热门频道

2000亿保健品业,会议营销黑幕大曝光    

2000亿保健品业,会议营销黑幕大曝光

编者按:目前在我国,每年保健品的销售额约2000亿元人民币,这些年,不法商家把目标锁定老年人,采取各种伎俩大肆营销保健品,那他们有那些典型的营销手段呢?

  640.webp (1).jpg


据中国保健协会最新调查数据显示,目前在我国,每年保健品的销售额约2000亿元人民币,老年人消费占了50%以上。这些年,不法商家把目标锁定老年人,采取各种伎俩大肆营销保健品,那他们有那些典型的营销手段呢?

 

免费营销

一般这些保健品公司会在社区或路边赠送礼品,开办健康讲座,打着“免费”旗号,送吃、送旅游、送体检或组织一些老年人的活动,以此来吸引老人。拿到老人的联系方式,然后再将自己包装成保健协会的成员,以赠送按摩仪的噱头让老人来听大课。

 

如一些保健品公司惯用的一招就是“保健品空盒换鸡蛋”。在小区周边发传单,凡持传单前来听讲座的,可凭三个保健品空盒换2斤鸡蛋。这一招主要是为了锁定经常吃保健品的老年人,这样的老年人有保健意识,家庭条件也比较好,是保健品公司的潜在客户。

 

精准营销

保健品公司通过免费营销方式索取老人的联系方式打电话让老人领取礼品,当老人到店里领取礼品时,一场“算计”就开始了。营销一面让老人根据自己的工资卡医保卡填写相关资料,一面展开调查摸清老人的家境和消费习惯。

 

摸清老人底细后,知道老人的经济实力和决定权,以及是否参加过其他养生活动,是否有退休金的优质客户。然后再针对那些有消费能力的老人,开始精准营销拉家常套近乎,送礼品拢人心,慢慢将老人培养成“好朋友”。如果对方经济条件不好,他们就放弃这一目标。碰上老人身体不好,又没和儿女住在一起,让他们参加会议,是最容易营销

 

情感营销

保健品公司的营销员对老人很是亲切的,没事儿就打电话唠唠嗑儿,逢年过节去家中送礼,比对自己父母还尽心。“舍不得孩子套不着狼”,公司和营销员会掏钱请老人去旅游。旅途中,公司还会让老人试用公司的保健品。此外,公司和营销员还会送出很多便宜的保健品,拉近距离。

 

在这样的情感攻势下,老人们就会对他们非常信赖,购买其公司营销的保健品。有些工作年限长的营销员手中有大批的老客户,营销员私下称这些老人为自己的“铁杆粉丝”。

 

讲师营销

保健品营销模式一直在变,初期的会议营销都是公开的。2013年国家食品药品监督管理总局严厉打击保健食品非法生产、非法经营、非法添加和非法宣传后,保健品营销模式开始变得隐蔽。不管哪种模式,“讲师”都是主要人物。

 

而这些讲师都有很多名头,什么被称为全球第一慢性病研究者、什么医学博士什么国家实验室研究员、什么科学院执委会主任等多重身份。这些身份大都是子虚乌有的。为了证明所营销的保健品有很多大人物也在吃,讲师会在现场放一些和大人物的合影镇场。这些合影都是从网上找来新闻照片,后期合成的。

 

讲课的主要目的就是通过讲师的危言耸听,让老人担心自己的身体已经出了大问题,然后商家来帮他们“解决”这个问题。

 

氛围营销

在会议现场,讲师口中保健品变成了灵丹妙药,神乎其神,什么某某保健品,是中国新四大发明之一”,如何受国家领导人重视,获得诺贝尔医学奖的屠呦呦已提名发明者为下一届的诺贝尔获奖者。讲师的每次停顿,会场都会响起保健品公司营销的叫好声。

 

还有人惊叹:“叔叔,阿姨,太神奇了,快看快看!效果这么好”欢呼声伴随着现场的激情歌曲一浪高过一浪。这些讲师文化水平不高,但是很会演戏。为了契合假身份,他们在台上西装革履,说哭就哭,说笑就笑,讲着事先编好的故事。

 

在这样的氛围中,营销忽悠自己带的老人、或者代替老人上台抢货单,造成一种“能买到货就很幸运”的感觉。如果有老人坚决不买,销售员工则不断劝说,旁边还有人策应,偷偷打手势。老人很容易被这种氛围感染做出非理性购买,没有购买的老人则被请出会场

 

恐吓营销

在会议休息中,保健品公司会安排参会的老人尿检,滴入检测试剂后,根据反应后的颜色对比比色板。被检测后老人基本都有癌细胞,在平时老人检查身体中并没有发现这些问题。

 

然后给“专家”分析,“专家”会说老人沉淀物很多,说明体内脏东西多,有癌细胞,需要高度重视脏东西顺着你的血管流到脑部,脑梗,流到肺,肺癌,流到乳房,乳腺癌……老人们吓坏了,立马有人买产品。

 

“科学实验”营销

现在部分老百姓都“精”了,有时不太相信专家,那也不打紧,还有检测仪,你不能不信“科学”吧?比如保健品公司有一种仪器据称能测出血栓前状态。只要抽取1毫升静脉血,放在仪器里转20分钟,拿出来倒在纸上,就能看到血栓长短。

 

这种仪器到底科不科学保健品公司不知道,但是通过调节抽血量和仪器温度,可以人为控制检测结果。比如让顾客第一次验血时可以把血栓调得长一点,有的老太太一看自己血栓那么长,都被吓哭了。这么一顿连蒙带吓唬,哪个老年人还能沉住气不买产品?

 

消费者验证营销

会上保健品公司会让一些消费者现场试药,奇怪的是试药以后,那些老人自称疼痛瞬间消失。抢着在现场试药的老人其实都是托儿,成本很低,只需让这些老人免费旅游或者赠送保健品

 

除此之外,专家认为,如果老人服药后,疼痛瞬间消失,说明口服液内可能含有激素或者兴奋剂。

 

话术营销

一般保健品公司在晚上会议营销结束后,参会的老人休息了。而就在这时,保健品公司的营销话术培训才刚刚开始。

 

这是关键的一环,什么时候给讲师拍照、什么时候给产品拍照、什么时候鼓掌叫好、什么时候摇头叹息,在培训会上营销依照话术进行排练。如何套取老人退休前的职务、是否有退休金,甚至存款多少,如何逼单都有相应话术。

 

一条营销

当老人踏进会场第一步,一条龙营销就开始了。什么组织游玩、听讲座、办晚会、做实验、开药方,全部都是精心策划,目的就是高价销售保健品。

 

来这里的目的只有一个,就是卖货。保健品公司营销督导说晚饭后热闹的晚会,也是“防止老年人聊天影响卖货”而准备的。行业人士都说会议营销就是一台一条龙的营销戏,每一个人都要扮演好自己的角色,观众就是消费者通过这种一条龙营销手段,消费者根本没有安静思考的时间,很容易跟着商家的思路走。

 

通过这些营销手法的曝光,告诉大家世界没有免费的午餐。不要轻信免费、夸大的保健品宣传,也不要轻信“健康专家”的推介,购买保健品时要选择正规医院,还要认真阅读保健品的说明书。


编辑声明:本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。联系方式:020-38814986
最新评论