9月20日就要开展《广州4A干货大会》了，作为广州4A的其中一份子，请问您是怎样看待本次大会的？

陈士强：广州4A组织交流的活动还是非常多的，这一次的干货大会给我的感觉规模还是非常宏大的，也邀请了客户与我们现场交流互动，是名副其实的干货大会，也是广州4A借势转型对外全新亮相的一次盛宴。

首先是广州4A凝聚力的体现。我们广州4A三十余家成员单位，团结在一起共同打造这场盛宴，这本身就是广州4A凝聚力最好的体现，说明我们是非常团结而又有活力的一个团体。

其次是广州4A执行力的体现。这次大会我们完全由我们自己操办，各兄弟公司都非常给力。出人出力出钱出资源，包括现在的直播，大家协同作业，展示了我们良好的执行力。

其实最重要的一点还是我们广州4A综合实力的体现。我们之所以办这样的干货大会，那说明是有料的，特别是我们有客户与我们共分享，这本身就说明了我们的自信和实力。大家现在案例的分享报名也非常多，我想届时一定会精彩纷呈，势必会在整个华南乃至全国发出广州4A的最强音。

那对于广州4A的转型升级，请问您有什么看法？

陈士强：广州4A走到今天已经20个年头，鼎立也是在2007年就加入了4A，9年的时间里，我们感受到了广州4A给予了我们公司的这种强大背书。无论是在客户方面，还是在员工方面，大家都还是有这种自豪感的。广州4A这次升级为广州4A整合营销传播公司委员会，我觉得与其叫向昨天告别，不如称其为涅槃重生。

我觉得不仅是广州4A，其实整个广告行业都在变革。像之前作为综合代理型服务公司，我们习以为常的月费制，也许会慢慢地消失，广告主也不会傻傻地大把大把撒钱了，他们需要的是更为精准，更为有效的传播。如果我们的客户更加注重营销，而我们自身不去主动变化，那么淘汰的肯定是我们。广州4A的转型升级，我觉得初衷就是顺应潮流，持续创新，永葆生命力。

现在进入最后一个问题：请讲一下贵公司近几年在发展转型升级过程中的心得。

陈士强：刚才也有提到，不仅是我们协会在变，大家都在变。鼎立02年成立至今，一直是在运营商行业深耕，前期主要是以移动为主，现在与联通接触的更多一些。我们在与广东联通的长期合作中，特别是在重大公关活动的打造上，客户更喜欢诸多媒体的参与。也就是说，现在的客户已经不是纯粹的做广告或者投放广告，他更希望自己做得是一件具有轰动效应的事件，从而引爆全媒体的关注。那么也是顺着这样的思路，鼎立这两年在品牌全案服务的过程中，不断的帮客户去打造一件件的行业盛事、跨界活动、峰会论坛、微电影的拍摄等等。当然这里面也有很多的套路，该利用的还是要利用，适当的引起争议，适当的去引导，利用一些名人网红等等之类的。总而言之，我们不纯粹的做广告，我们做的是事件营销，甚至是能够引爆整个社会去讨论的大的新闻事件。后面我也会结合“微信沃卡”的案例，具体的再说明一下。

接下来就请开始语音讲说“登上新闻联播的微信沃卡”案例。

2013年广东联通“登上新闻联播的微信沃卡”案例分享

陈士强：2013年，微信的崛起给三大运营商带来了巨大压力，面对OTT的不断涌现，三家运营商的态度也不尽相同。鼎立在服务广东联通期间，与客户多次沟通，达成一直意见，拥抱OTT，开启开放合作大门，并于微信联手，共同推出微信沃卡。并于7月30日在广州珠岛宾馆举办了盛大的新闻发布会。微信沃卡一经推出，获得广泛关注，央视新闻频道聚焦播出新闻专题，并在《新闻联播》简短露出。这是一次精准把握互联网发展趋势，将广告营销做成新闻事件，不断获得媒体关注，产生宣传效应最大化的经典案例。

