9月20日就要开展《广州4A干货大会》了，作为广州4A的其中一份子，请问您如何看待这次大会的？

首先广告人就是要“耍花样”，这一次就很“酷炫”！首先是名字“广州4A干货大会”，“干货”两字一听就知道我们这次是要不落俗套、要摆脱惯有例牌的“样式”，要来点新鲜花样。

前几天好几个公司的大咖在群里都谈了对大会的看法，分享了各自成功的案例，确确实实是受益匪浅！在这个“乱花迷眼”的时代，各行各业的“表演艺术家”太多了，敢于直言的人也越来越少。我们觉得要借此机会唤醒行业里每个人心中的“真知灼见”。营造一种“坦率、真诚、凭真本事吃饭”的正确价值观和清新透明的行业氛围。敢讲“真话”，敢给“干货”！才是王道。

感谢这次大会能够提供一个4A同业集中进行头脑风暴的平台，相互启发、相互鼓励、相互展示自己的资源。希望这次大会的“干货”能让大家享受一顿营养大餐，汲取最新鲜的养分，在这个大众创新的年代继续傲立潮头。

对于广州4A的转型，请问您有什么看法与愿景？

对这个问题我们有两个看法：

1、“变”是这个时代的主题。

之前大咖们的分享，离不开互联网、大数据的理念。新思维、新业态、新营销模式、新消费习惯等从方方面面冲击着整个社会，但如果只是给原来传统业态披上一件互联网的外衣就称为“互联网+”，这更像是裸奔的皇帝的新衣，相信大家都是在积极探索变革的问题。

我们认为，广告公司的转变是价值观的改变。以前我们崇尚创意至上，现在注重整合营销，这就要求我们确认自身优势、找准切入点、引入互联网思维，适应新业态、新消费习惯，从广告业态的末端不断往前端、上游发展。从单纯的创意策划向整体营销过渡，从而为甲方提供整体的营销解决方案。而4A协会作为广州优秀广告公司的汇聚者，各会员单位这么多年成就了一筐又一筐的大品牌，也确实是时候开始认认真真营销自己了。

2、保持平台的持续活力

搭平台是每个行业组织都在做的。平台不是冷冰冰的舞台，而是一场场华丽的演出，平台也要有自己的价值观。这是一个“分享经济、共赢合作”时代，也是一个“分享价值观，理想驱动”的时代。

以前大家都是各自埋头苦干，缺乏交流平台，现在有了这样一个分享的平台，希望在这里大家可以互相启发，取长补短。希望这个平台可以长期有效的存在下去，让彼此形成合作与竞争的良性发展态势，扮演“热点”、“潮点”引领者的角色，为客户和各成员挖掘新思维、提供新平台。

林总分享一下贵公司近几年在发展转型升级过程中的心得

1、与时俱进，发掘公司优势，打造我们的平台核心优势（六环）

广州交易会广告有限公司成立之初是做自有媒体经营与广告代理，先后代理过海南航空、中国电信、容声冰箱、科龙空调、万和电器等品牌项目。1992年左右开始涉足展览行业，我们根植于会展这片土壤，挖掘自身优势，为客户提供会展策划、会展组织、会展传媒、会展视觉、会展服务及会展工程六大板块全产业链会展服务。现在已经发展成为业内屈指可数的会展品牌整体服务提供商，“求变”一直贯穿于我们公司的成长。

2、把营销手段引入会展，从量变到质变

展会都希望做大，但做大之后如何避免“虚胖”，来摆展位的人也就是我们说的参展商，比来看展览的人也就是我们说的采购商还多。如何在规模已经达到一定量级的程度上提升展会的专业性，这是之前由于任性生长起来的会展行业品牌的通病。他们亟需专业的品牌诊断，打造会展专业品牌，从而实现展会的量级跨越。比如中国国际家具博览会，在2014年第33届的时候找到我们，当时他们规模已经是全国第一，但觉得品牌形象、号召力都不强。于是我们重新为他们进行了品牌重塑，从品牌架构、展区规划、打造行业奖项、展会定位、传播口号、LOGO、VI规范、形象传播、自媒体打造、现场导向系统等进行一系列的改头换面，提升他们品牌专业性，获得客户的高度认可，并在第34届的时候全部得以实施。一直到目前第39届开展，其在行业内的规模、口碑、品牌形象已经实现了质的飞跃。在广州、上海两地办展，成为全球化互动式商贸平台，被誉为“亚洲家居交易中心”“中国家具业晴雨表”。

3、把“大数据”视为“核心竞争力”。

会展行业的本质我们觉得就是“数据整合与应用”。展会做得越大对采购商邀请的精准就更加至关重要。以往我们为广交会的推广采用的传播渠道是机场广告、网络banner、行业杂志等这些传统媒体，甚至纽约时代广场的大屏幕，我们都有尝试。

