2015年12月4日，2015中国网络营销高峰论坛暨第七届金网奖颁奖盛典在上海举行，中国4A理事长李西沙受邀进行主题演讲，并作为颁奖嘉宾出席当晚的颁奖典礼。演讲以《互联网+时代4A在做什么》为主题，从大数据、技术革命、媒体选择、内容营销等时下热门话题切入，通过自身的多年经验进行细致分析梳理，为大家带去一场视角独特的时代洞察。
-让大数据落地-
在演讲中，李西沙理事长首先提到的是“洞察”二字，他强调4A工作当中洞察是4A的基本功，是最重要的一件事，互联网和大数据应该说是为我们更加深刻地了解消费者提供了一个更有利的条件。
我们了解到大数据是座金矿，而如何发掘和应用才是关键。只要有流量，就会有数据产生；大数据经过分析处理之后，成为信息；而营销只是信息的一种用途；我们需要有效的利用信息，形成解决方案。
在大数据的代表三巨头BAT中，百度收集用户搜索传递出的需求数据，而阿里巴巴是收集交易数据、信用数据，腾讯则是收集社交数据。大数据可以描绘人们的行为轨迹，让我们更加清晰地看到目标消费者。但是大数据并不能准确地描绘人们即时的心理状态，只能作为洞察的补充而不是替代，作为洞察的延展而不是削弱。
当前，大数据仍处于“孤岛”状态，BAT之间没有贯通，而大数据营销在技术上还不成熟，开放边界尚未确定。目前最大的应用场景，停留在广告信息的个性化推送，仍有深度挖掘的空间。大数据营销除技术层面外，还涉及用户的隐私安全、商业道德和社会伦理，所以大数据的开发受到一定的制约。
同时，程序化购买的基石和瓶颈也受限于“成也萧何败萧何”的大数据，大数据的贯通程度，制约着广告程序化交易的发展。目前，让大数据充分发挥作用尚需时日，如何用好大数据、整合提炼萃取、让大数据落地，是我们的当务之急。而不是将大数据口号化、概念化、神秘化。
-技术革命时代的广告-
在技术革命时代，我们需要应用新技术更加科学的整合广告策略，通过创意的科技含量与感召力，将技术与艺术进行完美结合。媒体的选择与使用，需要运用科技的方法进行整合与调配，采用技术和智能的方法制作传播方案，降低媒体的购买成本，让广告投放在媒体资源使用中更科学、更精准，才能让我们向消费者传递的信息更有感染力、更有准确性。
-跨媒体选择和传播-
传播工作永恒的课题是“有效到达”，现今的广告传播，愈加依赖“多屏联动”的跨媒体传播。而新的挑战与机遇，来自于从采购单一媒体资源升级为整合多屏媒体资源。
李西沙理事长同时还提到，新媒体广告必须注意消费者八大需求：简单、方便、快捷、实惠、科技、时尚、品质、快乐。新媒体广告必须要思考消费者关心什么、广告能为他们做什么，而不是广告在说什么。
所以我们要从五个维度实现跨媒体的传播：①主导设计全盘的、围绕消费者的跨屏传播导线，帮助客户达成市场目标；②发展和运用大数据技术、解决方案、工具和平台，用技术革新去支持客户的生意；③生产及运用媒体内容，以之作为打动消费者心弦的有效传播平台；④发现大数据之外的情感因素，寻求打动人心的创意和媒介创新；⑤以简单、方便、快捷的数字技术让消费者体验到广告的趣味和生活的快乐。
-内容为王仍是广告法则-
内容营销，我们认为它不是娱乐营销的代名词。娱乐营销和体育营销是内容营销的一部分，内容的关键是品牌的态度、品牌的文化、品牌的责任，所以这也是我们4A的责任。广告和传播都需要内容，企业也要通过内容与消费者一起去构建共同的价值观，拉近情感和价值取向的距离。
内容的创意是4A赖以生存的基础，内容为王一直是我们坚持与信奉的法则。消费者通过内容，可以看到企业的文化精神态度和情怀，而企业通过内容可以与消费者一起构建共同的价值观，拉近情感与价值取向的距离。消费者需要的是生活方式的改变和进步，内容将多样化、丰富多彩的场景和生活方式展现出来，而广告本质的作用就是引导新的健康的生活方式。
-4A，亟待改变-
最后，李西沙理事长提到，我们处在一个充分开放的平台时代，资源整合共享有利于服务社会，有利于行业发展，有利于服务客户、服务消费者，有利于共同发展。中国4A也同样面临构建4A公司资源共享平台的任务。
快速与量化服务，是互联网时代的要求。快速反应、快速服务、量化产品是客户的需求。强调创意产品的多样化和数量化，一支TVC和几个平面稿打天下的时代已不复存在。4A公司正在改变，也必须改变传统的作业模式，资源整合与分工调配架构重组在各公司内部已经开始。
当今时代广告内容与形式的大趋势，是广告创意的公益化及品牌社会责任的传播。产品功能式的、口号式的广告形式正逐渐被淡化或淘汰，消费者的消费意识已在改变和升级。相当数量的消费者已经不把消费行为简单定义为购买行为，很多已与公益事业和情怀结合在一起，“情怀消费”已成一种新风尚。广告人更应该有情怀，将公益事业与社会贡献作为己任。
中国4A理事长李西沙进行主题演讲
中国4A理事长李西沙（右一）
为“金网奖TOP企业奖”获奖单位颁奖
