第一条：打广告要拿出泡妞的精神
大学室友A,貌不惊人，才不出众，学习稀松平常，调皮有心无胆……但他一眼就看上了我们班上的大美女C.怎奈C早已心有所属，男朋友是高中同学，此时正海誓山盟、如胶似漆。A兄却知难而上，越挫越勇。坚持陪学习、陪说话、陪逛街、帮打水、帮打饭、帮写作业……三年后终于抱得美人归，现在娃子都能打酱油了！
结论：现在广告生效周期通常为6~9个月，甚至更长。一旦目标设定，广告投放切忌朝发夕止。行百里者半九十，如果不能贯穿始终，前期投入的白花花的银子都会打了水漂。
第二条：打不死不打；打不残不打；打不着不打
清咸丰晚年，朝廷腐败，列强入侵。其间有个日本浪人来到中国摆擂挑衅。此人本心不是太坏，但因硬功出众，刀法惊奇，出手较重，打死打伤不少中国人。国人多心有愤恨但不敢上手。后一老者手持拐棍上场。日本浪人见此老者瘦小枯干，走路遥摆不定，颇感诧异：你也（敢）来打擂？老者不慌不忙，只是轻轻点头。生死文书签订之后，开始动手。日本浪人手握宝刀示意给老者取兵器，老者遥头拒绝：此拐棍足矣！说是拐棍其实就是一个树枝，普通无奇。一伸手，仅一个回合，老者拐棍即点住日本浪人右前臂。老者说，我这若是刀，君的胳膊可就废了。日本浪人不服，认为是一时轻敌、疏忽大意。二次交手，仍是一个回合，老者即将拐棍点住日本浪人咽喉。日本浪人恍然大悟，扔刀跪地请求拜师，老者一语不发拂袖而去！此老者正是形意拳掌门人李洛能的大弟子车毅斋。
结论：中国最威猛的拳术形意拳有三不打：打不死不打；打不残不打；打不着不打。用在广告投放上同样适用。打广告，就像投硬币，最后的结果非正即反，没有中间的可能，要么100分，要么0分。所以打广告之前，一定要做好策划，要么不出手，出手就要成功。
第三条：把盐放在盆里
某公司A用尽浑身解数仍搞不定一个大客户B,苦脑万分。后找到广告公司C来商量对策。由于预算有限，C公司要想做成此事绝非易事。不过C公司老大非等闲之辈，经验丰富。一番研究后给出一方案：充分调查B公司老板住所、公司地点、行车路线、经常出差的城市、常用交通工具等信息，在B公司老板活动半径内集中投放A公司广告。三个月后A与B的合作达成。事后，C公司觉得此法颇妙，经常故意将某公司广告放到其竞争对手老板活动半径中，然后在广告中留下自己的联系方式，C公司也因此得到不少实惠！
结论：一把盐放到河中，肯定平淡无奇，但放到一盆水中，这盆水马上变味。广告投放不是覆盖面越大就代表越好，能否真正影响到未来的客户才是关键。在信息爆炸的时代，精准比覆盖更重要。好钢要使在刃上！
第四条：把你的想法直接说出来
曾经有一个小说家，严重抑郁，平常呆在人烟稀少的纽约远郊区。实在吃腻了自己做的饭菜，实在厌倦了自摸用的左手和右手，就一路搭车到纽约，在电话黄页里找到当红女影星的电话，打过去，说，我是写XX小说的作者，我想和你发生并保持男女关系。然后，他就睡了那个女影星。
结论：打广告，最好直抒胸臆，切忌转弯抹角。“御苁蓉”用一支塑料水枪东指西指最后滴下两滴暗示男性功能问题，效果不疼不痒。“汇仁肾宝”用一个依偎在男人身边的美丽女人说，吃了汇仁贤宝，她好我也好，产品大卖。
第五条：见人说人话，见鬼说鬼话
《茶馆》里有一句经典台词：“每个月您得给我们哥俩意思意思，别把这点意思弄成不好意思。到时候可就没意思了。”好像啥也没说，其实啥都说了。
我老婆小时候不爱吃饭，岳母想了一个办法：在粥中放几条红萝卜。然后对我老婆说：看粥里有小红鱼，快捉住把它吃掉。这样，我老婆能吃掉一大碗粥！
结论：打广告，要站在客户的角度，用客户的语言讲话，说客户听得懂的话。给A群体做的广告，B群体听不明白不重要，A听懂了就足够了。
第六条：不打好的广告，打对的广告
