作者： 冰叁 ，来源：首席品牌官

　　作为强势品类，消费者天生对化妆品的品牌有着非同一般的关注。然而在注意力日渐稀缺的当下，品牌主想要保持品牌关注度，已经越来越难。产品植入，也已经不是简简单单地露一下脸就可以的了。植入不当，甚至还会适得其反，遭致消费者厌弃。

　　后植入时代，品牌如何通过植入获得消费者好感，继而占领消费者心智?叁爷就以最近大热的电视剧《扶摇》为例，浅谈拙见。

　　一、

　　热度≠关注度

　　虽然与世界杯碰到了一起，但自带热搜体质的杨幂，还是将其最新主演的电视剧《扶摇》带上了6月电视剧收视冠军的宝座。

　　根据锋芒智库大数据研究中心的报告显示，《扶摇》几乎以一己之力成为6月台播剧市场的流量担当。其中，《扶摇》的微博互动量达到了6601.9万，微博提及量为674.1万，#杨幂扶摇#的话题，也频频登上热搜。

　　此外，《扶摇》网播量也表现不俗，在腾讯视频独播后，6月单月播放量达到了29.8亿，且多日位居单日播放量榜首。

　　而随着《扶摇》的热播，其中植入的品牌自是引来不少关注。在《扶摇》已播出的剧集内，已有御泥坊、58同城、唯品会、周大福等品牌进行了植入。

　　但很显然，这些品牌植入所引起的关注度高下不一。

　　关注度高者如58同城、御泥坊与唯品会，已经引发关于《扶摇》植入的热议。根据新浪微指数提供的数据显示：随着《扶摇》的热播，御泥坊品牌关注度得到显著提升。

　　7月16-19日播出当周，御泥坊平均值29744.6，环比上升87.9%，为播出期内最高值。上升最高的两个时间为7.17，环比上升805.44%、7.20御泥坊环比上升102.27%，均为植入情节播出的第二天。

　　在同样的热剧中植入，为何会有这样的关注度的差别?究其原因，首先在于品牌自身与所植入剧集的契合程度不同。

　　二、

　　品牌植入，重在契合

　　品牌与剧集的契合度，主要表现在两个方面：

　　①诉求的价值观与品牌的价值观是否一致;

　　②目标观众和产品目标消费者是否一致。

　　以御泥坊为例，在《扶摇》以前，御泥坊已经在多部电视剧中进行了植入。

　　从2016年——2018年御泥坊植入电视剧题材可以看出，御泥坊影视剧植入多为湖南卫视独播剧;17-18年共合作3档古装剧，分别为：《秦时丽人明月心》《楚乔传》和《扶摇》，偏向古装传奇题材中以女性角色为主要人物线索的电视剧题材。

　　传奇题材、女性角色，这两个词很关键。

　　女性角色，直指其背后的女性消费群体。大女主角色崛起的背后，是女性平权意识的觉醒与经济能力的增强。女性开始关注自我成长、即使单身也要活出精致的女子力。此类影视剧诉求的价值观，恰恰与身为女性化妆品品牌的御泥坊不谋而合。

　　而传奇题材吸引的大部分是年轻用户。从御泥坊的产品定位上来看，其产品的目标人群主要是18-30岁女性群体，偏年轻化，也与《扶摇》等剧的受众恰好相符。

　　不仅如此，从播放平台上来看，《扶摇》在网络播放上表现的优异，也与御泥坊的销售渠道也形成了高度契合。

　　作为借助互联网流量风口崛起的美妆品牌，御泥坊的主要销售渠道是在线上。位列六月天猫销量第一。

　　数据来源：PARKLU营销市场分析报告

　　根据《网络视频与电视受众之比较》中显示的数据，腾讯视频等网络视频平台的用户主要是10岁至39岁的青年群体，其中，以10岁至29岁的用户在整体用户群中比例最高，超过半数，占到 61.5%的比例。

　　处于18——39岁这一区间的80、90后，恰恰是参与网购的主力军，这一投放平台的契合，无疑在吸引目标人群关注的同时，助力了御泥坊从品牌关注度到销量的转化。

　　三、

　　场景化植入，更加深刻

　　当然，保证了品牌与剧集的高度契合，只是后植入时代品牌植入的第一步。

　　御泥坊在电视剧植入方面经验丰富，已经抛弃了单纯的“情节植入”，而是从场景化植入与产品开发两个方面，完成了对于产品理念的传达。

　　御泥坊植入情节一直紧跟故事发展，早在17年《楚乔传》中，御泥坊就通过在送礼和谍报交流场景中的植入，深度融入内容，推动剧情发展。配合精美的产品包装和主人公对话，侧面烘托产品美容养颜功效。

