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广告驱动发行 《淘宝天下》开创发行新模式    

广告驱动发行 《淘宝天下》开创发行新模式

《淘宝天下》创刊号

  “自从实行新的发行模式后,公司每周至少省下百万投递费。”资深媒体人、《淘宝天下》社长朱德付日前接受媒体专访,聊到《淘宝天下》在发行模式上的创新。他曾任《南方日报》、《南方周末》、《京华时报》等传统媒体的主编等职务。今年3月,他接手《淘宝天下》,经历了一场“从报业人到报业经营家的转变”。
  “传统媒体走的是先有发行量后有广告的模式,发行量50万100万,但真正被读者买去的比例可能不到一半,这样不但发行成本巨大,而且也造成极大的资源浪费。”朱德付认为传统媒体的广告和发行已经陷入恶性循环。
  《淘宝天下》一改传统媒体“发行驱动广告”的模式,而是反其道行之,让广告带动发行:向加入《淘宝天下》“云推广”计划的客户,免费赠送一定量的刊物,由他们随货品免费赠送给买家。卖家投放了广告,并将其针对性的赠送给自己的消费群;读者免费得到杂志,得到丰富的信息;《淘宝天下》则可以省下一大比投递成本。“这是一个可以让我们、广告主、读者三方受益的良性循环。”朱德付说。
  据悉,《淘宝天下》通过广告主发行的册数,将近占了总发行量的一半。另一半的发行量由传统线下发行、网络销售等渠道组成。《淘宝天下》在创刊一周年之际,已经成为发行量全国第一、世界第三的中文周刊。目前“云推广”礼包已经推出第二代,相信将在为《淘宝天下》带来巨大广告收益的同时,将发行量推上另一高峰。

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