香港-雅诗兰黛公司任命天时北京前董事总经理AlexCsergo担任亚太区CRM高级总监,以进一步加强亚太区客户关系管理,提升核心竞争力。
AlexCsergo
Csergo去年10月离开天时后转战香港,本月出任新职。
天时/天联或将于下月宣布接任者。
任命一位数字营销公司前高管执掌CRM事务,此举体现了雅诗兰黛公司“重构”CRM格局的愿景。“在我之前有专人司掌CMR,只是后来CRM的管理跟不上业务的发展步伐,”Csergo解释说。他的职责是,确保公司旗下亚太市场所有品牌(包括芭比波朗、TomFord、倩碧、魅可、雅诗兰黛)客户关系的紧密稳定。
之前掌管公司CRM事务的PaulTse已加入RalphLauren,担任客户情报及体验管理副总裁。
Csergo表示,除CRM职衔外,他的新角色与之前扮演的角色没有太大不同。“作为一个企业组织,雅诗兰黛公司尝试整合各个市场的传播活动,推进和驱动更具个性化和系统化的客户服务,”他说。
他表示,公司的理念是:使CRM渗透到零售、数字以及移动格局的方方面面。“仅靠发送直邮是远远不够的,要借助先进技术与客户建立切切实实的合作关系。”
他援引维珍航空为例:不久前,该品牌尝试为空姐配备GoogleGlass和索尼Smartwatches,通过同步CRM数据,为顾客提供名副其实的个性化服务。
在新职位上,Csergo的第一要务是制胜亚洲最大的两个市场:中国和日本。“拿下这两个市场是我的当务之急。目前,雅诗兰黛品牌在中国市场的表现可圈可点,但在日本市场的布局尚需做些调整。相反,倩碧品牌在日本占有很大的市场份额,但在中国的表现还有待提高。”
韩国是另一关键市场。“护肤品市场涌现出大量韩国品牌。从本质上看,韩国品牌极具创新精神,这一创新水平使许多跨国品牌甘拜下风。在如何能快速了解和迎合顾客上,韩国品牌的做法值得我们借鉴。”
在公司战略上,Csergo的重点是:确保每个品牌(不论规模大小)都能通过各个渠道,为客户提供创新的、个性化的服务和体验。
“我们还期待在微观层面与客户开展积极互动。某些市场有品牌忠诚度,其他则没有;品牌生命周期的某些阶段有品牌忠诚度,其他则没有......我们要把精力和投入用在刀刃上,”他说。
雅诗兰黛正在亚洲市场构建自己的零售网络,这样一来就不必太过依赖实体专卖店。“公司一直在尝试各种零售模式,很显然,CRM是必不可少的一环。有了自己的渠道,我们就能从交易层面收集数据,然后将之应用于与客户的直接沟通,而这反过来又会进一步拉动我们的零售业务。”