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首届地产移动营销峰会亮点:传统商业求变    

首届地产移动营销峰会亮点:传统商业求变

  2014年1月,海尔集团通知各家纸媒,今后海尔不再向杂志投放硬广广告。一石激起千层浪,“以海尔为代表的传统商业在移动时代如何求变”的话题甚嚣业界;无独有偶,2013年的地产也经历了一场“互联网思维”的空前洗礼,各种探讨争论不绝于耳,却鲜见定论。那么,到底谁革了地产营销的命?
  
  2014年4月10日,REMMS(RealEstateMobileMarketingSummit)2014中国首届地产移动营销峰会首次在西安举行。来自上百位西安房地产企业高管和陕西电视台、三秦都市报、新浪、搜狐等数十家地产权威媒体参加了本次峰会。来自全国著名的经济、地产、营销领域专家学者共聚一堂,破解一系列地产营销谜题,围绕“谁革了地产营销的命”这个大议题,掀起了一场西安房地产创新思维浪潮,“移动互联网思维”呼之欲出。
  
  中国实体2014年面临生死劫,未来地产市场需要“四化”,抓住“三个一亿人的地产生意”。
  
  对于中国的地产行业来说,2014是纠结的一年。连续了五年的地产牛市在这一年出现了调整的态势,“拐点”说重新抬头;王健林个人资产超越宗庆后成为中国新首富;三中全会后,地产政策导向从之前的从严从紧转为低调,被视为调控放宽的预兆……一系列的转变让地产行业有些无所适从。
  
  对此,素有“当代纵横家”之称的知名时评人石述思,在本届峰会上犀利解读大地产大格局,他在《中国楼市何去何从》的演讲中,就当前中国楼市现状和趋势做了透彻分析。他明确提出:中国实体2014年面临生死劫,未来地产市场需要“四化”,要紧紧抓住“三个一亿人的地产生意”。
  
  “2014年,中国实体经济面临生死劫,房地产正处在一个充满困境和挑战的大背景中,与此同时,史上最严厉房产宏观调控政策子弹打光,中央淡化楼市调控。中国楼市能否复苏?”一开场,石述思就宏观格局宕开话题。在他看来,中国楼市总体趋势中国楼市呈现温和上扬态势,并继续扮演地方国民经济支柱、基础产业,而新型城镇化推波助澜,未来房地产市场的四化:复杂化、区域化、地区化、地段化。楼市的两极化趋势会出现。产业完整、人口聚集的一二线城市会持续升温。三四线城市则面临走低危险。而西安楼市则处于“看多”态势。
  
  石述思表示,随着新型城镇化加温,近日闭幕的中央农村工作会议提出了三个“1亿人”的目标。所谓三个“1亿人”,即到2020年,要解决约1亿进城常住的农业转移人口落户城镇、约1亿人口的城镇棚户区和城中村改造、约1亿人口在中西部地区的城镇化。这预示着中国房地产将在分类调控的背景下走向分化。
  
  在本届峰会上,数字营销专家、资深消费者行为与趋势专家肖明超在峰会上从消费行为及习惯出发,解读移动互联网时代购房者的消费心理。他以《指尖上的消费行为与营销革命》为题,详解移动时代地产营销的已然面临颠覆性变革。
  
  在肖明超看来,地产营销经历了三个时代,暨传统媒体时代、PC互联网时代及移动互联网时代。不可逆转的移动生态塑造了全新的消费者关系,地产企业需要重新想象与用户沟通和服务的全息化界面。从消费者看,在中国二三四线城市,碎片是个伪命题,移动是一种生活,移动网民年龄层次更居中、更“中坚”,移动的跨屏化行为已经形成习惯。房地产购买决策流程随着移动化的改变而全面改变,70%的用户认为,移动平台是获取房产信息的重要渠道。
  
  肖明超认为,移动互联网营销更强调整合,营销不再仅仅是单向的信息传递,信息交互、双向沟通将彻底改变地产营销的思维模式,传播即营销营销即传播。在此之上,肖明超还首次提出了“基于AISAS模型的移动地产消费行为链条”,运用此模型分析了地产企业在消费者从Attention-Interest-Search-Action-Share的决策链条延伸中的应该采取移动策略。
  
  中国最大的本地化移动广告平台点媒Lomark副总裁谷岩,在现场为地产人解读本地化营销的新大陆。他认为“企业需要提高对本地人群分析和把握能力,需要有效的本地营销策略这样才能黏住用户将营销效果做到最佳。”针对地产营销,他表示:“房地产行业本身具有很强的地域性质,更多针对本地客户群。因此房企在提升本地品牌形象、引导客户实地看房、拉动楼盘销售等阶段,都亟需本地化的营销手段。而点媒lomrk正是基于本地化移动营销整合服务的产品平台。”
  
  此外,点媒CMO从艺现场分享了国内外最酷炫的移动广告案例,新创意、新玩法不禁让现场的地产人对地产移动营销有了更多期待和向往。”从艺表示”营销人在产业变革初期需要多多学习和借鉴国外的优秀创意和思维,但随着移动媒体日益成熟和大数据平台逐渐完善,地产界必然滋生更加创新的移动营销新玩法。而拥抱移动趋势,用”移动互联网思维”改造传统营销则是当务之急。”
  
  此次峰会将最新的移动互联网技术应用到极致,全程采用无纸化,手机在手便可轻松完成前期报名、现场签到、互动体验、现场抽奖、资料共享等功能。这样新鲜的会议形式也吸引了更多参会者参与体验,无处不在移动技术使每位到场听众真正体验了一把移动饕餮盛宴。
  
  除了现场激烈思想碰撞外,另一个最大亮点就是新媒体的超值互动体验区。AR技术可以通过移动设备让普通的平面楼盘户型图,以3D的全新形象跃然于大屏幕之上,让用户有身临其境的酷炫感受,还可以360度全景看房;体感操控技术可以“开着飞机逛小区”这些都吸引与会者争相体验,满足非触摸的控制欲。
  
  此外,主办方表示“中国地产移动营销峰会”会从西安起航,锁定温州、广州、合肥等在全国重点城市巡回举办,届时,也将为全国地产界带来更多精彩的移动技术和更创新的干货输出。
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