9月20日就要举行《广州4A干货大会》了，作为广州4A其中一份子，您是怎样看待本次大会？

对于9月20日《广州4A干货大会》，我感受到的是满满的诚意与实实在在的行动。我认为，面对互联网时代，广州4A正走在重新崛起的路上。

这次大会的第一个关键词是干货，分享的案例观点很独特，很新鲜，是独立思考的结果；分享的案例十分有借鉴作用，实操性很强。这真实地反映了广州4A的综合实力，我们真的进步了。

这次大会的形式也很新颖，节目众筹、嘉宾众筹、奖品众筹、案例众筹，把众筹模式玩得淋漓尽致，互联网时代共享经济、共同协作的理念，不再停留在口号上，不在是作为行业协会的呼吁，而是体现在行动中。不谈互联网思维，请看互联网行动。所以，本次大会的第二个关键词是实干。

大会的内容是干货，形式是互联网行动，内容很吸引人，形式很鼓舞人，本次大会一定很成功，一定是一次颇具影响力的整合营销行业盛宴。

对于广州4A的转型升级，请问您有什么看法？

我对广州4A是非常有感情的，1997年入行时，我参加了广州4A首届年轻人创意大赛，那时的广州4A很年轻，很有活力，说广州是中国广告业的创意中心，一点也不为过。

但是，随着全球化的迅猛发展和中国经济的迅速崛起，广州失去了区位优势，上海是中国经济的中心、全球化的样板，北京市是政策中心和媒介中心。天下大势，顺之者昌，逆之者亡，广州4A没有跟上大势。但现在，由于新经济的崛起，不再看区位优势，而是看模式。新经济打破了边界，可以在任何一个地方崛起，这是广州4A的新机遇。这是一个大的背景，广州4A转型升级，不能脱离背景，脱离大势。

广州4A在我的印象里，很长时间，她是一个文艺青年的形象，或者说得高大上一点，是艺术家的形象，这是我们的基因。所以，广州4A要转型升级，难度不小。这一点我们要有清醒的认识，否则，就会落入概念陷阱里去，转型转到口号里面去。数字已经改变了全球广告业的基因，我们怎么植入技术与数字来脱胎换骨，没有猛烈的行动是转不了型的。拿媒体来说，现在媒体也在进行转型升级，新媒体应包括三个要素：生态+、产品+、数据+。

请您谈谈贵公司近几年在发展转型升级过程中的心得。

从2010年省广上市、成为中国广告第一股开始，我们大概采取了三个动作：

第一是充分利用资本的力量。打造相对完整的全营销产业链。形成了一条品牌管理、全媒介传播、数字营销、精准营销、公关推广、娱乐与体育营销、线下营销的整合营销传播价值链，实现新整合、全贯通。

第二是实施平台战略。为战略转型奠定商业模式创新的基础。推出GIMC新平台，吸引行业精英和资源，在完整的产业链上进行垂直化深耕。

三是用大数据驱动全营销业务。今年，我们顺应产业的发展趋势，结合省广的实际情况，实施全营销业务转型，推动业务资源重组，重新构建全营销领域的六大主营业务板块：品牌营销、媒介营销、数字营销、内容营销、场景营销以及自有媒体运营六大版块。

这一战略的基石是从以品牌管理为核心转变为以消费者为核心。

以消费者为核心则需要以数据说话，目前省广集团有7家数据平台公司，传漾科技拥有Cookie数据库，是智能化数字营销提供商；东信时代拥有移动营销数据库，是区域移动整合营销传播提供商；钛铂新媒体拥有社会化营销数据库，恺达互动拥有高端人群数据库，诺时科技是跨媒介沟通服务提供商，蓝门拥有品牌官网访客数据库，上海晋拓拥有游戏用户Cookie数据库。

而这7家公司只是一个初级版的布局，今年7月份我们发布了以大数据系统驱动全营销业务的协同发展的新战略，着力点就是要打造领先的大数据系统，重塑省广的核心竞争力，可以说好戏才刚刚开场。

案例分享环节

《脱掉海尔兄弟的小内内》海尔兄弟新形象创意征集-社会化传播 

在今年7月份，我们出版了一本案例集《实战营销+ 省广集团数字营销实录》，在这本书里，有四个篇章，内容篇、数据篇、互动篇、关系篇。内容篇收集了讲故事、抓热点、造话题、上头条的案例，数据篇收集如何找准精准用户、优化媒体、数字化创意的案例，互动篇介绍了如何选对平台、做足体验、重塑互动的案例，关系篇收集了如何聚拢用户、建立关系、用户变现的案例。

