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在中国,Uber不做广告,但是功夫都下在营销    

在中国,Uber不做广告,但是功夫都下在营销

  上周末,Uber在北京推出了一键呼叫CEO活动。16个企业高管乘坐轿车围绕清华转,学生通过Uber应用叫车,和高管在车上进行15分钟面试。
  
  虽然活动当天气温达到32.9℃,Uber北京负责人姜智亚还是身穿西装出席活动。一同到现场的还有LinkedIn、多邻国、宝驾租车、AppAnnie等公司高管。其中宝驾租车招聘经理孙奇说,他们参加了两天上下午活动,绕清华已经转悠了8小时。
  
  到场的学生以女生为主,大多比较兴奋。他们觉得近距离接触高管的机会非常难得,甚至还有从天津过来的同学,当场拿到产品经理的offer。
  
  活动结束后也有成果产生,一名来自北航的同学一直没等到和LinkedIn高管的见面机会。于是他提出活动结束后和对方拼车离开,成功在回学校路上拿到LinkedIn的offer。
  
  对于Uber来说,这类市场营销活动非常多。记者总结了Uber从去年6月到今天,在中国市场做过的活动。
  
  今年4月,Uber在上海推出一键呼叫直升机服务,2999元一次的价格,20位用户成为首批乘客。这次活动邀请了赵又廷作为首飞乘客,他还表示,最希望Uber能够一键呼叫钢铁侠,带他上天入地。另外值得一提的是,活动当天还有一对年轻情侣空中求婚。
  
  

  
  Uber一键呼叫直升机活动可是赚足了眼球。不过有趣的是,Uber自己的微博主页,所有信息的点赞数加起来,也远不及赵又廷的微博点赞数,后者大概是Uber的27倍。
  
  除了微博之外,很多媒体报道了这则消息。新华网、环球网、新浪、腾讯、网易、凤凰、财新等几十家媒体都选择了跟进报导。这几乎意味着,只要你在当天看新闻,多看几条就能知道Uber做了一键呼叫直升机这件事。
  
  除此之外,Uber还做了一系列的跨界合作营销
  
  今年4月,上海。Uber推出一键呼叫佟大为活动。Uber邀请佟大为驾驶特斯拉,作为司机满城市转悠拉客。比较有趣的是,第一位乘客上车后,视线丝毫不离手机。尽管佟大为使出浑身解数,仍没有被认出来。
  
  今年4月,杭州。春天到来时,Uber推出一键呼叫摇橹船。Uber在杭州西湖安排了5搜摇橹船参与试运营,用户可以通过Uber下单登船游湖。杭州也成为世界第一个可以通过Uber召唤摇橹船的城市。
  
  今年4月,北京。Uber推出一键呼叫人力车。Uber在什刹海地区找了一些人力车,用户可以召唤最近的人力车度过40分钟胡同之旅。
  
  今年1月,上海,广州,深圳。春节期间,Uber推出一键呼叫舞狮队。用户如果在客户端看到舞狮队,可以选择叫舞狮来表演,持续20分钟。
  
  去年12月,成都。Uber和宝马合作,在圣诞节前夕派出了十辆Mini五门掀背,三环内免费搭乘到目的地。车内还有按摩装置、情趣香氛、迷幻慢摇电音、iPad内置激动视频、功能饮料、食物和《男人装》杂志。
  
  去年9月,广州。9月1日是新生入园第一天,Uber和妈妈网合作,专车接送幼儿园小朋友上学和放学,摄影师会随车记录宝贝美好、珍贵的第一天。
  
  去年7月,广州,深圳。夏日炎炎时,Uber推出一键送雪糕,用户只需要在应用里选择“雪糕”按钮,离他们最近的雪糕车就会把雪糕送到指定地点。
  
  去年6月,广州。Uber在儿童节当天推出公主梦,提供加长林肯白色公主车,像过儿童节一样,实现公主们的梦想。
  
  几乎所有的Uber都有几个特点:选择和当下时间点相符的事情,通过和第三方合作做线下活动,走媒体宣传的道路,而并非使用“铺广告”的方式进行。
  
  Uber有这么做的氛围和条件,就拿一键呼叫CEO这事情来说,姜智亚告诉记者,Uber两个月前在讨论如何对校园市场推广,其中一名员工提出了这个方案,讨论决定后直接执行,没有冗余的流程。这次活动也主要由一个人负责,但其他员工会从熟人、朋友关系中联系到公司高管,整个准备和实施过程不超过一个月。
  
  Uber的客户端产品设计,也有利于频繁推出活动。拿杭州摇橹船来说,船成为了“特殊车型”,用户只要在周边打开应用,就能在首页看到活动。相比而言,其他打车类应用,并没有支持频繁活动的产品设计。
  
  
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