内容摘要：广播电视广告要想见效，要注意以下三点：首先，广播电视节目受众与广告产品目标消费群吻合度超过30%；其次，要掌握好广播电视广告的延时效应；最后，要做好促销广告与品牌广告的组合。
　　
　　
　　一份完美的广告策划方案能够为广播电视机构带来效益可观的广告收入，那么广播电视广告策划需要注意哪些问题呢？广播电视广告投放的技巧又有哪些呢？
　　
　　我在一些电台和电视台经常看到广播电视从业人员“捧着金饭碗要饭”的现象，这种现象就是广播电视从业人员认识不到自己媒体的优势，最常听到他们挂在嘴边对客户说的一句话“哥们，投点广告吧，再不投广告，我这个月工资都发不出去了！”
　　
　　像这样靠“打亲情牌”谈广告，是我最不赞成的一种谈广告的方式和方法。当然也有其他的方式，比如让客户始终有亏欠心理的广告谈判技巧，我在安阳广播电台就遇见一个广告创收大户，这位一年差不多能完成全台广告的30%，他利用的就是这种苦情式的让客户始终觉得在人情上亏欠他的广告谈判技巧，最后也获得很好的广告创收效果。我今天在这里谈的不是以上说的这些广告谈判方式，我要说的是利用周密的策划方案来达到让客户主动投放广告的方式和方法。
　　
　　在进入主题之前我先来说几句题外话，第一，要充分认识广播电视媒体的权威性，在一个地方，通常广播电视都是垄断行业，如果企业要做广告宣传，广播、电视、报纸，他必定选择本地的媒体，这是广告投放的必然性。第二，要与客户共同成长，广告是帮客户赚钱，只有客户赚到钱了，才能持续地投放广告，这样广播电视广告才具有良好的成长性。第三，你是在帮客户赚钱，用什么帮助客户赚钱呢，用你的广告传播的知识，利用你对广告的理解，利用你对广告传播效果的把握等，利用你的专业知识帮助客户赚钱。
　　
　　其实以上三点是想告诉你，媒体要想赚到钱，首先要让广告客户通过宣传赚到钱，这样才能达到双赢。那么如何让客户在投放广告后赚到钱呢，这涉及的一个问题就是广告怎么做才有效果。
　　
　　广播电视广告怎么做才会有效果？客户投放广告最直接的目的就是销售产品，所以广告一定要和产品的销售策略相结合，这样，你的广告传播才是有效的，我接触过很多客户，他做了广告，可能在大概第三四天的时候，就会打电话说，为什么做了广告但我的产品不见销量啊。为什么他的产品和原来的销量还是一样的呢？这就涉及一个问题，为什么他的广告效果不好，有以下几个原因，其中第一个原因是产品的目标消费群和广播电视节目的目标听众群或观众群不是同一类人，广告投放偏离了方向。我们都知道，每一件产品都有它自己的目标消费群，比如说，我要卖一个鼠标，这个鼠标我肯定不会卖给老太太，因为老太太连电脑都不会用，那么我们这个鼠标谁买呢，谁买谁就是这个鼠标的目标消费群。那我们的广播电视节目呢，每一个节目还有它的目标听众群，当你产品的目标消费群和这个节目的目标听众群的吻合度超过了30%，你的广告投放才是有效的，那现在你可能会有这样的疑问，这个频道的节目，它有几类观众，它每一类观众都是什么样的人呢。下面举个例子来说明这个问题。