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爆仓!《女神新装》打造“女神模式” 广告主一票难求    

爆仓!《女神新装》打造“女神模式” 广告主一票难求

  广告主的集体痛点

  一直以来,电视传播始终致力于从实效传播为出发点,为客户提供实效传播解决方案。但由于移动互联网用户普遍年轻化,用户互联网习惯的移动化;传统的媒介操作模式似乎越来越难以达到预期的宣传效果。但即便如此,传统媒体在权威性方面仍是其他媒体暂不能替代的。比如电视媒体就拥有更高的信任度和更大的受众影响力。对于品牌商而言,最重要的就是迅速打造产品的知名度和美誉度,传统媒体的大众性和权威性使得它成为企业推广新产品重要平台。
  
 

 
  
  随着传播模式的多样化,如何利用电视媒体快速扩大品牌的知名度是广告主最关心的问题,但如果仅在传统媒体以硬广告的投放模式是远远不够的,传播范围比较有限,品牌很难给消费者留下深刻的印象,因此已经不能满足广告主的需求。
  
  在此背景下,针对电视媒体优质资源开发的非时段广告成为广告主争抢的对象,节目冠名、口播、角标、协助播映等种形式的赞助播出开始风行。据悉伊利以2.16亿拿下《奔跑吧兄弟》第二季的独家冠名权,某饮品品牌再次获得《爸爸去哪儿》第三季的冠名,以5亿的巨资冠名费再次创新高!要知道第一季的冠名费仅为2800万。林林总总的数据都在表明,现在的节目冠名费已经明显水涨船高。
  
  
  


  而天价冠名费背后,收益真的如愿以偿吗?随着《爸爸去哪儿3》高调回归,下半年亲子类综艺节目正式火力全开。婴童品牌商们用尽办法拉到节目冠名和赞助,在水涨船高的冠名费下,中小型婴童品牌无实力用天价去赞助,难道就没有更实惠的营销方式吗?
  
  节目冠名是种“豪赌”,线上推广还需线下加码今年,ABCKIDS、亲润、京润珍珠、培儿贝瑞等婴童品牌,纷纷高额投入亲子节目冠名。但像《爸爸去哪儿》这样收视火爆的又有几个?好节目冠名资源稀缺,加上天价冠名费还未必如愿;这无疑是广告主的集体痛点。例如冠名赞助亲子节目的某洗衣液品牌就吃过闷亏,斥亿元巨资投入电视和网络端推广,整体传播效果却大打折扣。
  
  


  
  女神模式是否成为一剂市场的止痛药
  
  面对互联网+时代,大部分商业经济都处于流量经济,还没有完全发生技术革命,但电视融入互联网生态势不可挡。而最近出现的《女神新装》,巧妙利用电视媒体的优势快速扩大品牌的知名度,同时,附加对客户的引导,在扩大知名度的同时实现收益,相比于“豪赌”,这种营销方式更显实惠。这对于广告主而言,女神模式无疑成为一剂当下市场的止痛药。
  
  1.买手即广告
  
  去年以创新模式大获全胜之后,《女神新装》又将电视与电商完美结合的T2O(TVtoOnline)模式升级为T2O2.0,其创新在于颠覆性地打破综艺对于电视的局限,大胆开辟了“互联网+”的阵线,融合电视、电商、互联网,三向引流,再度开辟全新的商业合作模式。广告深度地结合内容,买手即是广告主,又是栏目内容角色之一,还是产品销售方。同时直接承担着销售任务;其它平台类赞助商作为广告主,同时也为节目搭建了承载基石,更是用户的流量入口。
  
  2.电商APP和电视双向导流
  
  而好的商业合作不但不会影响收视,相反通过与商家的同时推广,对收视会起到更好的正面作用。《女神新装》实行电商APP和电视双向导流,即流量导入产生消费,同时使用平台自身资源带动节目关注。APP客户依托于自身的软件,提供传播窗口,引发用户关注。例如京东微信购物首页的开启浮层,在节目播出的同时,每一个用户进入京东后都会跳出《女神新装》的节目海报。相互宣传导入实现收视率和销量的双赢。
  
  


