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探秘中国好汽车 北汽绅宝崛起之路    

探秘中国好汽车 北汽绅宝崛起之路

  “2009年北汽绅宝品牌刚刚起步,2012年的3月19号,第一款产品落地,2016年的8月16号实现100万,所以我们是所有汽车企业发展起来最晚的,但是我们来得晚,干得猛,而且站得稳!”

  

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  近日,北京汽车销售有限公司副总经理陈思英谈到了北汽绅宝与央视的合作,从2014年投放焦点访谈后,到2015年《创业英雄汇》独家特别呈现,再到2016年《中国好歌曲》的冠名,北汽绅宝始终不断加强与央视的合作。

  由北汽绅宝独家冠名的《中国好歌曲》第三季创造了超高的收视率。这是一次中国品牌之间的双赢式合作。对《中国好歌曲》而言,北汽绅宝遍布全国、线上线下各级平台也成为其有力的宣传阵地,共同推动中国音乐原创文化的繁荣;而对北汽绅宝而言,这是其在第二个五年计划、在工业2.0时代“品牌向上路”的重要举措,也是其成为中国这个全球最大汽车市场的有力竞争者的重要布局。

  原创音乐联合品质好车 北汽绅宝唱响车市“好歌曲”

  北京汽车销售有限公司副总经理陈思英认为:一个品牌要在一个比较快速的时间内来迅速提升品牌的知名度和影响力势必需要集中优势资源,在优势平台,正如央视广告经营管理中心任学安主任所讲,“国家平台成就国家品牌”,中央电视台是国家平台,是中国最高的传播平台,其影响力和公信力是其它平台无法比拟的。

  其次,冠名综艺节目不是为了跟风,而是配合新车上市的需要。绅宝从2015年底至2016年,有6款车上市。绅宝需要在一季度传播聚焦,发动宣传攻势、高频冲击,提升品牌知名度。《中国好歌曲》的播出时间跟绅宝的产品上市节奏是基本吻合的。

  最后,选定央视《中国好歌曲》这个节目,还是基于两个“原创”,一是《中国好歌曲》和我们北汽绅宝都是Made in China,《中国好歌曲》是一个原创、纯粹、自主研发的音乐节目,发掘优秀歌曲以及创作人才是唯一目的,他不像其他节是一个舶来品,而北汽绅宝作为坚持打造自主高品质好车的中国品牌,两者有着异曲同工之妙,我们希望两个原创的力量能够碰撞出火花。

  

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  中国好汽车、中国好歌曲,线上线下齐发力

  冠名之后从传播上一个全新的概念应运而生:中国好汽车、中国好歌曲。在北汽绅宝工业2.0品质时代,通过消化吸收、引进了法国的技术,以及整个股份公司体系内,如北京奔驰和北京现代等资源的充分利用,对自主品牌形成反哺,北汽绅宝将通过品牌向上、产品向上完成发展质的飞跃。

  在北汽绅宝看来“中国好汽车”,这句广告语不仅有很好的话题切入性,更是一种承诺。营销的本质就是构建与消费者的信任关系。这是一个返璞归真的时代,对中国自主品牌来说,回归产品,坦诚沟通,给消费者一个郑重承诺,比华丽的创意更重要。

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  《中国好歌曲》果然给绅宝带来丰厚的回报,除了一些硬性的广告权益以外,更多的把绅宝的产品植入到节目中,让观众都能够体验到北汽绅宝汽车无处不在。《中国好歌曲》开播后火速创下了18亿人次的收视传奇,电视机观看的同时开通摇一摇的互动,后台统计有超过五百万人同时参与。

  冠名《中国好歌曲》后,北汽绅宝随之声名鹊起:“北汽绅宝”日平均百度搜索指数提升至8000左右,同比2015年上涨824%,环比上涨230%;品牌知名度从原来的75%上升到了85%;来电咨询量、4S店到店率都获得了大幅度提升。北汽绅宝“中国好汽车”的概念深入人心。”

  来得晚,干得猛,站得稳

  2016年,北京汽车实施了E+S产品战略(E为新能源,S即SUV),并取得了显著效果。1至9月,北京品牌新能源与SUV产品实现销售18.6万台、占比提升至60.2%,新能源与SUV产品已成为北京品牌产品的绝对主力、引领公司经营业绩进一步提升。

  北汽绅宝作为自主品牌,从2009年开始起步,到2011年北汽自主品牌推出第一款车型,再到2016年8月16日第100万辆整车的到来,北汽仅仅用时5年便走过了其它汽车品牌用8-10年走完的历程,是实现100万辆规模用时最短的汽车品牌,创造了震惊业界的“北汽速度”。

  而北汽绅宝北汽自主品牌的一员,2012年3月19日第一款产品才落地,2015年才批量上市。不过,北汽绅宝一路高歌猛进,1—9月,北汽绅宝销售突破14.4万辆,同比增速为109.1%,在中国本土品牌中列全国第二。其中,SUV销量13.7万辆,同比增速为718.6%。绅宝X25火速成为小型SUV细分市场第一。据了解,今年上半年,北汽绅宝增速达到了中国汽车行业整体增速的7倍多。在所有月销过万辆的自主企业中,北汽绅宝,排名第二,仅次于广汽,创造了业内独一无二的“北汽绅宝速度”。

  绅宝“三力”:产品力、渠道力、营销

  漂亮的数字背后,除了战略定位得当,背后还依赖于绅宝的“三力”。

  2016年北汽绅宝取得了突飞猛进的发展,产品力,渠道力,品牌力都得到了空前的提升。陈思英说,北汽绅宝2016年的高歌猛进,依托于北汽股份的供给侧优势,北汽的供给侧优势可以简单归纳为:“2+4”模式,“2”就是成本优势+效率优势;“4”就是产品颜值越来越高+品质越来越好+智能化领先+“E+S+M”结构(E是新能源,S是SUV,M是MPV)。

  在北汽股份正式发布的战略规划中,北汽绅宝的目标是,到2020年,跻身国内自主品牌乘用车市场前三名,目前,北汽绅宝也在着力于“品牌向上路”。


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