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三星全年广告与促销费用创新高达130亿美元    

三星全年广告与促销费用创新高达130亿美元

  分析师本尼迪克特•埃文斯前不久表示,今年三星营销支出可能达到前所未有的金额,三星将花费将近130亿美元进行广告和其他促销活动。埃文斯进一步预测,三星在今年第四季度在营销上将会花去45亿美元。
  130亿美元的规模,超过谷歌支付购买摩托罗拉的花费,是HTC全部市场价值的3倍。总之,除了苹果之外,没有其他任何公司可以拿出这样一笔巨款来推销它们的产品。而苹果还不会这么干。事实上,苹果的营销费用仅为三星的几分之一。
  三星一贯保持在营销上高举高打的路线作风。
  今年年初,韩媒Korea Times透露,三星在2012年的市场营销费用就超过了110亿美元,几乎是公司研发部门经费的10倍(10.6亿美元。虎嗅补注:此数字存疑)。“三星对于市场营销的重视是公司在去年如此成功的主要原因。”来自三星内部的匿名消息如此说道。
  重金营销,正是三星模式一部分
  美国调查机构Asymco认为,三星的营销渠道成本高是主要原因。根据调查,三星很多营销费用都以广告形式投放到了电视、户外、地铁等付费渠道上,比其主要对手、依靠口碑传播的苹果费钱多了。 iTunes、App Store这些苹果自建的生态系统以及每一次新产品发布前就已经在社交媒体上议论纷纷的果粉们,帮苹果免费赚到了不少注意力,所以苹果对于电视等付费广告的依赖度低很多。 “这就是一个知名品牌和正在知名的品牌的区别。 ”Asymco说。
  此前,作者孙永杰的这篇文章已肯定了三星巨额营销的做法。他的主要观点是:
  1、黑莓和诺基亚的毛利润率大幅高于三星,但三星大幅盈利,而前两者却亏损。这是因为三星尽管营销费用不菲,但凭借出货量上的大幅超越,仍在总利润收入上胜出。
  2、没钱是万万不能的,但要看到,重金营销同样有一个ROI的问题,不是说有钱就能砸出效果。要达到很高的ROI,需要好的创意、营销的市场定位、时机的选择把握等多种因素的结合,才能实现。从这个意义看,三星营销对其业务的助推,不是只有高投入这么简单,里面其实有不少经验与know-how。
  今年,HTC上下皆发誓要加大对营销的投入,补足短板,为此,请来了小罗伯特·唐尼做代言人,加大对广告方面的投入。但是目前为止,效果并不显著。很大程度上,是因为你没办法通过与强大对手一样的方式战胜对手。三星已在营销投入方面建立起了相当高的门槛。要跟已投入130亿美元做营销的三星比烧钱、比广告,再请来10个小罗伯特·唐尼,够吗?

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