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广告该怎么打(一):打广告要拿出泡妞的精神    

广告该怎么打(一):打广告要拿出泡妞的精神

  第一条:打广告要拿出泡妞的精神
  
  
  大学室友A,貌不惊人,才不出众,学习稀松平常,调皮有心无胆……但他一眼就看上了我们班上的大美女C.怎奈C早已心有所属,男朋友是高中同学,此时正海誓山盟、如胶似漆。A兄却知难而上,越挫越勇。坚持陪学习、陪说话、陪逛街、帮打水、帮打饭、帮写作业……三年后终于抱得美人归,现在娃子都能打酱油了!
  
  结论:现在广告生效周期通常为6~9个月,甚至更长。一旦目标设定,广告投放切忌朝发夕止。行百里者半九十,如果不能贯穿始终,前期投入的白花花的银子都会打了水漂。
  
  第二条:打不死不打;打不残不打;打不着不打
  
  清咸丰晚年,朝廷腐败,列强入侵。其间有个日本浪人来到中国摆擂挑衅。此人本心不是太坏,但因硬功出众,刀法惊奇,出手较重,打死打伤不少中国人。国人多心有愤恨但不敢上手。后一老者手持拐棍上场。日本浪人见此老者瘦小枯干,走路遥摆不定,颇感诧异:你也(敢)来打擂?老者不慌不忙,只是轻轻点头。生死文书签订之后,开始动手。日本浪人手握宝刀示意给老者取兵器,老者遥头拒绝:此拐棍足矣!说是拐棍其实就是一个树枝,普通无奇。一伸手,仅一个回合,老者拐棍即点住日本浪人右前臂。老者说,我这若是刀,君的胳膊可就废了。日本浪人不服,认为是一时轻敌、疏忽大意。二次交手,仍是一个回合,老者即将拐棍点住日本浪人咽喉。日本浪人恍然大悟,扔刀跪地请求拜师,老者一语不发拂袖而去!此老者正是形意拳掌门人李洛能的大弟子车毅斋。
  
  结论:中国最威猛的拳术形意拳有三不打:打不死不打;打不残不打;打不着不打。用在广告投放上同样适用。打广告,就像投硬币,最后的结果非正即反,没有中间的可能,要么100分,要么0分。所以打广告之前,一定要做好策划,要么不出手,出手就要成功。
  
  第三条:把盐放在盆里
  
  某公司A用尽浑身解数仍搞不定一个大客户B,苦脑万分。后找到广告公司C来商量对策。由于预算有限,C公司要想做成此事绝非易事。不过C公司老大非等闲之辈,经验丰富。一番研究后给出一方案:充分调查B公司老板住所、公司地点、行车路线、经常出差的城市、常用交通工具等信息,在B公司老板活动半径内集中投放A公司广告。三个月后A与B的合作达成。事后,C公司觉得此法颇妙,经常故意将某公司广告放到其竞争对手老板活动半径中,然后在广告中留下自己的联系方式,C公司也因此得到不少实惠!
  
  结论:一把盐放到河中,肯定平淡无奇,但放到一盆水中,这盆水马上变味。广告投放不是覆盖面越大就代表越好,能否真正影响到未来的客户才是关键。在信息爆炸的时代,精准比覆盖更重要。好钢要使在刃上!
  
  第四条:把你的想法直接说出来
  
  曾经有一个小说家,严重抑郁,平常呆在人烟稀少的纽约远郊区。实在吃腻了自己做的饭菜,实在厌倦了自摸用的左手和右手,就一路搭车到纽约,在电话黄页里找到当红女影星的电话,打过去,说,我是写XX小说的作者,我想和你发生并保持男女关系。然后,他就睡了那个女影星。
  
  结论:打广告,最好直抒胸臆,切忌转弯抹角。“御苁蓉”用一支塑料水枪东指西指最后滴下两滴暗示男性功能问题,效果不疼不痒。“汇仁肾宝”用一个依偎在男人身边的美丽女人说,吃了汇仁贤宝,她好我也好,产品大卖。
  
  第五条:见人说人话,见鬼说鬼话
  
  《茶馆》里有一句经典台词:“每个月您得给我们哥俩意思意思,别把这点意思弄成不好意思。到时候可就没意思了。”好像啥也没说,其实啥都说了。
  
  我老婆小时候不爱吃饭,岳母想了一个办法:在粥中放几条红萝卜。然后对我老婆说:看粥里有小红鱼,快捉住把它吃掉。这样,我老婆能吃掉一大碗粥!
  