但随着社交方式的改变，自媒体等全新传播和社交模式的出现，云计算及大数据攫取和分析等互联网技术的日渐成熟，除了大大消弱了传统传媒的作用和影响外，也让我们重新思考。广交会是中国对外贸易宣传的窗口，在对外宣传上哪一点最重要？我们把切入点放在了facebook这一全球第一社交媒体上。这个平台，每个月有16亿活跃用户，是微信的3.5倍，在全球137个国家里，有127个国家占主导地位，用户活跃度和粘度也非常高。我们从2014年9月开始开通facebook账号，通过脸书上lookalike-寻找类似受众这一功能，将广交会已有的40万客户数据与facebook账号上已有的55万粉丝进行画像，利用相似算法，又从16亿粉丝中找到了67万的广交会潜在受众。这些将是接下来我们重点营销的对象。除此之外，广交会在搜索引擎推广方面也卓有成效，首先全媒体、多平台的投放，极大延展了广交会所能触及的范围。关键字广告、多媒体展示广告、电邮推广等多种方式的有机结合，不断向潜在买家强化“广交会”的品牌形象，在对的时机、对的广告、投放给对的人群，全渠道、跨媒体，实现对买家“微时刻（micro-moment）的把握”。

截止119届，也就是今年春天，短短两年时间，我们的账号就已经吸引了55万名专业粉丝，2.5万名新客商注册。75个重点市场国（地区）客商到会人数显著提升。

案例分享

广告LED展，漂亮的三级跳

下面就和大家分享一下我们公司转型升级的成功案例：广告LED展，漂亮的三级跳！

展会全称是广州国际智能广告标识及LED展览会（简称“广告LED展”）。这个展会是我们公司从会展策划、会展组织、会展传媒、会展视觉、会展服务全产业链的工作都是我们公司自己完成的，可以说这在业内是第一次。我们一直在思考，与全球顶尖级“展览大佬”同台竞技，如果说我们手里有“倚天剑”的话，他应该是什么——通过分析我们发现，这个倚天剑就是：大数据整合应用手段加平台的文化价值观。在全球视野下的“大数据”整合应用，我们有一整套“独门秘籍”通过组展、招展、招商及展会整合传播的组合拳，树立展会的武林地位。

首先，我们来看看组展。一个展会首先从选题开始，因为我们是从广告公司发展起来的，所以对这个行业的实力还是比较清楚，再加上走访了珠三角地区以后发现广告标识、广告雕刻、LED显示屏、投影等这几大行业在珠三角地区产业基础非常深厚，因此展会的市场基础是存在的。

在招展上，我们并没有在市场上广泛撒网，而是有针对性的选择行业合作伙伴，通过与各行业的协会的紧密合作，直接找到了那群人进行针对性的营销述求。另外与俄罗斯、迪拜、韩国、土耳其等全球近十家同类型展会进行战略合作，通过同类型展会的宣传，变竞争为合作，共同做大市场蛋糕。我们不仅感动了“客户”，也感动了“对手”。最后发现——没有“输赢”只有“共赢”。

通过这些举措，首届展会规模即达到了80000平方米，有965家企业参展，可能大家不太熟悉展览行业，这样的成绩对于一个首次举办的展览来说可以说绝无仅有，实属难能可贵。我们在第二届就达到10万平米规模、1486家参展企业。

另外再说回对采购商的招商营销传播中，我们充分利用了互联网媒体方式。依靠智能化的数据分析及广告实时竞标管理工具，从天量数据中定位到优质买家，进行精准的广告投放。并应用跨屏幕、跨平台、再营销的方式，引导买家在不知不觉中被吸引、完成在线注册并到会参展。利用自主电子邀请平台，联合参展商和老采购商共同邀请新采购商，率先利用互联网和信息技术手段，开展远程视频招商，吸引境外客商参参展及当地媒体报道，这种利用互联网形式招商的方式在会展业也是比较少见的。最近我们还与领英（中国）展开合作，将其用户与我们的采购商进行对标，发现潜在客户后进行针对性的精准营销。

通过这些渠道，我们希望在明年第三届的时候能看到很好的成效。

我们的“精准营销”打法，赢得了全球客商的青睐，人气爆棚。第二届我们的展会效果明显提升，参展企业数量同比增长54%；专业到会观众人次同比增长125%。到会采购商从16万人次提升到18万人次。而其中有19%的观展人群的信息来源是互联网媒体，第一届只有17%，但互联网渠道的传播费用只占到了我们总招商费用的16%。由此可见虽然传统渠道依然是招展招商的主流，但互联网渠道的传播成效比还是比较传统渠道高，并且有逐渐上升的趋势。

LED广告展的成功当然有赖于我们广告公司的背景，我们成功的营销手法快速成为行业竞相模仿的“榜样”，导致同类展览上门“合作”。

资源共享、活动共享、价值共享，我们与参展商、采购商一起共享共赢是我们的最大目标。

 在这里打个广告，明年我们的LED广告展展将在2019年2月15-18日，在琶洲广交会展馆举行，也欢迎大家到现场来参观、指导！

这个世界属于敢于不断自我颠覆的“勇敢者”，很高兴同路有你。

以上就是我的分享。谢谢大家！