微信沃卡这个案例是2013年的，比较久了，我先讲下当时的背景。大家应该也知道，微信的崛起，对运营商的冲击是不可小觑的，对他们的传统业务短彩信、语音等冲击非常大，所以运营商对微信非常惧怕，一度还曾传言，手机用户使用微信还要收费。当然联通肯定也是不爽的，但是趋势不可逆，你阻挡不了它发展的步伐。好在，我们服务的广东联通有两个天然优势，第一就是地缘优势，大家都在广州，沟通起来比较方便；广东联通的主营业务已经向流量经营转移，对于微信的冲击影响较小，存在合作的基础。我们与客户的沟通方向也是基于开放拥抱的态度，因为联通与微信的合作一旦达成，这将是行业的大事件，是运营商与OTT之间的破冰之举。我当时给客户的建议就是，这个事情要做，就要做的高调，要多爆料，形成社会讨论的话题，引发自传播。当然，我们也是没有想到后面会在新闻联播里播出。

合作意向达成，接下来就是产品包装设计，产品还是很有特点，抓住了当时很多微信用户的很多痛点，比如流量不够、群组人数限制、表情不够丰富等等。这块我就不多讲了，这是广告公司最基本的职能所在。我主要讲一下这个事情是怎么一步步进行发酵，逐渐走上新闻联播的舞台的。

首先是先放风，我们设计了一副“陪着你，一起走”的海报，在腾讯及广东联通的官微上同时发出，这就引起了大批业内人士的关注，大家纷纷猜测，腾讯跟联通可能会有动作。

再次，发布会逼格够高，料多。7月30号我们在珠岛宾馆启动了微信沃卡的发布仪式，这次发布会力邀微信之父张小龙亲自站台支持，主持人用的罗振宇，发布的方式是联通与腾讯双方以相声的形式同时现场解说。

第三，政府、专家、大V多方互动。现场就形成了一个小规模的论坛，大家各持己见，开放度非常高，并不全是赞誉之词。第四，发布会结束之后，是推波助澜的系列活动爆点。

7月30日发布会，7月31日央视新闻频道开始关注这一事件，当时的新闻标题是联通结盟微信，电信跟风移动淡定，8月5日腾讯易迅网首发，8月8日，央视新闻频道开始专题报道运营商与0TT之间的合作竞争，并再次引用了我们30日的发布会视频，而且对广东联通副总经理杨成中的采访全文播出，晚上的新闻联播以微信沃发布，电信运营商首次结盟微信为内容大概进行了20秒左右的播出。9月份启动微信沃卡的飞机大战争霸赛，年底的时候组织节奏大师游戏大赛，这么一系列的活动下来，微信沃卡的用户量很快就破了100万。

微信沃卡目前也一直作为我们公司的一个经典案例，在提案中向我们的客户展示。鼎立在后期与广东联通的合作中，也一直保持了这样的一个合作模式，即做大事件，做具有话题性新闻性的事件，来进行品牌的传播。像我们后期又做了G时代的发布、特斯拉的跨界试驾、吴小莉的代言、4G街坊神采访等等一系列的事件营销。这里面最成功的就是微信沃卡，我想原因在于以下几点：

第一，精准把握了移动互联网发展的趋势。这可以说是战略方向上的预判，这个不能出错，如果当时预判微信没有跟运营商合作的基础，或者不能判断用户对微信的接受程度（米聊比微信早，但失败了），所以说只要方向错了，就不可能有这个事件。这种趋势上的预判成功，其实就相当于你填补了市场空白，可以说是独家新闻。

第二，我们有一个具有互联网基因的客户。我们做广告，做品牌，做得再好，品牌始终是客户的，我们只是其中的见证者。当客户与你观点高度一致的时候，你会发现在整个执行的过程中，无论多么艰难，最后都是幸福的。直到目前，我还是认为联通在三大运营商中互联网的基因最为突出，特别是广东联通，当时广东联通的流量经营占比已经超过50%，现在流量经营上面的收入占比可能已经超过了70%。所以，优秀的案例是广告公司与客户相互成就的。

