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中德姜川:广告不是灵丹妙语 找准客户需求    

中德姜川:广告不是灵丹妙语 找准客户需求

    截止到目前,“楼市好声音”吸引到了多方关注,从活动各楼盘的参与人数也能看出,不同的广告语在对项目诉求和吸引购房者关注程度上体现出了一定的差异性。一个创意新颖,措辞得当的广告语能为项目推广增光添彩,那么怎样的广告才是行之有效的?房地产广告本身是否又存在问题呢?带着这些疑问,搜房网记者独家采访了中德营销总监姜川。

中德营销总监姜川 来源:搜房网

在购房者实地考察项目以前,无处不在的楼盘广告可能是更多购房者接触此项目的通道。好的广告能让购房者“一见钟情”,虽然不能直接凭广告就“领证”,但好的广告却能增加印象分。

“好房子和广告不能等同,好的广告不能说这就是好房子,通过好的广告语把楼盘的真实状况及诉求表达出来,这就是好的广告。”中德营销总监姜川如是表示。

就在上周六,中德苹果跃层终于瓜熟蒂落,开盘一次性售出了500多套,中德营销总监姜川表示,取得如此好的成绩,要得益于两点,第一点是产品的研发,换句话讲就是要好的产品;第二是产品的整体推广策略。

在中德英伦联邦的推广中,通过对“第四个苹果”概念的推广,让购房者想到跃层脑海中浮现出的自然就是这个苹果,为什么当初要借用“苹果”的概念呢?他解释到,因为创新。“无论从项目的设计层高、功能规划还有品质上来讲,中德的苹果在世面上都(小区网 论坛)是独一无二的,没有卖不出去的产品,只要这个产品尊重了市场并通过好的声音传递出来。”

当然,他也提出,广告并不是灵丹妙药,一定是从购房者需求出发的好产品才能真正获得购房者的青睐。

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