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珀莱雅×李易峰:“撩粉三部曲”打造营销新思路    

  最近珀莱雅正式宣布,人气演员李易峰成为珀莱雅新晋代言人。美妆类产品的消费主力军是女性,也因此越来越多的品牌在代言人选择上,会倾向女粉丝占较大比例的男明星,这也是“粉丝经济”所催生出的现象。

  根据天猫618“粉丝狂欢节”数据显示,从平均购买力来看,品牌粉丝的消费力比非粉丝人群高出约30%。而从品牌线上营销活动的转化率来看,各行业品牌粉丝转化率更是明显高于非粉丝人群,最高甚至可达近5倍。阿里数据显示,仅去年7月-9月,就有超4亿人次在淘宝上搜索“明星同款”,平均下来,每天有超过450万人次,相当于半个杭州城里的人每天都在淘宝上搜一次“明星同款”。(数据来源:数据猿)

  由此可见,在美妆行业,借助明星效应玩转粉丝经济,在营销活动中占有重要地位。

  珀莱雅这次选择了李易峰作为代言人,是看中了李易峰持续走高的人气。庞大的粉丝量让他自带流量,具备时尚感的衣品和气质,让李易峰产生了强大的带货力。之前某手机品牌请来李易峰代言,并推出了李易峰签名定制手机,原本只打算发售500台,但是该手机品牌在微博却收获了85000台的订单。同样还有李易峰代言某运动品牌后,该运动品牌中国业务增速高达50%。(数据来源:百家号虾看,小影娱乐)

  要想携手“带货王”李易峰,将粉丝经济效应最大化,珀莱雅就要在蜜蜂(李易峰粉丝的称呼)身上下功夫。珀莱雅是如何完成这次直戳粉丝G点的“撩粉营销”的呢?

  第一撩 勾起好奇,吸引关注

  在移动互联网时代,以图片、视频为主的视觉化社交趋势下,珀莱雅找到了新玩法。在正式公布代言人之前,官微陆续放出了李易峰的拍摄花絮动图。每张只有短短几秒,让人十分好奇完整内容。配上撩人的文案,吸引了许多蜜蜂的关注转发。

  

  

  除此之外,珀莱雅以其呵护肌肤的概念,制作了一支“呵呵舞”视频,李易峰萌萌哒漫画形象随着魔性音乐起舞,一经发布,引发全网转发模仿!珀莱雅官方还收到不少粉丝上传的模仿视频,传播力和互动效果都十分显著。

  第二撩 想粉所想,爱粉所爱

  由李易峰主演的电影《动物世界》近期新上映,作为蜜蜂,当然是会全力支持爱豆,为电影贡献票房。珀莱雅想粉丝所想,以实际行动支持李易峰。在北上广等多地院线组织包场活动,壕请蜜蜂免费观看《动物世界》,迅速拉近了与粉丝的距离。在活动现场,还准备了明星抱枕、挂件和同款产品等礼物派送给观影的粉丝,让蜜蜂们大呼惊喜,欢笑连连。这波电影包场活动,让珀莱雅收获了不少蜜蜂的“芳心”。

  

  第三撩 深度走心,宠粉升级

  为了配合珀莱雅品牌调性以及系列产品的特点,李易峰被珀莱雅冠以“海洋系男神”的称号。在深圳、长沙等地,珀莱雅展开了一波更强的走心“宠粉”行动——打造“海洋系男神”主题地铁。一进主题地铁内,满眼都是让人倍感清爽的蓝,还有李易峰拿着珀莱雅产品的海报在朝你放电。

  

  扫一扫车厢里的二维码,就能进入 H5,与李易峰来段心跳对话,简直甜入心头。在地铁上被爱豆包围的感觉,让乘坐到主题地铁的蜜蜂们都直呼过瘾,简直不想下车!

  

  圈粉成功,首波拔草成功试水

  在“撩粉三部曲”过后,珀莱雅成功圈粉,被撩到的粉丝已经将珀莱雅这个“爸爸粉”视为朋友般的存在,拔草珀莱雅自然是水到渠成的事。粉丝纷纷求购“海洋系男神”礼盒,相约调好闹钟抢购,7月10日0点一到,400套限量礼盒在2分钟内被抢购一空;买到珀莱雅产品的蜜蜂也会骄傲地晒出订单,甚至自发地传播品牌促销信息。

  

  

  粉丝经济的本质,是品牌和消费者之间的关系。珀莱雅在“撩粉营销”中,想粉丝所想,让粉丝感受到品牌方的真切,自然可以收割声量与口碑,继而实现转化。

  在粉丝经济仍盛行的背景下,做到从消费者的情感出发,满足消费群体的心理需求,让消费者自愿去了解产品,珀莱雅趁势借力使力达成营销目的,也是给行业提供了新的营销思路。


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