一、项目背景：

基于在2013年度海尔举办的新slogan全球征集网络互动活动，制定平台向全球开放，号召全球网民积极贡献创意, 参与协同制订品牌slogan的这个活动非常成功，在全球引起很大反响，与此活动是一脉相承。

其次，作为 当时已31岁的世界家电领导品牌，海尔面临品牌老化的忧虑，不得不积极转变思路，因此作出品牌年轻化转型的行动，启动针对90后人群的营销。

最重要的是，如今互联网改变了很多行业的玩法，传统产业颠覆的速度正在加快。互联网巨头正以无与伦比的速度、投资和决心兼容并蓄，投资收购，进行各种跨界。而传统行业的巨头们，随着互联网时代的到来，也纷纷通过互联网的方式，向其他行业延伸出触角，而海尔兄弟正是海尔集团进入动漫产业的关键一步，将“海尔兄弟”打造成为动漫产业品牌。

二、项目核心洞察与传播关键点：

1、品牌与消费者文化的契合点在哪里？

在新形象创意征集活动社会化传播的项目当中，我们要确定社会化传播关键点，首先需要找到海尔品牌与消费者文化的契合点在哪里？

社会化传播第一要点，必须能触动消费者，让消费者对话题，对内容产生兴趣，而不是单纯的靠大号，红人来转发。另外，必须深度挖掘品牌可传播的元素，不能因为话题和内容抢占了品牌本身的风头。我们通过研究数据发现，海尔兄弟，在年轻人群中最大的印象是『裤衩文化』，而『裤衩文化』恰恰与互联网文化中『好基友』文化相配合。于是，在符合以上要素的情况下，我们确定了要把『裤衩文化』打深打透。

 2、如何让消费者真正的玩起来？

 确定了『裤衩文化』作为主题传播关键点之后，要考虑如何利用社会化网络让消费者真正的玩起来？（1）我们发现，在社会化传播过程中，只有10%的用户是内容生产者，而90%的用户是内容围观者；（2）因此，我们联合站酷等设计网站，发起活动，迅速找到10%的人群，从而产生大量的能打动90%的用户的内容；（3）筛选好的内容进行重点传播，自然就激发全民参与和全民围观，相比起以往的常规抽奖等方式，更具效果。

 3、社会化传播过程中，如何控制传播方向？

选择建立社会化平台作为传播的基础，那么同时也需要承担社会化网络传播中与“病毒式爆发性”捆绑在一起的“不可控性”。越劲爆的话题，传播越不可控制，尤其是海尔兄弟选择基友文化为传播重点，不可避免会走偏，但如何才能不伤害品牌呢？我们认为越想控制，越不能控制，因此，堵不如疏。我们通过两种方式来有效疏导：专门设置吐槽会和站酷娱乐大奖。在不降低大家传播热情的情况下，将走偏的内容，梳理到娱乐范围内，消费者不仅对海尔没有负面联想，而且对海尔品牌的大度和娱乐性，得到客户及网民的一致赞扬。

4、娱乐过后，如何实现品牌提升？

品牌借助社会化传播之后，不能热闹过后，什么都没留下。娱乐过后，我们如何实现品牌提升也是我们不可忽视的一环。因此，在传播的后期，我们由官方发起『小伙伴，一直都在』的活动，将基友文化提升到伙伴文化，将海尔品牌的高度进一步提升。

三、传播效果：

在整个《脱掉海尔兄弟的小内内》海尔兄弟新形象创意征集社会化传播活动中，我们收集了高质量作品7000多幅，官方活动互动量800多万次，总覆盖人次为12.6亿人次。在无付费的情况下，微博话题讨论量达到405万次，排行热搜榜前三，成为腾讯的头条新闻。我们通过社会化互动平台的建立，将一个小众的创意秀，升级为全民狂欢的大派对，将品牌形象征集演绎成了一场轰动网民的社会化事件，传播效果非常理想，得到了客户以及广告专业奖项的肯定，荣获了2014年中国广告长城奖媒介营销奖金奖。（完）