大数据平台

伴随着互联网+时代的到来，大数据也随之热了起来。大数据的热说明了中国社会的认知开始迈向了理性思维的时代。

时代和煦最大的优势就是10几位著名的数据科学家以及他们创造出来的众多的大数据平台。

其实在广告行业，我们还没有让客户销售过亿的案例；也没有一下子投放到全国，在营销战役上面让客户打个翻身仗的传播案例。那么我们还要不要分享呢？

在这之后，我见了中国大数据行业的大咖车品觉，然后见了之前在美国的一个广告行业的同事。和他们聊到这个事情的时候，他们都和我说：

每一个和商业行为打交道的人都应该了解大数据，都应该像会用百度查资料一样的会用大数据工具。

所以我想了想，今天我就和大家分享一下大数据工具。

这个工具是在两周之前，我下单给我们公司的这个大数据科学家，他们连夜为我们做出来。因为很仓促，还没来得及去录音，所以我今天只能将这个这个专门为我们广告行业所制作的这个大数据的用法的视频文件，在之后发给大家。我们可以找个机会在现场演示。

希望能够借此机会为我们广告行业Get一些新技能。     

这个平台，公司的技术人员暂时给他取名叫“时代大数据集中挖掘平台”。这个命名一看就是技术平台，之后我们可以把它叫做广告人独享平台。在这个平台上所看到的“模块固化”之前的东西我们都不用关注。对我们意义重大的就是暂时有三个大模块：用户洞察、营销策略、营销效果评估，这三大块。

用户洞察按照技术人员的要求至少要五层筛查，但我们看到五层筛查之后的内容太琐碎和细微了，因此我建议，以我们广告人的脑容量和逻辑性，就分解到第二步就好了。因为我们想象力丰富，并且行业经验引导我们完全够用了。

图片中我们可以看到一些宽带、移动用户之类的，是因为之前公司做了一个类似这样的一个小项目，所以还保留了一些原始的数据，那现在用这个数据来做我们平台的一个试用呈现。

如果后面我们能集思广益，这个平台对于我们广告行业这三大模块还不够用的话，那我们可以再加一些模块。现在我给到他们的指令是可以做一些舆情监控。之前我在行业里面看到很多我们服务的一些品牌都要求我们做一些热点之类的。但是有很多品牌的某些热点是不可以去跟的，或者跟出来的效果也不是特别好。所以我在做舆情监控的时候，针对某一类型的，比如说快消的、地产的，针对他们做一个舆情监控，哪一类的热点不适合他们。然后哪一类的热点适合他们，那这样子分析开来的话，我们做营销的时候就会很省力了。

那大家看到上面这张图对用户调查的话可以自己去设置标签，那么后面通过这个用户洞察，会有一些结果分析出来。

之前我还想让我们的大数据分析师帮我们再做个工具，因为有很多从业人员不知道某一个品牌或者说行业她所贴的标签是什么样子的。所以希望能在某一个行业去设置固定的标签供我们选择。但是后来的话我们整个分析了这个系统的研究人员就表示说，如果是那样子的话就太过于固化了，觉得广告行业是一个灵活多变的行业，希望能做成能够刨除这个工具使用之外，还有更多自我想法的应用。所以后面我也同意了这样的想法。

大家可以看到第一层锁定之后，针对这个移动用户，有一些终端的信息，它本身的特征的属性。这个也是我们之前做方案的时候经常会用到的消费者洞察，它的基本的属性洞察，包括他的通话流量使用情况，他自己绑定的一些产品。

大家在维度数10后面看到一个“执行按钮“，那后面我们点击这个执行的话，就会有第二层信息给到我们。试用的时候选取的这个数据量是14087个人，这个算是在小范围里做的一个洞察吧。

那么第二层洞察，就是选取了第一层洞察当中，非广州本地的用户。然后我们做了一个更详细的一个洞察，把他层层拨开，在同样用户数的基础上做了更详细的调查。用户洞察基于之前的几百万份的数据的小项目，列出结果展示一下，后面我发上来的操作指南会更详细。

大家看到，按钮视图分析，在视图分析的结果上面这个环形的箭头，我们点击之后就会有一些这些人最具体的一些情况分析。因为可能涉及到更多数据量的内容，我没有放上来，后面有机会的话，我会给大家现场展示一下。

图上就是根据设定的标签显示的结果。根据这个结果来看，我们设计的活动比较适合用在广州分公司这里。天河、白云、海珠、增城，这些都可以是我们广州分公司做活动的一个重点区域。

那我们做了那么多，对人群和区域做了分析之后，要做一个什么样的活动呢？这个活动就是做一个买一送三或者是买一送劵的活动的一个优惠活动，为什么要做这样的活动，因为中间有一个营销活动的洞察点，这个洞察点告诉我们这些地区的人是比较适合做这些活动的，这个活动我们分为两个部分，一部分是单纯的一条线去做买赠的活动，另一条线是买赠活动加上赠券的活动两条线同时去并行。

