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线上流量价格上涨,Oppo、Vivo靠实体店和线下广告实现业绩大增    

线上流量价格上涨,Oppo、Vivo靠实体店和线下广告实现业绩大增

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如今线上流量价格一路上涨,TMT公司线上成本不断提高,基于线上流量开展业务的小米愈感吃力就是这种趋势的一个缩影。而当线上流量增高时,线下又重新成为企业寻找用户最有效的渠道。

与此相呼应的是,美国 《华尔街日报》 今日撰文指出,区别于小米,步步高旗下的Oppo和Vivo都采用了以线下为主的营销推广模式,两家公司在公交车站、电视台等线下广告牌位不断投放广告,在全国各地开设零售店,展开罕见的广告战术,而这两家品牌的手机销量在2015年迅速增长,占据中国手机市场的第二第三,仅次于华为。华尔街日报认为这两家新兴品牌人气飚升依靠的是传统实体店面和不间断播放的广告,此前《财经》杂志分析指出,三年间Vivo的线下卖场从5万家猛增到20万家,其中95%的产品通过线下销售,线上渠道只占5%。Oppo线上比例稍高,但也不超过10%。

Oppo技术规划负责人卢建强表示,过去几年Oppo一直专注于布局自己的零售渠道,其他品牌则是通过电信运营商和电子商务平台追求销量,“我们的策略有点像中国围棋,专注于自己的布局,而并不太担心对手做了什么。”

其竞争对手包括苹果、华为、小米等知名品牌,Strategy Analytics数据显示,Oppo在中国的市场份额过去一年翻番至14%,Vivo也从7.4%增加到12%,华为仍以18%位居第一,但苹果和小米的份额均有所下滑。IDC数据同样指出2016年上半年全球智能手机市场同比增长仅为0.2%,而2015年第一季度中国智能手机首次出现了季度环比下跌,此后销售总量萎靡不振,在此格局下,Oppo、Vivo却大增143%和125.2%。

在7月底华为半年业绩发布会上,余承东也表示Oppo和Vivo有值得学习之处,但华为需要找到自己的模式。接受《财经》杂志采访的多位业界人士分析,小米和联想成为这场智能手机洗牌战中的输家,未来智能手机市场将向拥有产品、渠道综合能力的竞争者集中,此次洗牌联想输在产品,则小米输在了渠道。

小米的市场份额两年前达到顶峰时,电子商务巨头曾认为未来将有半数智能手机通过互联网销售,但金立CEO卢伟冰表示,Oppo和Vivo等下线下品牌的成功证明传统零售店的复苏,即使互联网销售盛行,但传统零售商也不会消失,因为人是社交动物,不会永远呆在家中。


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