热门频道

这样的广告比情书更动人    

  有人说,写广告文案,要先感动自己。也有人说,写广告文案,要把它当作情书来写,这样才能既感动自己又感动他人。

  那么广告文案要怎么写,才能撩到你想要的那个她呢?

  

  一定位

  你连自己都不了解,她又怎么相信你能够了解她呢?写情书的时候,要先问问自己,自己是什么时候对她动了心,又为什么会喜欢上她呢?自己的哪些优点可以吸引到她,哪些缺点要先避而不谈。除此之外,在接下来的一段时间里,你又能为她做什么呢?你想要给她的是一种怎样的生活呢?想好了这些,你的情书才能在字里行间透出一种感染力。

  广告文案也是如此,你只有充分理解品牌的定位、品牌的理念,这是个怎样的品牌、这个品牌想要为用户带来什么,从品牌的角度出发去感知用户、感受用户、感动用户,才能让你的广告文案具有感染力。

  

  二洞察

  就像给女生写情书一样,你要先对她进行了解,比如她喜欢的口红是什么色号,喜欢的电影是哪种类型,喜欢的衣服是如何搭配,喜欢的作家是怎样的风格。只有先对她进行了一定的了解,我们才能在这个基础上,知道她真正想要的是什么,我们能够给的是什么。

  只有洞察,男生才能发现女生心底的想法,品牌才能发现消费者心底的秘密。

  最佳的洞察,是你能够说出,她有这种感觉又说不出来的那些话:

  “啊!你怎么会知道我是这么想的?”

  “因为我也有这种感觉啊!”

  在强烈的情绪平复后,她才会对你刮目相看:遇见过这么多人,却只有你最懂我。

  在这个时候,你才能吸引她的注意力,在共鸣之中让她对你有了不一样的感觉,突破她的心理防线,让她与你的心理距离近了一层。

  广告文案也是如此,只有引起用户的共鸣,才能拉近品牌与用户的距离。

  光想想就觉得开心得要飞起来。

  

  三技巧

  1、 唤醒她关于场景的记忆,使其产生联想

  在你们相遇的第一天,你穿着纯色衬衫、笔直西裤、深色袜子。午后的咖啡厅里光线很好,她就坐在你的对面,米色上衣,扎着马尾辫。当她的视线从卡布奇诺移到你的眼睛时,你从没想到,一切就此开始。

  当你写下这样的场景时,相信她能感受到,你心头的一种跳跃和悸动。当她下次再到那个咖啡的,也会唤醒她关于那个场景的记忆。

  广告文案也是如此,设置一种场景,使得用户能够产生联想,将这样的场景与品牌联系起来。

  “怕上火,喝王老吉”,王老吉设置了一个上火的情景;“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,脑白金设置了一个送礼的情景;“将所有一言难尽,一饮而尽”,红星二锅头设置了一个喝酒的场景。

  而当品牌将产品与情景相联系时,也能将用户与产品相联系。当你上火的时候就想喝王老吉,送礼的时候就想到脑白金,深夜痛苦想要喝酒的时候,就想来上一瓶红星二锅头。在这样的场景之中,用户对品牌的依赖和喜爱也会越来越深。

  就像她对你的依赖和喜爱也会越来越深。

  

  2、 利用数字,把场景具体化

  我们最接近的时候,我跟她之间的距离只有0.01公分,57个小时之后,我爱上了这个女人。——《重庆森林》

  王家卫式的电影台词,数字的使用是他的一个特点。在情书中,也可以运用这样的数字,让她对于具体场景有了一个更加直观的了解,对你的用心也有了更深的了解。

  广告文案也是如此,巧妙地运用数字,可以让用户深刻地体会到产品的特点。比如OPPO的“充电5分钟,通话2小时”;比如长城葡萄酒的“3毫米的旅程,一颗好葡萄要走10年”;比如人头马的“一生,活出不止一生”。

  这些数字的使用,表现了品牌对用户的用心。

  就像你对她的用心。

  

  3、 赞美她、认同她、鼓励她

  女生都喜欢被赞美,虽然可能嘴上说着不要,但是心里却很诚实。女生想要被认同,只有懂她、认同她的态度或想法,才能跟她有共同的话题。女生希望被鼓励,很多时候她们会没有安全感,希望你能够充当她最坚强的后盾。

  当你把这些写进情书的时候,我想,她一定会开心得像个小孩子。

  广告文案也是如此。品牌要贴近用户,就要尝试着去赞美用户、认同用户、鼓励用户,让用户觉得品牌能看到你的美丽和魅力;觉得品牌就像你肚子里的蛔虫,说出了他们的心里话;觉得品牌传达出的理念,就是自己持之以恒的动力。

  当自然堂说“你本来就很美”,那是对你的赞美;当人力银行说“你未必出类拔萃,但肯定与众不同”,那是对你的认同;当全新途胜说“去征服,所有不服”,那是对你的激励。

  品牌赞美、认同和激励用户,用户才能被品牌深深打动。

  就像她被你深深打动。

  

  4、 最好的技巧,是走心就好

  最能打动人的,往往是告诉她她在你心里的位置有多重要。不需要把句子想得多么深刻或者多么华丽,不需要那些高声呐喊和夸张表情,最好的技巧,是走心就好。把她放在心里,哪怕是简简单单几个文字,也饱含着你对她的爱意。

  因为她看情书的时候,其实看的不是字,而是你。

  广告文案也是如此。当品牌一心想着用户,把用户放在最重要的位置,致力于为用户打造更好的生活时,它所说的每一个字,都会被用户深深记住。

  New balance的“人生没有白走的路,每一步都算数”,Airbnb的“睡在山海间,住进人情里”,土豆网的“每个人都是生活的导演”,简简单单,却又让你越看越爱。

  就像生活平平淡淡,但是她对你,也是越看越爱。

  

  四总结

  情书需要技巧,更要真情。品牌的广告文案也需要技巧,也要真情。当你看到情书这个词,想到的第一个人应该就是你喜欢的人。当你看到品牌这个词,想到的第一个品牌就是你喜欢的品牌了。

  看了上边这些方法,你是否会写文案了呢?

  如果用上面的技巧写一段文字,我会这样写:

  窗帘挡住了下午五点钟的太阳,依然感觉很热。写情书要趁热,我的心却很冷。在这篇文章敲下第2180个字的时候,我又喂了自己一把狗粮。只是这一次,我买了个特大碗而已。

  


编辑声明:本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。联系方式:020-38814986
最新评论
创意宝典
人才招聘