热门频道

一年一度的诺贝尔奖带给营销人什么启示?    

一年一度的诺贝尔奖带给营销人什么启示?

到目前为止,2016年诺贝尔奖除了文学奖其他都已陆续揭晓,日本科学奖大隅良典获得诺贝尔生理学或医学奖,三位美国科学奖戴维·索利斯、邓肯·霍尔丹和迈克尔·科斯特利茨获得诺贝尔物理学奖,三位科学家让-皮埃尔·索维奇、弗雷泽·斯托达特和伯纳德·L·费林加获得诺贝尔化学奖,哥伦比亚总统桑托斯获得诺贝尔和平奖,两位大学教授奥利弗·哈特、本特·霍姆斯特罗姆获得纪念诺贝尔经济学奖。


1.webp.jpg

其实,个人比较关心的是文学奖和和平奖。诚然,自然科学带领着世界前进,但人文社会方面,需要知识、精神和希望世界和平的理念去做支撑。而作为争议最大的和平奖,历年来都会遭遇狂风似的吐槽,今年也不例外,哥伦比亚总统桑托斯因为“其在结束哥伦比亚长达50多年的内战中所做的坚定努力”而获得该奖,但是其国内的“和平协议”却没有通过,同样伴随着极大的口舌。关于文学奖,村上春树的噪声是小了点,但仍是热门人选,肯尼亚作家恩古奇·瓦·提安哥却成为赔率表上第一名。


随着莫言成为中国第一位诺奖人,屠呦呦紧随其后,“莫言热”、“诺奖热”并未散去,反而像是一场饕餮盛宴。那么,作为一年一度的全球盛典,诺贝尔奖带给广告营销人的启示又有哪些呢?往下看。


信仰为上


对应诺贝尔奖,诺奖得主平均年龄72岁就可以看出,等待和来之不易在诺贝尔奖中是多么常见,可见,如果没有坚定的信仰是不会有如此恒心的。做广告营销的又何尝不是这样,诺奖很多奖项属于自然科学领域,大家觉得中国的科技基础还是比较差,短时间难以获奖也属情有可原,但是屠呦呦的获奖好像是在昭示西方人对中药学的一种“认可”,中国的自然科学也可以有苗头。但营销属于社会科学范畴,品牌理论、营销工具都是来自国外,大多是美国人发现和发明的,中国人则少有对广告营销理论做出贡献的人。不论是互联网还是传统商业如电视节目,可以说基础差、起点低,可根本原因还是不能沉下心来老老实实做事、做研究。


2.webp.jpg

营销的就是如此,要有对理论和实践高度的信仰心,这样你对你自己的理论和成果就会感到自信,有了自信心事情也会慢慢做好。


带来品牌的核心价值:独特性和差异化


众所周知,一个被大众过度消费的品牌,未必就有高价值,奢侈品的价值规律正是如此,而诺奖更加深刻的体现了这一观点。举个例子,村上春树已经连续多次被提名,但每次都被诺奖拒之门外,而且距离似乎越来越远,不是因为村上春树没有这个实力,而是他已经失去了作为影响诺奖评委的独特性和差异性的属性。


我们再看,差异化和独特性,在互联网时代越来越成为消费者选择品牌的个性标准和价值判断。从本质上说,品牌塑造的成功,一定是品牌形成了在消费者心中的联想,判断这种品牌联想成功与否的标准是:是否是一对一的对应。换句话说,这个品牌最好是为消费者量身定做的,至少在消费者购买的过程中要感受到,为其定制的产品,这也是定制化时代的需求。而一切的差异,都是品牌的差异,这种根植于消费者心中的地位,赋予了品牌(产品或服务)丰富的文化、情感和精神内涵,让平常和冰冷的产品,都体现出温暖和不一般的情怀,给予顾客情感的关怀和慰藉。


3.webp.jpg

这恐怕也是品牌带给消费者更深层次的力量,也是广告营销人奋斗的方向,诺贝尔奖对于中国人常态获奖似乎还很遥远,但除了梦想、理想、目标之外还需要有信仰和人性,如果方向错了,那么目标则毫无意义。


借势营销:知名度和美誉度结合


当然,诺贝尔奖还给企业品牌商带来了借势营销的狂欢。比如,莫言获得2012年诺贝尔文学奖,莫言成为首个获得诺贝尔文学奖的中国籍人士,也是首个获得诺贝尔奖的中国人。消息一经传出,莫言的知名著作《檀香刑》《红高粱》《生死疲劳》《蛙》等,迅速受到了包括亚马逊、当当、京东商城等在内的多家电商的热捧。电商网站迅速推出了读书购买专题,借势莫言获诺贝尔文学奖的好时机来进行相关书籍的销售。从之前的销量平平到一夜间的洛阳纸贵,一个诺贝尔文学奖火的不止是莫言本人,还有借势营销的企业和品牌商。


4.webp.jpg

莫言获诺贝尔文学奖,实现了多少代中国人的诺贝尔奖情结,完成了前无古人的壮举,这无疑是一个很正面的事情,企业借势营销运用适当将获益匪浅。但应该注意,并不是所有的热点事件都可以被“借”来营销,也不是所有的产品都可以借势特定事件的。在借势营销中做到名利双收,必须将关联性、知名度与美誉度三者很好的结合起来,这才是诺奖带给借势营销最好的礼物。


基于信仰、人性、借势营销的道路,诺贝尔奖将带给广告营销人更多有用的启示,透过表面看实质,这或许才是营销人真正应该学习的地方。


编辑声明:本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。联系方式:020-38814986
最新评论