某保健品公司，做了一个叫“xx金”的品牌。从2001年起，其广告就铺天盖地而来，出现频率之密集，创造了中国广告之最，可谓奇观！不这，这则广告毫无艺术可言，没有名星，没啥大家，制作上也没啥技术含量，仅是三个大头人在那里反反复复地念叨，简直让人烦死了！但正是这样一个广告让该品牌在保健品市场不断低迷，消费者日益理性，广告可信度持续降低的情况下大卖！
某牙膏广告，故事设计得很好，画面也很温馨，还请了当红名星出演。由于出演名星的识别度很高（大嘴），故事很容易让人记住。可是广告中没有把品牌识别度做出来，很多人看后，只记得故事，不记得产品。这么美的广告，最后没给观众留下产品的深刻印象，实在可惜！
结论：广告不是艺术，而是用于传播的工具。玩虚的没有用，能带来销量才是关键。广告无所谓专业，更无所谓高雅，带不来业绩，一切都是空谈。
第七条：一个广告只讲一个故事
某饮料企业W,开发了一款新产品，希望在儿童和成人间都大卖。产品上市后，按传统广告打法做了一段时间，收效甚微。于是，W将同一款产品注册了两个品牌，以成人为目标消费群的叫AXX,而以儿童为目标销费群的叫BXX.包装、口号、广告等等配套全部独立设计。然后，一款产品，两个品牌都大卖！
结论：一个产品可能有多个特点和优势，什么都说，就相当于什么都没说。市场定位的本质不是产品是什么，而是你告诉消费者它是什么。
第八条：别把牛皮吹大了
S君，我的一个好哥们，典型的技术宅男，老大不小了也没谈上女朋友。后来，在各种压力下玩开了网恋。有一天，兴冲冲地和我说要去约会，还将“女神”照片秀给我看。看过照片之后，我都有点结婚结早了的感觉。第二天，我向他寻问进展。这哥们发表了一通“美图秀秀、自拍神器”等逆天工具在本国该禁用的言论后，再无下文。然后，就没有然后了……
G姐，我的一个女性网友，身材不错，长相一般。性格开朗、朴实、天真。一直没有找到合适的男朋友，后来我把我的另一个好哥们P君，介绍给了她。这两位都有一个共同的特点，就是为人实在，不说过火的话。他们互换几张生活照之后开始约会，并迅速摩出爱情火花。后来，我参加了他们的婚礼，现在他们生了个大胖小子，小三口简直羡煞人也！
结论：打广告时，适度的夸张可以起到锦上添花的效果，但过度夸张则对自身品牌是一种极大伤害。如果你只是想做一锤子买卖（如某些不良电视购物），夸张点可能会让你大捞一把。但要是想做长久，把握住度很关键！
第九条：打好组合拳
我一朋友Y君，在河北某地级市开了一家IT培训学校。Y君没啥广告投放经验，为了快速招生，采用户外发传单（大量）+报纸广告+地方电视广告+楼宇广告+户外广告+百度搜索推广的“狂轰滥炸”式广告投入。效果很明显，很快两个班就招满了，但投入也巨大，核算下来投入产出比太低。经分析数据，看到百度推广的总咨询人数和转化率都最高。于是Y君砍掉其它广告投放，集中火力做百度推广，一段时间下来招人数骤减，投入产出还不及从前，Y君百思不得其解。不得不做走回老路，后经高人指点，最后的广告投放方式变为：户外传单（大量）+户外广告（少量有针对性地段）+百度推广（优化关键词）组合。逐渐走上正轨，学校开得有声有色。
结论：广告最终的效果，是一个合力的结果，缺少哪一环节也不行。打广告，要学会打组合拳。利用好不同媒介平台的优势。
第十条：切忌顾脑袋不顾屁股
我老家冬天很冷，小时候，每每下大雪，都会和老爸一起去山里“捡”野鸡。这种动特很笨，只顾脑袋不顾屁股，天气一冷，又没有吃的，晚上休息时将头扎进雪里（下面有草），屁股却仍在外面，一夜下来很多都被冻死了。听起来好笑，有些公司也犯同样的错误。某公司G,一款新产品要上市，市场经理正好大显身手，广告推广方案也算不错，广告投放出去之后，订单马上大量集中而至，可到库房一看，靠，没货！烧点广告费不算什么，如果因此伤了多年积累下来的信誉，就亏大了！
结论：打广告要做好内部沟通，与产品、销售一定要同步。订单有了，产品没有；产品有了，订单没有者是空！
