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“打工仔3888亿取公主”富士康收购夏普品牌之道    

“打工仔3888亿取公主”富士康收购夏普品牌之道

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编者按:8月12日,富士康母公司鸿海集团宣布,以3888亿日元(约合38.4亿美元)的价格收购夏普三分之二的股份。如何通过好的品牌收购方法,让中国品牌的影响力和销售更上一个台阶呢?

8月12日,富士康母公司鸿海集团宣布,中国商务部反垄断监管部门已批准富士康收购日本夏普公司的交易。根据计划,富士康计划以3888亿日元(约合38.4亿美元)的价格收购夏普三分之二的股份。

富士康此前一直以摆脱EMS单一模式为目 标,向商业、贸易、服务业转换经营模式,该公司可利用“夏普”品牌,进入移动设备、液晶电视、消费电子产品及家电市场。富士康可通过这种方 式,在世界各地缩短与消费者之间的距离,跳过作为其客户的品牌公司,直接获得市场信息。

在公告书提到的最后一项372.76亿日元的计划支出中,最引人注意的就是下面这段文字“以日本及亚洲、中国为中心,面向重点地区的品牌价值的提高所需的宣传投资、面向新规亊业领域的扩大所需的要素技术开发和基础研究的经费”。夏普董事会虽然还没有明确指明将分配对372.76亿日元中的多少份额用于这项部署,但重点提到了要以中国为中心进一步强化品牌价值的宣传,以及面向新事业的研究经费的投入。这也体现了双方企业着眼未来,重振品牌,实现长久发展的目标。

最近我们中国品牌在收购国外品牌方面也是动作频频。

苏宁收购AC米兰


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2016年6月6日15时,苏宁宣布并购意大利国际米兰俱乐部。苏宁宣布旗下苏宁体育产业集团以约2.7亿欧元的总对价,通过认购新股及收购老股的方式,获得国际米兰俱乐部约70%的股份。这也将是中国企业首次成为欧洲五大联赛顶级豪门的老板,具有里程碑般的重要意义。苏宁集团董事长张近东坦言自己非常喜欢足球,且是一位德国球迷,而且足球这项运动与苏宁集团“执着拼搏、永不言败”的企业精神高度契合。

万达收购传奇影业


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2016年1月12日上午,万达文化集团收购美国传奇影业公司一事在北京正式举行签约仪式。万达集团将以不超过35亿美元现金(约230亿元人民币)100%全资收购美国好莱坞知名影视制作公司传奇影业,这也是中国企业在海外最大的一笔文化并购。

海尔收购美国通用GE家电业务

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中国家电企业海尔集团2016年1月15日宣布将收购美国通用电气(GE)的家电业务。收购额为54亿美元,将接管GE家电部门的人员和在美国的业务基础。同时还将获得知识产权和“GE”的品牌,将其作为正式开拓欧美等发达国家的立足点。GE和海尔还宣布,将建立长期的战略合作伙伴关系,在工业互联网、医疗、先进制造等方面探索合作。

美的收购东芝家电业务

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2016年3月30日晚间,美的集团发布公告称,经交易双方协商一致,美的拟以自有资金约 4.73 亿美元收购东芝所持白色家电业务80.1%股权。此次交易,美的将获得东芝品牌 40 年全球授权,以及超过 5 千项家电相关专利,还有东芝家电在日本、中国、东南亚的市场、渠道和制造基地。不过,美的收购需承接东芝家电约 2.2 亿美元债务。

为什么要收购国外品牌

品牌代表公司对提供给消费者产品的承诺,由自身独特的公司文化和价值观形成。品牌是公司的无形资产,它代表着公司的经济效益、经济实力和对消费者的影响力。品牌是一种消费者的认知,是一种心理感觉,这种认知和心理感觉不容易被模仿,正是这种不可模仿性使得公司越来越关注品牌战略的运用。战略的本质是塑造公司的核心竞争力。产品品牌自身性质所决定只有实施品牌战略,才能增强公司的核心竞争力。

注重前期尽职调查和合约起草


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品牌收购前要注重前期尽职调查和合约起草,是为了了解拟投资行业及目标公司的真实品牌价值、法律、财务及税务情况,协调专业服务人士出具有专业价值及商业价值的分析/建议及法律报告。在合约起草方面,尤其要对品牌交接、股权交割前提条件、公司治理和控制、退出机制、双方权利义务及争议解决机制等核心条款充分理解,起草有关法律文本,为保障合约的执行打下契约基础。

消费者购物时会受品牌影响

品牌代表着自身特点和带给消费者的好处,这一品牌能够满足消费者基本功能需求和精神需求。能持续支持其购买决定。保持消费者的忠诚度,为公司创造更大的利润。比如,可口可乐当年换配方的案例,这一事件出来以后,消费者不是选择抛弃它,而是选择声讨可口可乐公司,并强烈要求它们改回原来的配方。这个时候我们会发现,可口可乐这个品牌,已经不全是是可口可乐公司的了,它已经跟消费者形成了一种共生的良性品牌关系。

品牌影响力大,超越本国的

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当一个品牌所表达的理念与全球的消费者的期望不谋而合时,那么该品牌就具备了超越狭义的本国文化屏障的能力,这是品牌营销最根本的东西。如果购买了这类品牌我们的公司可以利用其品牌力开拓国际市场,促进销售。否则就是浪费公司的资金。比如TCL收购施耐德的案例,施耐德并不是一个很好的品牌,没有太强的研发能力,而且这个品牌在德国并不有名,更别说被世界消费者认可,所以整体来说,它并不是有价值的收购对象。

独特的区别

品牌在同一时期必须过硬的品质,使其独具竞争力和创造力,形成品牌区别。这种区别可以是生产管理、销售,也可以是技术,只要具备区别性就可以购买。

收购品牌的周期特点

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品牌是人创建的,自然也有生命周期。只有当品牌处于成长成熟阶段时,才能起到号召作用,才能促进公司的发展。反之,如果是处在衰退阶段的品牌就会在消费者心目中没有影响力。市场上过气的品牌比比皆是。购买品牌的风险也是实实在在的。比如悍马,比如皮尔卡丹,不能说绝对没有价值了,但是我们要这样在想想,好好的它为什么让你收购。它的品牌未来的延展性到底有多长。

品牌的文化内涵

品牌是买不来的,是创建的结果,是公司文化、管理层价值取向和消费者认知程度的充分融合。由于消费者行为差异,同一种产品在不同市场表现会差别很大,盲目的收购会拖公司的后腿。公司必须深入分析收购品牌之前的文化特色,需要尽量建立与之相匹配的可持续化的文化土壤。当品牌脱离了原先的土壤之后,很容易枯萎。收购品牌的一个必然的趋势是将与该品牌相关联的业务更好的推进下去,否则只是昙花一现,获得一个暂时的美名。


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现在越来越的的公司实行多品牌战略。而几十个、几百个成功的品牌,全部由一个公司一手亲自慢慢养大也不太现实。所以通过收购国外品牌提高自己公司的影响力和销售是一种很好的方法。当然,收购国外品牌也有一定的方法和技巧,希望我们中国品牌多总结多分析,走出海外收购品牌扎实的一步!


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