营销策略这里做了两种形式。一种是一个策略通行，另一种是两个策略并行。一个小时之后的效果评估和测算告诉我们两个活动并行并不会比一个活动强。这个就是我们要告诉品牌商（甲方）的——“什么都要可能什么都得不到”这样提前预测到活动效果就能够免去我们很多这样子沟通上的麻烦。

这些表格看起来很复杂，但实际上他每一个东西得出结果来只需要三步——拖、拉、拽就可以了。因此我让我们公司开发人员为我们广告人做的这个平台，是可以帮我们省去很多力气的，我们可以有效的说服客户，并且减少一些没有用的思考。

很多情况下大家觉得，一个活动要做了才知道有没有效果。实际上在大数据对行业的引导和应用下，我们可以提前就预测到效果，避免走很多弯路。

你看我早上不到十分钟的时间就讲完了一个活动是怎么通过大数据平台进行测算的，实际前一天晚上我们在录那个视频的时候，也只有十分钟左右，然而整个活动的效果就已经出来了，所以说这个平台对我们来说真的是一个很好用的工具。

上面这个广告人独享的大数据平台，它在做线上活动的时候，基于Spss与sas两个系统交叉的技术。广告公司使用或者我们在服务品牌的时候，能够变得直接有效而且简单，使我们的服务效果非常的明确。

有人会问，你的数据从哪里来？实际上数据有时候来自于客户，有时候来自行业更多的是一些线上平台，比如说百度、新浪、腾讯等等，也有一些很专注于做数据收集的这样的一些平台。

前面我们说过，上面这个工具，很适合我们做现场类的活动。但其实，对于活动来说，更多的可能是去做路演之类的现象级的执行活动，那么线下活动我们怎么如何运用这个大数据的平台来做？

图中是一个商圈平台，这个商圈平台是很久以前公司在做试点的时候做的。大家可以看到我现在打开这个平台之后通过截图，你们就能看到我身边的东方宝泰、万菱汇、中华广场、天河城这些我们很熟悉的商圈，他们现在的客流量是多少。

大家通常熟悉的下面这样的用户画像，在刚才所讲到的用户洞察平台也可以得到类似的结果，在之后的视频中会详细的讲解。

这个实时截图就是现在中华广场的一个人流的客户画像了。这里面我只截了性别年龄。实际上还有消费偏好、社交商旅以及用户轨迹还有一些其它竞争对比，这些数据在我们来做策略、做活动之类的玩法的时候，就会非常关键了。

每一个时间段的人流与用户画像是不一样的，因此它需要能分得足够细致。

早在2015年的时候，我们给北京华联做他们整体的商圈动态监测，后来我们就发现有一个非常微妙的情况，那就是去华联消费的更多的都是邻居。这些邻居他们的活动偏好是什么呢？——打扑克。因此我们就在北京华联做了一个高手赛的活动。活动关键的是时间点。有的商场做活动他可能是全天都做，但是这个活动的时间只能限制在下午5点到8点。这些情况都是通过我们大数据测算得出来的结果。

从5点到8点这个商场的促销时段销量，已经达到了之前销量的13倍。

通过这样一个很小的案例，然后让整个公司就发现大数据实际上和这个商业行为对接起来的效果是非常明显的。因此今天我作为广告行业的新人，这对我来说就是干货吧。我想大数据实际对于广告行业来说，早已是耳熟能详的了，很容易理解大数据的含义，但是据我得到的消息与信息上来看，实际上整个广告行业对于大数据工具的应用还是比较少的。之前和其他国家的一些广告行业的同仁聊天的时候，发现他们对大数据的重视程度远远的超过了我们的想象。因此今天我主要是带着技术科普这个心态和大家来做这个分享。

之后我会把整个平台开放给大家，让大家去试用，发现大数据工具的简单高效。

广州4A干货大会线上采访内容

9月20日就要开展《广州4A干货大会》了，作为广州4A的其中一份子，请问您是怎样看待本次大会的？

我觉得吧，看互联网行业做的那么风生水起去，动辄1亿的小目标分分钟完成。同样是卖脑袋我们也不差啊。很多品牌也就是甲方，往往把我们定位在传统的广告上觉得我们已然过时了。无非是写写字，做个稿。但我们在背后加班动脑远远不止这些。因此我们要从内部转化开始。从我们自身转型开始，本次的大会我觉得是整个行业的转折点。是我们该出手的时候了。这里我要为各位点赞。因为你们的分享让我甘之如饴。因此我才会在半个月的时间让研发做出一个我们自己就能应用的平台。也算为行业前进添块砖吧。谢谢大家（完）