  
  实现双流默契导入窗口是前提,那么如何让观众为产品买单呢?相比于在节目中植入广告,节目内容即产品的模式无疑是花最低的成本收获最高的宣传效益。《女神新装》从明星设计衣服到走秀拍卖,完全打成了传统栏目内容仅是吸引用户的噱头,而产品只是无相关联的冠名特约植入,第一次将内容直接转化为可以售卖的产品内容=产品。
  
  3.女神爆款养成模式
  
  众所周知,电商爆款养成的周期通常需要一个月乃至半年以上,通过“搜索+比价”,采用金融产品垂直比价的方式,以销量累计加强搜索优势带动流量和拉高销量转化率。而“女神同款”的爆款将一个月乃至半年以上的爆款养成周期压缩在节目播出期间短短2小时不到,这种使观众瞬间变用户,无缝连接品牌和消费者的方式,使广告主的所有投入,将收视率直接转化为回报率。女神打破了以阿里为首的B2C电商平台近10年发展形成的爆款打造规则。
  
  4.摇一摇的台网互动
  
  而如何在有限的节目时间内实现最高的产品购买行为转化率是重点,节目在原有的“T2O”(TVTOOnline)模式基础上,嫁接微信“摇一摇”拓宽购买渠道,其核心价值就是“即看即买”、“价值即时转换”,观众们在观看节目的同时,使用微信摇一摇即刻实现“女神”同款购买。研究表明,75%的消费者的购买决定存在冲动购物78秒定律,从“关注商品——引发兴趣——决定购买”系列行为都在这78秒内完成,用户的购物冲动达到高峰。本季《女神新装》与通讯大佬微信深度合作“摇电视”,通过技术手段解决时间差问题,进而提高销量转化率。
  
  


  
  《女神新装》已被证明成功的“内容即产品”节目模式,通过微信摇电视导流,并分流到各电商平台,使广告主能够直观地看到自己的投入产出。更为重要的是,将微信支付引入交易环节后,一个“电视+互联网+移动支付”的完整产业链已经成型。
  
  大数据背书,广告主都爱女神
  
  《女神新装》通过整合文娱、时尚与电商等跨界资源,在传统电视的品牌营销和商业模式基础上进行了多维度的创新开拓。将传统媒体、电商平台、品牌商三者串联成一个闭合的产业价值链。节目至今进行到第三期,所创下的高收视率高点击率高销售量也认可了女神模式。《女神新装》第三期节目播出,收视飙升,多个数据再创新高。
  
  百度指数:超过上期160W➕,名列当晚所有节目第一!超过第二名1倍多!
  
  收视率:CSM34城1.57,份额5.13%,同时段排名第3,较第二期收视提升39%。
  
  微博:关键词“女神新装”排名影视热搜榜top1(热度783,688)话题#千万女神郭碧婷#位列热门话题总榜排名top1。
  
  微信:微信“摇一摇”互动峰值达每秒13万人次/秒,破开播以来记录。这一数据再次刷新国内多档现像级节目的互动量,也创下播出平台东方卫视历史上微信互动的新纪录。
  
  
  


  
  
  
  与高收视、广搜索相契合,第三期同步上线的“女神同款”再次引爆各电商平台销售数据,创造了电商营销奇迹。
  
  茵曼:截止当晚24点,销售额同比周末增长421%,流量增长231%。
  
  明星衣橱:节目播出期间流量爆棚,后台服务器拥堵,“女神”同款爆款,2小时创造电商销量奇迹。
  
  D2C:“女神”同款上线即被秒杀售罄,其APP同时出现每秒注册用户3万人,致APP网站宕机。
  
  媒体在变,行业在变,但传播的本质没有变。相比传统的电视媒体传播方式,《女神新装》与各大品牌商的合作更好的传递了品牌的形象和品牌有别于同行的特征,使得用户可以更加了解品牌理念,增加市场份额。而商家的销量总是检验传播效果的最合适的试金石;结果表明,在每场《女神新装》结束后,相关电商平台的注册量及销售量都得到了显著的提升。
  
  
  
  在电视媒体不断受到新媒体挑战的环境中,《女神新装》通过电视与电商的强强联手,成为一次极具标志意义的融合。这种颠覆会为未来的综艺栏目形成范本,以某类行业的产业链为主题,结合电视和电商,打通设计、生产、推广、销售的大型娱乐节目将会不断涌现。这是电视业跨向互联网、移动互联网三网融合的又一历史性里程牌。

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