  结论:打广告,要站在客户的角度,用客户的语言讲话,说客户听得懂的话。给A群体做的广告,B群体听不明白不重要,A听懂了就足够了。
  
  第六条:不打好的广告,打对的广告
  
  某保健品公司,做了一个叫“xx金”的品牌。从2001年起,其广告就铺天盖地而来,出现频率之密集,创造了中国广告之最,可谓奇观!不这,这则广告毫无艺术可言,没有名星,没啥大家,制作上也没啥技术含量,仅是三个大头人在那里反反复复地念叨,简直让人烦死了!但正是这样一个广告让该品牌在保健品市场不断低迷,消费者日益理性,广告可信度持续降低的情况下大卖!
  
  某牙膏广告,故事设计得很好,画面也很温馨,还请了当红名星出演。由于出演名星的识别度很高(大嘴),故事很容易让人记住。可是广告中没有把品牌识别度做出来,很多人看后,只记得故事,不记得产品。这么美的广告,最后没给观众留下产品的深刻印象,实在可惜!
  
  结论:广告不是艺术,而是用于传播的工具。玩虚的没有用,能带来销量才是关键。广告无所谓专业,更无所谓高雅,带不来业绩,一切都是空谈。
  
  第七条:一个广告只讲一个故事
  
  某饮料企业W,开发了一款新产品,希望在儿童和成人间都大卖。产品上市后,按传统广告打法做了一段时间,收效甚微。于是,W将同一款产品注册了两个品牌,以成人为目标消费群的叫AXX,而以儿童为目标销费群的叫BXX.包装、口号、广告等等配套全部独立设计。然后,一款产品,两个品牌都大卖!
  
  结论:一个产品可能有多个特点和优势,什么都说,就相当于什么都没说。市场定位的本质不是产品是什么,而是你告诉消费者它是什么。
  
  第八条:别把牛皮吹大了
  
  S君,我的一个好哥们,典型的技术宅男,老大不小了也没谈上女朋友。后来,在各种压力下玩开了网恋。有一天,兴冲冲地和我说要去约会,还将“女神”照片秀给我看。看过照片之后,我都有点结婚结早了的感觉。第二天,我向他寻问进展。这哥们发表了一通“美图秀秀、自拍神器”等逆天工具在本国该禁用的言论后,再无下文。然后,就没有然后了……
  
  G姐,我的一个女性网友,身材不错,长相一般。性格开朗、朴实、天真。一直没有找到合适的男朋友,后来我把我的另一个好哥们P君,介绍给了她。这两位都有一个共同的特点,就是为人实在,不说过火的话。他们互换几张生活照之后开始约会,并迅速摩出爱情火花。后来,我参加了他们的婚礼,现在他们生了个大胖小子,小三口简直羡煞人也!
  
  结论:打广告时,适度的夸张可以起到锦上添花的效果,但过度夸张则对自身品牌是一种极大伤害。如果你只是想做一锤子买卖(如某些不良电视购物),夸张点可能会让你大捞一把。但要是想做长久,把握住度很关键!
  
  第九条:打好组合拳
  
  我一朋友Y君,在河北某地级市开了一家IT培训学校。Y君没啥广告投放经验,为了快速招生,采用户外发传单(大量)+报纸广告+地方电视广告+楼宇广告+户外广告+百度搜索推广的“狂轰滥炸”式广告投入。效果很明显,很快两个班就招满了,但投入也巨大,核算下来投入产出比太低。经分析数据,看到百度推广的总咨询人数和转化率都最高。于是Y君砍掉其它广告投放,集中火力做百度推广,一段时间下来招人数骤减,投入产出还不及从前,Y君百思不得其解。不得不做走回老路,后经高人指点,最后的广告投放方式变为:户外传单(大量)+户外广告(少量有针对性地段)+百度推广(优化关键词)组合。逐渐走上正轨,学校开得有声有色。
  
  结论:广告最终的效果,是一个合力的结果,缺少哪一环节也不行。打广告,要学会打组合拳。利用好不同媒介平台的优势。
  
  第十条:切忌顾脑袋不顾屁股
  
  我老家冬天很冷,小时候,每每下大雪,都会和老爸一起去山里“捡”野鸡。这种动特很笨,只顾脑袋不顾屁股,天气一冷,又没有吃的,晚上休息时将头扎进雪里(下面有草),屁股却仍在外面,一夜下来很多都被冻死了。听起来好笑,有些公司也犯同样的错误。某公司G,一款新产品要上市,市场经理正好大显身手,广告推广方案也算不错,广告投放出去之后,订单马上大量集中而至,可到库房一看,靠,没货!烧点广告费不算什么,如果因此伤了多年积累下来的信誉,就亏大了!
  
  结论:打广告要做好内部沟通,与产品、销售一定要同步。订单有了,产品没有;产品有了,订单没有者是空!

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