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会营销的商业项目,有哪些“抓热点”方法论?

会营销的商业项目,有哪些“抓热点”方法论?

通过对“全民热点”的捕捉、借力,从而触达客群,点燃热情——热点营销是国内商业项目运营的重要一环,也是对运营者策划及应变能力的考验。

如果“营销”是一种生物……

如果“营销”是一种生物……

比起从前,看起来做营销的人少了、效率高了,真相却恰恰相反。

认知盈余的时代,营销怎么变?

认知盈余的时代,营销怎么变?

在这个认知盈余的时代,只有找到自己的生态位,才能够不被时代甩下车,不至于成为“阶段性市场的产物”,做成百年企业。我们发现,过去有些奉为商业经典的老话发生了反转性的变化。在传统商业时代“买的没有卖的精”这句老话,在网状互联的当下,却变异成“买的比卖的懂得还多”。如何认知我们所处的时代?如何看待当前这个动态演进的市场?这是我们要深度思考的一个重要课题。原来我们的传播主要强调自己有多牛,有多么悠久的历史和强大的实力,我们的产品有多么好,基本上都是在“证明自己”。在相对封闭的商业时代,由于信息不对称,这一做法非常奏效。

IP化的8种原型角色

IP化的8种原型角色

在这个需要文化自强和情感连接的时代,IP天然具有文化属性和情感属性,对企业的作用会越来越大。

深度剖析消费者的7大购买动机,让营销直指人心!

深度剖析消费者的7大购买动机,让营销直指人心!

动机具有不可观察性、多重性和复杂性。饿了会想进食,渴了就想喝水,这是【需要】在起作用。然而,饿了是吃米饭、面条、面包还是零食,具体选哪个牌子哪家店;渴了是喝白开水、矿泉水、凉茶还是碳酸饮料,具体选哪一个品牌......这些都是【动机】在起作用。  换句话说,【需要】只为行为指明大致或总的方向,并不规定具体的行动路线;而【动机】则指导人朝特定目标采取行动需要、动机和行为之间的关系动机是决定行为的内在动力,它既可能源自【被唤醒的需要】,也可能单纯由【外在诱因】所驱动,或是内外因素共同影响的结果。

欲望在前,产品需求在后!

欲望在前,产品需求在后!

不管营销、运营,还是广告,都不是花里胡哨,不是创意比天高,不是内涵比海深。它们是有明确目标、有具体指向、有清晰策略的产物。

中国营销和中国企业营销

中国营销和中国企业营销

真正发现“新大陆”的是中国营销,而非中国企业营销。

平民营销的未来

平民营销的未来

中国营销的基本属性不会发生根本变化,但中国营销最终能够达到什么高度,则需要中国大中小企业的共同努力。在今年9月1日信誓旦旦地说将对华3000亿美元商品加征关税不到一个月之后,特朗普又改口说,这个时间将推迟到圣诞节之后。他还炫耀称,此举“是为了避免影响节日购物,会帮助到很多人”。不是特朗普推迟加征关税帮助到很多人,而是中国输美商品优越的性价比已经长期帮助到很多美国人。经济发达的一个必然结果是品质、成本和价格上升。即使发达如美国,平价化也是一个主流趋势。

“流量水果”——牛油果的营销骗局

“流量水果”——牛油果的营销骗局

其实牛油果的焦虑营销套路,本上大叔早就在18年前的小品《卖拐》中就摸透了。

数字化转型误区:数字化营销不是实施IT系统

数字化转型误区:数字化营销不是实施IT系统

在企业数字化转型实践中,发现潜在的以及已有的顾客(消费者),跟TA们建立沟通关系,用精准的、个性化的方式进行互动,从而提高营销转化效率,提升顾客忠诚度,这些属于「数字化营销」转型的领域。

腾讯小米收割印度社交媒体

腾讯小米收割印度社交媒体

印度明星企业 ShareChat 刚在上个月完成1亿美金融资,来自中国互联网巨头腾讯已递来橄榄枝。

中国营销的特征

中国营销的特征

中国营销到底是一种道路,还是一种思想,抑或仅仅是一套营销技术?实际上,中国营销的发展经历了三个阶段的演变。

哈耶克和荣格一定鄙夷大数据

哈耶克和荣格一定鄙夷大数据

大数据可能正在引发某种“致命的自负”,让企业家们误以为自己可以控制一切。

低端需求是如何被发现和满足的?

低端需求是如何被发现和满足的?

由“双低”起步,启动艰难的产品升级,并最终将营销焦点聚焦在性价比上,奠定了中国营销平民属性的基础

中国营销的新发现

中国营销的新发现

走出贫穷,把日子过得好一些,是以农民为主的中国社会绝大多数人长期的愿望。孙中山“联俄联共,扶助农工”,是基于此;中国共产党领导工农通过28年浴血奋战建立新中国,是基于此;通过改革开放解决温饱问题,使人民过上小康生活,也是基于此。民富国强从来都是中国人具有家国情怀的心理基础  包括发达国家在内,市场繁荣与否都是由占据人口绝大多数的普通民众决定的,尤其是中国这个世界上人口最多的发展中国家,情形更是如此。尽管已经整体上步入小康社会,但绝大多数普通民众有效需求不足,直到今天仍然是制约中国内需稳步提升的最大问题。

用一个公式拆解:你的营销活动为什么不带货?

用一个公式拆解:你的营销活动为什么不带货?

“带货”成为现在预算紧缺下,营销人最关注,也最头疼的一个话题

打好微信组合拳,知识付费产品社群运营不用愁

打好微信组合拳,知识付费产品社群运营不用愁

微信不仅是通讯工具,更是链接的社群工具。

国庆借势营销的五大套路与经典案例

国庆借势营销的五大套路与经典案例

国庆借势的角度到底如何解读,才能让营销活动即有创意又有成效呢?国庆节就要到了,运营人已经开始头痛了,借势的灵感早已枯竭。不做活动吧,浪费这大好的良机,做了活动吧,营销数据又不一定好看。 那么国庆借势的角度到底如何解读,才能让营销活动即有创意又有成效呢?如今的市场,那些不懂消费者的品牌只会被后浪拍死在沙滩上。所以不仅要精准的解读节日,还要精准的解读对应的消费受众,更要解读节日方案是否能触动这批消费受众。在节日本身方面,就有很多可以解读的角度,比如节日由来、历史演变、不同国家的别称、意义(国家象征、功能体现)、节日准备(大型花坛、主席画像、悬挂红旗)、国庆活动(阅兵仪式、张灯结彩、国庆长假、升旗仪式)、国庆客流、文学记叙、往年活动、相关故事等。

提升营销效率的7种模式

提升营销效率的7种模式

在我看来,如今的饮食已经变得复杂了,这是不必要的。面对近几年里出现的所有科学或伪科学的饮食观念,我们依然不知道应该怎么吃。

我们是如何被事实和数字欺骗的?

我们是如何被事实和数字欺骗的?

这类谎言说的每一个事实都是真的,每一个数字都是正确的,但它却能成功地欺骗我们。