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“掏肛”般逆袭:打通“家务事”最后5公里“宅神”    

“掏肛”般逆袭:打通“家务事”最后5公里“宅神”

移动应用的主要模式在于一点切入全面开花

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如今各类移动互联网截“人”的入口已经堵塞的严重不堪了。

BAT以信息,社交,支付为切入点,进行有关用户生活型态的全方位周密布局。万能的支付宝,万能的微信,万能的百度,只要在一个点上绑定用户,就立即进行全面撒网,立体式布控。只要你有需求,吃、住、行、游、购、娱、支付、交费、社保、保险、理财,甚至移车都行,没有他们不能为用户服务的,你几乎看不到有他们不能做的事。

不要想做大而全的平台应用,只要切入一点,其它都服务都可顺次展,水到渠成。



后创业者的机会在垂直,细分的切口



那么,后来创业者的机会在哪里?

是,巨大人流都被BAT给截住了。小的呢?远的呢,细的呢?服务的呢?他们可能还顾不上,做不了这么细,这就是后来中小创业者的机会。

细分,垂直,三线,门对门,B2B2C就是最大的人流切口。

实践证明,任何一个创业者只要找准垂直细分的用户切入口,就有可能成为下一个逆袭者。新创业者就不要去碰支付,信息,社交这些大的用户人流聚集地了,这些地方后来创业者无法参与竞争,只有更加细微的偏僻之地才是创业者的真正切入口。


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这就如同鬣狗不从最好的位置脖子“锁候“猎杀一样,而是从猎物不被注意的尾部“掏肛”入口,同样可以能成为草原霸主。

在处处皆强手的互联网服务层级中,社区服务最后5公里就是一个长尾,执行的好,有可能形成“掏肛”般逆袭的市场效果。

巧妙避开BAT所在区域,不要针对大社区,就对三、四线城市小社区进行物业生态的对接服务,也是一种战略机会有,核心是要快,准,狠。

社区的最后几公里,是一种终端生态,是一些宅在家里用户的主要生活形态。


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它是细分的,垂直的。

一款主打宅男宅女生活终端轻应用“宅神”的产品就是这最后5公里的细分垂直应用平台。

“宅神“平台应用在于构建小区物业的生态闭环



“宅神“定位于“互联网+社区公共服务”理念的智慧社区综合服务APP,关注解决三四线城市小区业主的物业服务与衣食住行问题,着力解决传统物业与业主之间长期沟通不畅,价格不透明,服务不倒位,不规范,无监管,成本高,管理低效,智能化程度低的痛点;实现业主的水、电、气、物业、停车费、急病送医、孩子入学,老人入托,卫生通知、报修、报建、房屋托管,保姆,保洁等刚性需求,让多年来老大难的物业服务变得轻松而美好。


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用户可通过“宅神”APP手机客户端或公众微信号,只需用手机即可自动在众多城市服务信息中找出自家小区服务,快速准确的帮助业主用户实现服务与消费购买。并且,能够实现高达92%的引擎识别准确率和4%精准推荐购买转化率。


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“宅神”内测仅一月活跃度即达40%以上的高转化率



“宅神”自2016年初产品内测,6月上线,仅1个月就推到了15个小区80000多用户,3个月做到了230000用户。活跃度在40%以上,覆盖5个县区,4个地级市,45个小区,56个渠道,入住品牌达500多家,实际线上交易达10000单以上。


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“宅神”目前未做一分钱广告,80%用户来自于小区门禁主动下载,在iOS App Store上,下载量名列相似应用的前沿,成为下载量最快达到10万次的社区应用。


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湖北银行,建设银行,工商银行,人保等多家金融企业积极入住平台,与应用平台业主形成互补生态链。

目前,“宅神”己获一新三板公司500万元的意向投资,意欲联手将“宅神”打造成离业主最近的物业神兵天将生态园。

“宅神”的赢利模式形成了“分享”式的生态圈



谈及赢利模式,“宅神”创始人张金元说,针对C端用户的业主“宅神”完全免费,盈利来源主要是B端的物业小区周边商业以及基于物业大数据的延伸服务。未来“宅神”的小区物业数据可以为各类吃、住、行、娱商家进行有尝使用来变现。


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具体的赢利模式主要在以下几点



一是业主与物业之间服务与交费对接的平台服务费。让物业收费更快捷,让业主交费更便宜方便。

二是业主与小区周边商业服务对接平台服务费,让小区商业销售更好,让业主消费更好更方便。


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三是“宅神”平台上的第三方金融、电信、娱乐增值服务。为这些商家提供与业主的沟通平台,从而获得收益。

四是在“宅神”平台上为聚焦于社区服务的广大商家,如银行,保险,家居用品,教育服务,电信,网络服务商提供精准广告服务。


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分享的构成在于生态圈的每一分子都受益者,大家相互依存,共生共荣。

五是为与“宅神”定位相关的商家提供“地推”、“活动”、“短促”服务。

卡准用户所在,锁定用户刚需。未来“宅神”面对的是6000亿的大市场,短兵相接,冲在终端者就有赢的机会。

未来“宅神”品牌还要利用当下火热的网红+视频直播+微信公号、应用号+电商的战术打法来建立,让“宅神”成为万千小区物业管理的“神兵天将”。


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横切也是一种道路,最后5公里是最接近业主物业方面刚需的“家务事”。

“宅神”的异军突起,不仅是它做到了产品的垂直,主要是做到了人群垂直和小区“家”环境消费场景的垂直构建,正是这三个因素,才不断推高了这款应用用户的高转化率。


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创业就是一种修行




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创始人张金元坦言,作为一个连续创业者;从媒体人到广告人再到互联网人;项目、管理、团队、人才、商业模式、运营、传播、服务面临太多的迷茫和挑战;

唯一不可松解的就是坚持。

坚持如修行一样如终如一。

如今的张金元已经成为地地道道的互联网老兵,决战移动互联,打造终端网络生态闭环,欲将“宅神”真正打造成一种物业生态神器,服务于万千业主,让宅居生活变得更加温馨而美好。


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