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珍岛王博:移动互联网,再造了金融品牌    

珍岛王博:移动互联网,再造了金融品牌

  互联网再造了金融的品牌,移动互联再造了金融的品牌,这些品牌在移动营销上一般来说怎么玩?我们现在移动营销刚刚开始,像我们这样的代理公司,广告公司,每一家都有一些区别,但是大致归结为三类来打造移动的品牌
  



  
  
  创意是灵魂
  
  第一类就是创意是灵魂,这句话在广告界是亘古不变的。我们在这里举了一个微信支付和支付宝较劲的例子,这些案例虽然不是我们亲自操刀,但是值得我们学习的。
  
  2014年,微信支付为了绑定银行卡推出微信红包,这就是我认为的非常好的创意。这个创意,很多人可能玩过就忘了,但是我们细细地思考,有三大因素可以去思考一下。
  
  首先可以看第一个Money,这个案例里面的创意来源是从这三大因素来起的。有钱,就有人愿意过来看热闹,领了钱之后还能玩游戏,就是Game这一块。为什么叫Game?这里面是有悬念的。你领了红包之后,你会发现红包金额当时是显示不出来的,很多人都玩过,在群里抢了一个红包,第一个抢,第二个抢是随机的,抱着这种好奇心要等待,要看一看我抢了多少钱。第三个概念是Social。
  
  这三点深刻地抓住了消费者的心,所以微信红包才能这么成功。据说腾讯一分钱都没砸,2014年的春节几千万的用户领回家,这就是创意的力量。更多的创意我想很多的一些金融品牌也不断地在模仿,不断地在衍生出一些创意来。创意在我们广告包括移动互联网的时代也是绝对的灵魂。
  
  媒介是基础
  
  第二个就是媒介,说到媒介,有三个简单的移动互联网时代运用媒介的分布。第一是HeroApp,第二是DSP,第三是移动搜索,属于广告投放的三个渠道。我们最终去投放的时候,三个渠道能够一起合力为我们的品牌、产品带来曝光,带来流量,最终导致转化。
  
  我想重点讲的是什么是移动DSP。移动DSP实际上就如同我们现在比较流行的打车软件UBER,将乘客与空闲的Taxi联系在一起,可以将有流量变现要求的海量广告曝光库存与有广告投放需求的海量品牌链接在一起。
  
  移动DSP相对于传统的DSP有三大优势,第一个优势是行为追踪上,现在我们追踪的是手机的ID,跟原来传统PC端的Cookies是不一样,基本上是永久的,不是暂时的。第二是形式上,大家可以看到有插屏,Banner等很多丰富的形式。第三是广告位上,手机屏幕只有那么大一点,所以你的目光一定是聚焦的,相比PC端的屏幕来说更加吸引别人的注意。
  
  金融品牌在移动DSP的应用上,我们归类下来的一些经验是这样的。定向策略,人群,LBS,商圈,设备,系统,重定向都可以去进行。广告形式一般是全屏的广告,Banner的广告,H5的广告居多,频次我们一般控制在10次左右的曝光,优化投放的时间上可以尝试全天。
  
  移动DSP过后,是HeroApp的投放。HeroApp占据了大家手机上至少55%的时间,腾讯的微信就更不用说了,大家每天都在看,我估计大家超过55%的时间都在看微信,所以微信本身就是一个HeroApp。再看一个就是今日头条。目前总下载量已经有1点多个亿,现在可能都不止了。大家要知道现在在今日头条投一个开屏的广告,可能一天就得几十上百万,是这样一个量级。这是品牌在做营销的时候一个有效的补充,当然在预算充足的情况下。
  
  展现形式有大图,有小图,可以带文字链。还有App的一些矩阵,高端商务人群,他们用的一些App是金融类的,生活工具类的,导航类,旅游类的居多,我们在这些上面去投放。根据这些App的矩阵,我们来选择人群,来选择定向,最终把广告精准地送达消费者。
  

  
  
  粉丝即财富
  
  接下来就是粉丝即财富。我们要重视社会化媒体的营销,粉丝要顺势而为,如何顺势?如何借势?这是整个社会化媒体我们应该去考虑的。
  
  我们珍岛帮助陆金所也运营大概有2年了,目前的粉丝量已经达到几百万。我们遵循的原则就是四个字顺势而为。只要有任何一个热点,大家可以看到什么冰桶挑战,心花怒放,只要有任何一个热点,我们都不会放过,都去抓。包括之前的微信红包,支付宝红包,我们都在陆金所的微博、微信运营的时候,运用得到。
  
  综合起来就是一句话,重视你的社交媒体,重视与粉丝的互动,因为粉丝是你的财富,粉丝是你的潜在客户。

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