不想当将军的士兵不是好士兵

不会写故事的文案不是好运营

一个新出现的品牌，除了一些简单的宣传和产品本身给人的印象外，消费者对其所知甚少。怎么能让消费者既了解品牌的物有所值，又不必在初级市场上盲目拼杀呢？

——讲个好听的故事呗！比如，舒肤佳卖块香皂都要讲个温暖的家庭故事呀，讲这个香皂怎么安全啊、除菌效果啊、呵护小朋友啊……

而且一讲就是25年。

不知道从什么时候开始，广告已经不再是单纯的产品内容呈现，而是被赋予一个个或唯美、或温馨、或励志的小故事之中，通过故事无形中带动大众的情感走向，从而使得产品内容被深深地刻印在人们的脑海里，经久不灭。古往今来，情节与情感一直都是最能抓住人们小心脏的魔法，品牌讲故事的最高境界，就是你明知是广告，却还是愿意转发。因为这样的故事本身就是一件值得收藏的作品。

一个有剧情的广告正如一本凝缩的小说，你可以把内容编排的像小说家欧亨利一样，到最后大结局揭开真相的瞬间，让人惊呼意料之外，却又感叹在情理之中，或是如大导希区柯克一样，扣人心弦，引人入胜。没有故事，品牌很难立起来，更无法称为名牌，它只能代表一种标识、一种符号、一个名称……永远无法从激烈的市场竞争中脱颖而出，因为消费者对你没有遐想，更无从不知道你的与众不同。

（苹果又讲了一个灯泡的故事）

用文案讲故事，才是广告界的新格局。不仅吸引你的眼，还要抓住你的心。

下面展示三个非常经典的故事性广告文案案例：

某航天中心的指挥塔内，年轻人马克聚精会神地注视着面前的显示屏。忽然，显示屏上同时出现了两个移动的目标，而且这两个飞行物正越飞越近，有迎头相撞的危险。马克心急如焚，紧盯着显示屏，手忙脚乱地急速操作着键盘。然而，飞行物竟然象设定好了程序一样依然越飞越近。最后，惨剧发生了，撞击的火光映红了整座指挥塔。但就在惨剧发生的一刹那，马克象变了个人一样，他兴奋地紧握双拳，脸上掠过一阵难以抑制的狂喜。这时，画面出现如下字幕：“马克，曾任电子游戏编程员”。广告语：“你可以换老板，但千万别换专业。”

——求职网站广告

令人期待的时刻终于来到了。静静的病房里，护士正小心翼翼地为中年男子一层一层地揭开缠在食指上的厚厚的纱布。病人惴惴不安，身边的妻子紧握着他的另一只手，主治医生则站在病人的对面，神情也并不轻松。终于，通过手术被加长了的食指活生生地“耸立”在了众人的眼前。手术成功啦！夫妻俩欣喜万分。回到家里，他们迫不及待地打开冰箱，从里面取出了番茄酱瓶子。丈夫把刚刚动过手术的长长的手指伸进瓶子，顺利地将瓶底仅存的一层番茄酱“捞”了出来，兴奋而又自豪地凝望着妻子，而妻子则眼巴巴地盯着丈夫食指尖上的番茄酱……

——番茄酱广告

一位年轻的日本夫妇来到南美某国旅游。在机场，当日本男子经过安检门的时候，报警器响了起来。他马上意识到自己的衣袋里还装者几枚硬币。于是，他一脸歉意地掏出这几枚硬币，让海关人员过目。不料，海关人员顿时大惊失色。原来，该男子手里除了那几枚硬币外，还有一些可疑的白色粉末。海关人员一涌而上，不由分说地把他强行驾走。其实，那些白色粉状物并不是毒品，而是衣服洗涤时没有完全溶解的洗衣粉。可怜的日本男子大呼冤枉，而年轻的妻子更是痛哭流涕，深感自责。

——洗衣液广告

品牌因故事而生动。其实营销就是讲故事，给产品增加附加值，让你的消费者愿意支付高价。如果营销不能产生附加值，营销就失去了意义。在这个商业化信息要求被精准传播的市场环境下，客户留给我们的机会并不多，但无论何时，从广告创意的层面来说，要打动人心莫过于用情至深。将广告融入故事，以故事悄无声息传达广告，一个带有冲击性、包蕴深邃内容、能够感动人心、新奇而又简单的故事广告，才能打破消费者视觉上与心理上的“常态”，才能吸引更多人的眼，抓住更多人的心。