　　而从《秦时丽人明月心》开始，御泥坊就将情节植入进行了升级。除了常规场景植入外，升级添加了“品牌店铺推销”植入模式，在销售场景中展示产品，并配合口播深度宣传产品功能性特点。

　　在《扶摇》中，御泥坊延续了《秦时丽人明月心》中“情节+口播”模式。御泥坊第一次植入是前16集中雅兰珠进入“御泥坊”，店铺老板娘向她介绍享誉五洲的御泥坊养颜露，并悉心传授养颜秘方。

　　通过老板娘的口播介绍，对御泥坊产品的功效-原材-使用方式进行了逐一解读。以产品功能养颜美容为卖点，结合剧情植入宣传了产品一天早晚涂2次的使用方式。

　　以太渊国上乘水质，盛产好泥的情节铺垫，介绍了产品选材的天然，达到烘托产品自然养颜的功效。同时，也将御泥坊“至纯至净，御美有方”的品牌理念，通过情节演绎顺势传达了出来。

　　电视剧植入最大的利益点，就是消费场景的展示，品牌理念的传达。

　　而御泥坊在《扶摇》后续剧集中，通过唐芷蓉在为长孙无极侍寝前上脸使用的场景化展现，展示了御泥坊产品的消费场景。

　　整个画面充满美感，也在无形之中将消费者对于剧集的喜爱，转化为了对于产品的关注，拉近了观众与品牌的距离，也增加了品牌美誉度。

　　不仅如此，在《扶摇》中，御泥坊还对“情节+口播”模式进行了再升级。在《扶摇》后期剧情中，扶摇中毒，宗越使用来自葛雅沙漠的葛雅玫瑰为其解毒。葛雅玫瑰天然珍稀，是御泥坊养颜露独有配方原材之一。从而带出御泥坊葛雅玫瑰同款产品。而这，正是笔者要讲的又一植入高明之处。

　　《扶摇》原著小说中介绍：葛雅沙漠在大陆版图之西,与西域摩罗族接壤,两国间相隔葛雅沙漠。并没有葛雅玫瑰这一药材。

　　而御泥坊旗下玫瑰睡眠面膜中，含有“沙漠玫瑰”。由此，御泥坊将产品中所含的“沙漠玫瑰”与葛雅沙漠进行了链接，创造出葛雅玫瑰，并设置了“葛雅玫瑰”剧情。通过产品与主线剧情的捆绑，在加深品牌印象的同时，加持了产品身上的“光环效应”。

　　四、

　　娱乐营销，二次传播新思路

　　当然，植入是一个系统化工程，不是仅仅把植入丢进剧集里，就可以一劳永逸。还需要运用一系列社会化媒体进行二次传播。

　　在这一点上，御泥坊采取的娱乐化营销方式，算是打开了二次传播的新思路。

　　根据马丁·林斯特龙的大脑扫描实验显示，来自朋友的推荐能够刺激大脑中的感官区域，造成一种和生理渴望类似的感觉。我们的大脑对于这种自带“口碑”产品的记忆高达数个星期，而一般的电视广告，可能一个早晨就被忘记。

　　复盘御泥坊的整个娱乐营销思路，我们可以明显看见“口碑营销”的影子。

　　在微博上，御泥坊首创“鸭表情包”和“鸭头柿子治愈系小漫画”，新奇有趣，自带传播属性。

　　在扶摇登基剧情播出的当天，御泥坊在抖音上发起了#御美有方扶摇直上#“扶摇大王登基日”戏精挑战赛，将剧中元素与互动结合，使用“水灵镜”静态贴纸、“御水有术”手势识别贴纸等年轻人喜爱的互动方式，在带动追剧用户一起娱乐的同时，完成了基于植入的二次传播，也延续了IP热度。

　　再加上以扶摇人群设定标签，在微信公众号采用信息流广告形式投放剧中植入视频，为销售平台引流。轻而易举就完成了销售的转化。

　　口碑营销有四大法则：有趣、开心、道德、简单。在御泥坊的娱乐化营销策略中,已有三方面做得尤为突出。传播方式有趣，形式多样，简单易参与。从这一点上，御泥坊已算是深得口碑营销之精髓。

　　好的营销策略，总是在潜移默化中，就可以占据消费者心智。在植入爆发的后植入时代，还需要品牌主像御泥坊一样，在植入方式上多进行基于消费者心理的创新与尝试。

　　毕竟后植入时代，姿势不对，可是容易惹人反对的。