步步高音乐手机，想必大家前几年都经常听到过这样的广告语，2012年以前，各大媒体，特别是湖南卫视和江苏卫视基本上被步步高的广告所霸屏，从最开始的电话机、学习机、DVD到后来的手机，广告打的越来越多，老板段永平也赚的盆满钵满，最后跑到美国去做投资，再无心暇及国内的制造业了。

　　步步高辉煌了几年之后，因过度的透支品牌，只有广告，没有真正的核心技术，随着时代的进步，其它业务逐渐萎缩，因手机更新换代快，市场空间大，最终只留下了手机业务。

　　虽然段老板放弃了步步高，但是跟随他多年的部下沈炜接手了步步高的智能手机品牌VIVO,陈明永则负责另外一个子品牌OPPO，然后各自独立发展。这二位负责人都受到前老板的影响，选择了同样的营销手段。就像莆田系一样，出来的大部分都是承包医院或科室，因为有成功的先例。

　　一、就是靠广告

　　经常请韩国明星做广告，让人误以为是国外品牌，再找到一个时髦的卖点(比如音乐、HiFi、拍照、快充，其实HiFi在手机上根本体现不出来多少效果，就像手机根本拍不出单反的效果一样，只是个噱头)然后就是靠广告不停的狂轰滥炸。

　　靠广告大力推广还真有效，像当年的尼采、夏新一样，都是靠广告砸出来的。

　　广告那么多，广告费就占了整个成本的一半，再加上制造成本，定价当然不能低，为了保证利润，还不能选用高质量的零部件，所以在大家心目中就留下了低配高价的印象。外观也没有什么特色，主要是在模仿iPhone，把iPhone最丑的天线白带和突出的摄像头发挥的淋漓尽致。

　　二、实体店硬推

　　经销商没有利润是不会卖力推销的，因为他们给实体店的利润空间相对其他品牌会更高，手机销售员是拿提成的，她们更愿意推销提成高的机型，卖出一部OPPO或VIVO手机个人提成几十元到一百元，所以这类手机是店铺主推的机型，因为利润高，当有顾客进入店里，她们就会贬低其它品牌来主动推销这二个品牌的手机，手段五花八门，防不胜防，消费者很容易受到误导。

　　为什么大部分市场都是在三线四线城市或县城?为什么叫厂妹机?这部分人因为不经常上网，上网最多的是看视频，不了解手机市场行情，经常看电视，受到广告影响比较大，到了实体店看到大幅的明星广告，各种虚假促销活动宣传，还有送的一些劣质小礼品，最终会被销售员的花言巧语忽悠而上当。

　　为什么主打线下渠道?因网上价格透明，很容易对比，没有价格竞争力。

　　对于这种不是靠技术和创新，而是单纯的靠广告驱动的品牌，营销投入是不敢轻易停止的，广告已停销量就会下滑，这无疑是饮鸩止渴。

　　总结下OPPO和VIVO的成功“秘诀”就二条：广告拉动+线下实体店强制推销。

　　随着市场的成熟，价格的透明，消费者趋于理性，不会再轻易为广告买单，这种只靠广告和强推，没有核心竞争力，没有消费者口碑的品牌，再不做出改变的话，最终将会被市场淘汰。