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飞鹤携手品木传媒,三招成功锁定妈妈的心    

飞鹤携手品木传媒,三招成功锁定妈妈的心

  猴年进入尾声,妈妈们给宝宝的鸡年奶粉囤好了吗?

  “二胎政策”+“猴年”,让2016年成为名副其实的生育高峰年,也顺理成章成了各大奶粉品牌营销关键年。各大奶粉厂商都为此绞尽脑汁,为了赢得市场更多份额,不少洋品牌选择与明星妈妈合作,比如合生元请了女神朱茵、美赞臣签了姚晨、雅培找了辣妈孙俪。2016年,在洋品牌的众星代言大环境下,不仅营销上有所收获,妈妈群体也因此得到了很大的社会关注。

  社会关注之时也需实际行动。作为国产奶粉中的知名品牌,飞鹤选择与品木传媒合作,用关心妈妈的实在方式,成功赢得了全国妈妈们的认同,并使飞鹤奶粉的销售一路高涨。品木传媒在2016年都做了哪些事来帮助飞鹤拔得国产奶粉头筹,成功锁定妈妈们的心呢?

  知识普及:

  好奶粉离不开好奶源,这一点一般用户都知道,但更多隐藏在奶粉背后的秘密如加工工艺区别、贴牌生产还是原产地罐装、原料是否采用“大包粉“等才是妈妈们的知识盲区。品木针对飞鹤坐拥全国最好奶源地、新鲜加工工艺等优势,在主要母婴垂直媒体的知识型栏目进行奶粉专业知识普及,通过权威认证、专家背书等方式,让妈妈们认识到“适合体质”、“生牛乳”、“奶源地罐装”的重要性,从而建立起飞鹤——更适合中国宝宝体质的概念,将飞鹤作为更适合中国宝宝体质的奶粉首选。

  


  互动分享:

  长期的论坛经营、有趣的H5游戏互动,让妈妈们通过交流和建立场景的方式深度了解飞鹤奶粉的制作流程及产品特点,并结合飞鹤牧场“全产业链可视化视频”将直播视频内容植入互动,引导更多用户关注和了解飞鹤官网、官微动态及电商平台活动,同时引导妈妈们进行扩散分享和主动传播,帮助飞鹤巧妙发展更多潜在用户。

  


  口碑传播:

  品木传媒深知口碑对于食品行业尤其是奶粉行业的重要性,特别为飞鹤策划了一系列口碑传播方案:邀请网络红人分享哺育经验,为飞鹤品质提供信誉背书;提供免费产品体验,以真实口碑获得更多用户信任;持续将达人评价公布分享,通过社交媒体进行扩散,将飞鹤奶粉‘不上火’、’新鲜‘、接近母乳’、以及‘更适合中国宝宝体质’的特点在用户间口口相传,达到品牌传播目的,并为电商平台不断引流。

  


  对于奶粉这个特殊的品类,在营销传播上不像其他消费品,用户需要花费较长时间进行信息搜集,购买决策变得相对复杂,尤其在受人推荐和对宝宝有利等因素的影响下很容易改变。因此奶粉品牌在明星效应之后,更需要像品木传媒这样的方式深入到妈妈群体当中。

  实打实的给新妈妈普及奶粉和哺育知识,帮助妈妈们提高奶粉产品的鉴别能力,教会妈妈们自己选择更适合宝宝的奶粉。通过这一件件靠谱的“事”,品木传媒帮助飞鹤夯实了品牌基础,使飞鹤口碑深入人心,赢得全国妈妈们的称赞。


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