为什么世界靠中国呢？从宏观来说，全球经济回暖，但也不是完全恢复。如果以天气预报的形式来看经济形势：太阳表示晴空万里，经济加速增长；晴转多云表示形势快速好转， 但尚未完全放晴；阴表示阴云笼罩增长，前景看好但困难仍存；雷电表示风雨交加，岌岌可危；雨表示经济继续恶化，风暴肆虐；雪表示境经济遭受重创，前景堪忧。放眼望去，现阶段美国的经济形势不是很好，欧洲也不怎么样，特别是冰岛等国家，亚洲形势基本向好。中国基本都是太阳，或者多云。实力媒体作为国际性公司，明年任务非常重，预算大约增加20%。很多国际性公司都把预算押给金砖四国，基本上缺不了中国、俄罗斯和印度，其他国家都是持平的。从总部的角度来看，如果有广告预算的话，宁愿加在有增长的地方。
中国的城市化进程很快，2010年将达到45%的水平，美国是在1910年、日本是在1950年达到这个水平。国庆60周年取得了一些成就，但未来30年还大有发展，这是肯定的。从定性角度问国外公司决策者：未来五年内谁将成为最有影响力经济体？46%的被访者回答中国，其次是美国、印度、英国等等。由此可以看出，他们对中国市场有很大预期。在广告市场，今年是很惨的一年，特别在欧美国家，但中国却有所增长。去年经济危机时我们做过一个分析：GDP和广告增长是正相关的，但广告的反弹比GDP更显著，有一些品类的影响更大。比如GDP下降1个点的话，广告就下降10个点。经济危机以来，欧美广告商处境很惨，甚至裁员。在某处评出的十家即将倒闭的公司中，就有广告界的一个集团榜上有名。但向好的情况是，现在经济回暖了，广告业的反弹也很大，因为它是一个很敏感的行业。我们预计，明年全球大概有10%的广告增长，同行预测也基本处在9%-11%之间，这点看法很一致。在金砖四国中，中国增长最好，其次是巴西、俄罗斯等。有些国家的广告市场不一定能增长，比如说美国。以我们的数据来看，中国广告总体占GDP的比例还比较低，大概是0.44%，与亚太地区平均0.73%、全球0.85%的比例还有很大的增长空间，更不及美国当前1.15%的比例。虽然我们看广告到处都是，遍及公车、卫生间，但从媒体收入程度看，还有发展空间。
这是不是就意味着我们能涨价呢？梅花网的一篇文章中提到“卫视频道广告价格高涨达30%，谁为这个高涨买单？”，大家都知道明年的广告价格上涨很厉害，因为61号令使广告时间又缩短了。理论上说广告的含金量是提高的，因为没有广告的话收视率会提高，观众停留收看的时间也会增加。这引发一个思考：如果卫视频道涨了30%，即使谈判时不到30%，但起码也是双位数，那我们怎么办？从细分市场来看，有些客户在全国可能有160多个市场，广告主会看某个市场的CPRP（千人成本），考虑投资回报，再决定接下去的动作：是否再投？以及怎么样的媒体组合？因为具体的目标群有所差异。我认为最重要的还是看供求。现在供应减少——广告时间缩短，所以价格自然上涨，最重要的是要找一个供需平衡点。但广告主的预算也在上涨，虽然也不知道最终平衡点在哪里，但最终还是会有的，未来三个月很关键。
提到覆盖率，不做详细分析，收视率和覆盖率的关系就是：覆盖率是收视率的基础。开客户媒体策划会时提出今年的广告价格上涨惊人，怎么办？我们（广告公司）就需要很多数据，比如某个城市电视媒体的投资回报率以及媒体组合。我们平时看的多是收视率数据，但收视率数据在不停的变化。比如十一黄金周北京卫视有些收视率下降，原因很简单，非有线网的信号改变了——改频道了，所以必须重现扫台，我们就在表上研究半天。但是可以利用覆盖率数据，因为覆盖率是基础。经济开始回暖，竞争会更加激烈，广告客户也会更加精细化，这是对明年的一个考量。
再说一个问题：收视率不等于投入度，收视率高，受众不一定就在看电视剧。这是一个马桶效应的故事：广告时间减少，冲马桶的用水量会大很多，但愿61号令效应没那么厉害。但现在屏蔽广告的能力确实很厉害。从宏观的角度，不单是电视广告，翻报纸速度也变得很快，互联网升级。大家可能都有经验：一打开新浪网，右下角弹出一个视频广告，你会马上关掉，因为声音很烦。互联网的很多高科技也能帮助屏蔽掉广告，电视虽然没有此类高科技，但可以离开屏幕来屏蔽广告。所以营销需要更多的创意。
如何让客户利用到电视台的资源做营销成为一大趋势。总结一下：
1、内容营销。湖南电视台《丑女无敌》里的多芬广告成为一个经典案例。不单单是电视剧，很多综艺节目也有植入，以后这种方式会更多。广告主也比较关注怎么植入，所以在这方面电视台的收入会有所增长。但植入广告和硬广告的制作方法差异很大，需要编辑部和节目部的配合，以及事前广告公司、客户和电视台三方的沟通。植入广告会使电视台创收，吸引更多的观众，提高品牌知名度。
2、数字营销。互联网像一块镜子，可以看出企业的知名度和美誉度，以及电视台的节目好坏。除此之外，数字化程度越来越高，速度越来越快。数字机顶盒其实隐藏了很多商机，只是现在没有被很好利用。比如开机广告，由于是各地广电网铺的网络，这个资源没有被很好地调动出来。导航条里可以加提示性的广告，比如品牌提示，这里有很多机会。随着频道资源越来越丰富，会有更多的垂直频道。客户足够大的话，可以单独开一个频道，如宝洁频道、惠普频道等，把客户定位相关的节目拉过来做个包装。由于架构的原因，现在还没有操作起来，但这是以后的方向，只是需要做要平衡，不能太滥。
3、渠道营销。客户最终的目的是为了卖产品，销售渠道越来越重要。一些本地客户找电视台不单单是广告，很多时候是为了铺货。很多电视台在当地的影响很大，有许多渠道资源。相反，很多广告主在大卖场做营销，反过来我觉得电视台也需要，电视台可以在大卖场放电视剧，不单卖产品，还可以提高收视率。这完全可以操作，很多电视台也正在操作。
4、移动营销。在这里不做一一细说。手机是一个比较新的终端，可能现在很多体验不是很好，但随着3G技术的成熟，会有很大的发展空间。