第三，事件爆点多，适合持续炒作。多打造第一次，比如张小龙第一次露脸，罗振宇的首次主持，合作方同台相声式发布，易迅网的首发等等。活动要接地气，但要有高潮。比如我们后来搞得飞机大战，节奏大师，最后的决赛阶段，选手的表现真得让人目瞪口呆，整个中华广场围的水泄不通。

所以总体来看，微信沃卡是一次精准把握互联网发展趋势，将广告营销做成新闻事件，不断获得媒体关注，产生宣传效应最大化的经典案例。

微信沃卡成功的原因之一是因为拥有互联网基因的用户，但是现实中我们也会遇到一些相对传统的用户，如果遇上传统保守的用户，不知陈总有什么建议方法，能更好地让客户和公司达成合作？

陈士强：大家可能会觉得微信沃卡刚好是因为有互联网基因在，所以说比较容易达成。其实到目前为止这个形式来讲，所谓传统客户也不能说是非常传统的，大家可以看到很多品牌客户也开始开放了。

给传统客户提互联网营销的思维或互联网创意点，他们不可能上来就否定，大家的认识不管是行业，还是我们所在广告公司其实是可以打成共识的。现在毕竟是岁碎片化的时代，可以跟客户讲：如果还是用传统的方式去做是要大把大把的花钱，你的预算够不够？如果用新媒体，用互联网的方式去做，既能达到好的效果，所花费的成本可能只是传统方式的几分之几，客户又不傻，他不会跟钱过不去吧？ ！

首先，预算上肯定会得到客户的认可；其次，我们会用到一些新颖的互联网的传播模式。互联网的模式最大的一个特点就是互动性。我们说很多广告都是死，像之前讲的只有一个到达率，如果动不起来这个意义不大。现在不管微信营销、H5等都是一种互动性质，如果让用户群参与进来、让目标消费者参与进来，能够达到既定的效果，客户是没有理由反对的。再者，跨界营销或是跟社会事件点结合，即使是传统方式也是会结合着去做的。我们所谓的节点营销比如奥运营销等，不论是有互联网基因的客户，还是传统的客户，他肯定都会用到。现在常用的互联网营销方法通过微信，通过大V迅速扩大传播量，引起关注进行引爆等方式客户应该不会反对的。

陈总您好，现在好多说微信，都会扯到营销或传播这一块，也有不少企业希望请一些微信大V比如咪蒙给他们做推送。但是也很多人说，请微信大V来推送虽然阅读率上去了，但是转化率却不高。所以请问一下您对企业是否请微信大V做推送怎么看？

陈士强：大V的营销我们也经常用，里面可能会存在一些陷阱大家要注意，像有些大号特别是不很知名的大号，阅读量还是有些水份的，转化率确实不高。可以先锁定大号进行观察，适合做哪一类型的营销；再从发稿的规律以及TA整个数据分析上去判断能不能达到我们所预期的效果。

咪蒙影响力和真实性都是OK的，选择一个真实没有水分的大号去做要和TA的特性相结合。不管用大号或者利用其他的方式，关键在于创意点及营销推广活动能否有效的、精准的与目标客户形成一个良性互动，如果只是一种像平常做广告时的一种露出或展示，我想用大V的效果和意义不大。不纯粹是在大V这个平台上去发一篇文章，最好是跟他们本身形成紧密的互动，有些实质性的东西，这样取得的效果会更好些。

另外，大V转化率高不高和用户的定位精不精准有很大关系，大V的粉丝群是不是你的目标客户群，要进行数据分析的，如果本身对你没有兴趣的客户是不可能转换过来的。关于是否精准这个问题，我们公司目前同今日头条合作，头条的模式我们也比研究过， TA的转化率还是要比微信的高一些。

最后就对本次《广州4A干货大会》说一下您的寄语吧！

对于这次的广州4A干货大会，我想说，来的都是实在人，说的都是实在话，做的都是实在事。选择广州4A成员单位，绝对不含水分，满满的都是干货，广州4A加油，我们干货大会见！（完）