张震刚刚为OPPO拍完的形象片,真的是形象片,产品几乎没有出镜。关于这条片子的本身好和坏,我们先放置在一边。让我们先想想OPPO这一次传播的目的是什么。
我们先看看市场占比。
以下数据来自赛诺
上半年智能手机的整体销量为2.5亿部,其中华为排名第一,销售量为4377万,OPPO以2902万的销量位居第二,苹果则以2766万的销量排名第三。第四和第五则是销量为2555万的vivo和2365万的小米。
第二是市场对OPPO的肯定,同时也意味着OPPO未来市场份额的巨大挑战,手机市场的战争残酷异常,曾经风光无二的小米今年的停滞不前就是最好的例证。
OPPO的前世今生
为了更为详实的让各位了解OPPO,我们不妨从OPPO的前生今世说起,说起OPPO其实是名门之后,OPPO脱胎于段永平执掌的步步高,在段永平立志成为中国的巴菲特远走美国专注投资之后,OPPO的创始人其实是陈明永。
从2004年成立至今,OPPO跨越了电子制造产业的三个大品类,一、是MP3 MP4播放器时代;二、功能手机时代,音乐手机;三、智能手机时代,OPPO的发力自FIND机型发布开始。
OPPO手机出现在OPPO MP4之后,营销策略是果断以品类区隔,将自身定义为音乐手机,以此承接之前OPPO硬件播放器。早年以韩风做掩护,广告片中大量使用韩星,导致大众误以为OPPO非国货,OPPO也不说明乐享其成。当时OPPO的广告代理商是萨齐广州,由此也可见,OPPO对优质代理商的一贯追求。
同时,为大家所容易忽略的一个事实是OPPO一直在使用步步高时代的终端销售网络,这一资源,是今天所有的手机厂商所不具备的。这一点点的区别,对今天中国手机市场的市场格局形成是有着决定性意义的。
在手机从功能型往智能化转变的时代里,OPPO并没有落后时代,推出了FIND系列,广告手笔更为巨大,莱昂纳多欧洲拍摄,广告代理商上海李奥贝纳。至于这一次传播的成败,众说纷纭,基本上都是在怀疑其巨大的投入,是否可以赢取到相应的产出。
OPPO从来就不是一个低广告活跃度的品牌,在国产手机还没有正式亮剑,华为酷派中兴们还守着运营商营业厅过日子的时候,OPPO早就拥有了自己成熟的营销套路,直取中国的三四线城市的广袤市场,以及一线城市的青年群体(大学生人群)。以鲜明的特点,年轻化的外观拉开差异,价格尽管距离一线品牌甚远,其实远远高于众多山寨机(其中的利润空间值得想象)。
在OPPO成长的时代里,诺基亚、摩托罗拉先后倒下,苹果崛起、小米爆发、华为上位。只是让人看不透的事情是,OPPO不仅坚守下来,而且居然还占据前三。
这两年OPPO的坚挺得益于两件事:
首先是他巨大的投放量,你可以在无处综艺节目中看到OPPO的冠名,还有铺天盖地的电视台投放,在众多手机品牌被互联网营销台风吹得找不到方向的时候,始终在中国三四线城市保有海量终端的OPPO以及其姐妹品牌VIVO,并没有显示出弱势,因为互联网营销的台风对三四级城市的营销终端的侵袭,与一二线城市手机销售终端毁灭性的打击相比,并没造成巨大的伤害。而业内高精尖人士们,通常只关注一二线城市以及处于风口的互联网渠道。
其次,是超新星级的单品爆发。充电五分钟,通话两小时,闪充功能的如日中天,给予了全中国手机厂商们的一万点伤害,一个并不神奇的功能,却满足了时下手机用户们的巨大痛点。功能驱动却成为营销手段上的超大亮点。
但是,
重要的但是终于出现了,
OPPO并非高枕无忧。
对照双表,你可以发现OPPO在线上市场处于弱势,线下销售2800万,线上不到100万。而华为,在线上线下市场的表现同样抢眼。充电五分钟,通话两小时的功能性诉求,在长期的市场轰炸之后,必然会呈现市场的疲态,无法带来长期增长。OPPO不可能永远呆在三四线市场,永远去满足大学生和刚刚踏上社会的群族,如果品牌想要长程发展,必须把形象进一步拉高,回到一二线市场去到高价值区间,和华为三星苹果来一场硬碰硬的交锋。
而互联网消费形态对终端的侵袭蔓延三四线市场,也只是早晚的事情,同时这个市场也会快速趋近饱和。当人们更多机会接触到品牌力更强的华为三星苹果的时候,他们还会不会忠于OPPO,这个大悬念,黑子认为,OPPO不想面对。
这就是黑子想说的两难的OPPO。
OPPO还是想要图谋一下高端市场的,所以,OPPO推出了这条美因苛求的形象片。
说实话,黑子无感。尽管从广告拍摄上来讲,还算及格之作,但对于营销目标的达成,只怕是事与愿违。
(黑子看到某些行业公号盛赞这条片子,只能抱以呵呵,千万别以过去的成功定义未来的成功,如果殿堂级4A的高管对好创意的标准是这样的,我只能奉上鄙视的眼神)
空洞而拗口的广告语(用你的 再一次 改写世界的下一秒 美因苛求)自不用提,这两年对于产品的极致打造这个点,太多品牌发声,最强音的就是NB的李宗盛致匠心篇。
在手机制造工艺的领域里,华为称自己拥有海量专利、小米则有着层不出穷的黑科技、苹果工艺自不用说,OPPO来宣称自己至美,难度不是一点半点。
黑子试着去寻找属于OPPO的黑科技、黑工艺,没成功。
之前也有一个国产品牌试着突破中低端价格定位的天花板——李宁。李宁也是一直苦于争取不到高利润的品牌溢价空间(耐克阿迪把持的市场),一直努力想把自己打造成高端气息浓厚的品牌,最终的命运,大家比黑子更清楚。
而代言人的选择,张震并不是个好选择,没有什么绯闻的张震,并没有真正红透过,张震个人所代表的特质,很难联想到苛求,尽管他演过吴清源,也出演过一代宗师、卧虎藏龙。但距离苛求这个字眼,距离不是一点半点。
从传统广告的视角来看,美因苛求的支撑点,模糊。
从互联网传播的视角来看,美因苛求的惊爆点,模糊。
两者都模糊,传播的效果会咋样,
黑子觉得悬。
就算是用了张震,用了好多KOL大号来推,都一样悬。