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销售高手的22个习惯,有10个你就离成功不远了!

销售高手的22个习惯,有10个你就离成功不远了!

一个没有目标的人,就好比大海中航行的船只没有指南针的指引,永远靠不了岸。学会每年、每月、每周、每天给自己制定一个切实可行的目标,并尽自己最大的努力去实现,天天坚持着做,一年后,三年后,五年后,你将会积累一个大大的、成功的目标,并自己为之骄傲。

9大实战情景解析!金牌导购就是这样卖货的……

9大实战情景解析!金牌导购就是这样卖货的……

在一般的销售情景中,可能因为导购人员一句不当的话语就造成客户的流失。大家都说,魔鬼藏在细节之中,成单也是藏在细节之中。优秀的导购就是可以把握每一个成交的时机,完成普通导购不能完成的任务,就在于他们把握了以下的细节。

客户说“考虑一下”时,销售员只说了一句话,结果……

客户说“考虑一下”时,销售员只说了一句话,结果……

销售人员都遇到过这样的客户,快要成交时,客户突然以“我考虑一下”或“我再想想”为借口来拒绝销售人员。听到这些话时,许多销售员都会觉得这是因为客户没有购买的欲望,其实并非如此。客户说“我考虑一下”或“我再想想”,并不代表着客户没有购买的欲望,而是出现了一些阻碍成交的因素。这个时候离成交已经近在咫尺。有一家很有名的杂志社,社长希望在广告版面上刊登一些广告,提高杂志的赢利。于是,他多次和一位客户预约,希望对方把他们公司的产品刊登在杂志上。“功夫不负有心人”,客户终于同意和他见面了。见到客户后,双方互致问候,很快就进入了主题。

干销售,就像泡妞,想方设法发生关系!(太牛了)

干销售,就像泡妞,想方设法发生关系!(太牛了)

两个男同学同时喜欢上一个女孩,一个男孩一上去就表白,结果把女孩吓跑了。另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书,发现女孩正准备离开的时候,上前搭讪:同学能借我10块钱吃面条吗?

这才是销售业绩平庸最根本的原因,你有没有中招?

这才是销售业绩平庸最根本的原因,你有没有中招?

真正导致业绩平庸的,不是销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争,萧条的市场环境,难缠的客户,而是潜在他们内心深处消极的心态。

干销售,牢记这五条心法!

干销售,牢记这五条心法!

销售是一个高压力、高要求的职业,销售人员要想取得好的销售业绩,必须能够经受挫折,并能不断调整工作心态,以一种积极的、感恩的心态去面对工作和生活。以下是销售人员心态调整的五大方法。早就有人说过:中国五千年来,面子害死多少人!项羽乌江自刎,称无颜见江东父老。若其能兵败志不坠,或许还能东山再起,则那一片好河山,鹿死谁手,尚知否?越王钩践不要面子,卧薪尝胆。面子何在?后东山再起,反败为胜,其理乎?有的业务员做业务,太讲面子,怕丢丑;怕被人笑话、瞧不起;不自信,这都不好。老人言:怕丢脸反而丢了脸,不怕丢脸反而救了一副脸。细中滋味,耐人寻味。

都在同一条街上,为什么顾客没有选择你的门店消费?

都在同一条街上,为什么顾客没有选择你的门店消费?

所谓的“旺铺”,都是有原因的。

客户维护好,签单不会跑!你不懂吧?

客户维护好,签单不会跑!你不懂吧?

要想把生意做大做好,无非就是两件事情:一是稳住原有的老顾客,二是不断把新顾客变成老顾客。今天就和大家一起来全面分析一下老顾客问题!

牛人销售技巧,都在这里!拿走不谢

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做销售,我们需掌握的秘籍太多,但是,以下几点,一定要特别注意!

销售员抓住顾客的这一点,成交率大大提高!!!

销售员抓住顾客的这一点,成交率大大提高!!!

在沟通的过程中,说话的重点不在于说了什么或说了多少,而在于是否能够抓住讲话的重点,从最关键的地方打开缺口,说服对方。

餐饮企业如何正确选择一家品牌咨询公司?

餐饮企业如何正确选择一家品牌咨询公司?

这是一篇大概会得罪很多从事“品牌咨询”公司的文章。在我没删除之前,请尽快阅读并能牢牢使用。最近好几个知名餐饮连锁企业托朋友找我们,希望我能帮其将餐饮品牌重新带起来。本该是件双赢的好事,一番接触下来,我却高兴不起来。这些响当当、当当响的餐饮品牌,深入了解之后,企业运营之难,创始人之艰辛,咨询行业之乱象,让我触目惊心。 某知名川菜品牌姑且叫它A餐厅吧,早些年餐厅所到之处无不排队,口味、服务、环境没话说。老板也很努力,几十家直营店了,还保持自己定期下门店视察情况,内部运营体系非常扎实,以至于A餐厅出来的店长,基本都能到其他品牌当区总。

不恐吓客户,他们是不会买单的……

不恐吓客户,他们是不会买单的……

不恐吓一下客户,你都不知道他的购买力这么强。做营销的是一群什么人?是被客户爸爸逼着一条臭水沟都要夸成九天银河天上来的人。但会夸就能带货?你还是太傻太天真!不恐吓一下客户,你都不知道他的购买力这么强。做营销就像干黑社会,不恐吓客户,他们是不会买单的……恐吓客户,我有独特的方法:利用目标客户的恐惧诉求来做文章,其实很常见,但那些真正让客户有切肤之痛,感到会心一击的“神来之笔“,其实遵循着一定的套路。

客户问“能少点钱吗?” 90%的业务员都回答错了……

客户问“能少点钱吗?” 90%的业务员都回答错了……

一般顾客都是进门就问:“这个多少钱?”“1888。”“少点吧!”很多顾客连产品都没看完,只是看了个大概。顾客没喜欢上之前,你谈价格肯定要吃亏。

销售人员失去客户的十种细节!

销售人员失去客户的十种细节!

在市场竞争日益激烈的今天,客户是一个很不稳定的群体,销售人员在不经意间就造成客户的流失。下文就介绍了销售人员失去客户的十种陷阱,可供参考,希望对大家能有所帮助!

如何留下客户电话号码?销售高手不传的9大妙招...

如何留下客户电话号码?销售高手不传的9大妙招...

小张手里拿着记事便签,追着客户说:“先生,您留个电话号码吧,我们一有优惠活动,我肯定第一时间通知您。”

销售业绩下滑?送你 10大“锦囊”业绩翻倍!

销售业绩下滑?送你 10大“锦囊”业绩翻倍!

要把产品销售出去,导购人员首先要把自己销售出去,让顾客接受你,而不是为了完成销售任务,为了销售出去产品而功利性的去算计客户。总之,当客户感觉产品价格贵,销售人员要不断的增加产品的价值和附加价值。而不是随便降价。同时还要保证同款产品如果其他地方买贵了,双倍退还。要把产品销售出去,导购人员首先要把自己销售出去,让顾客接受你,而不是为了完成销售任务,为了销售出去产品而功利性的去算计客户。

做销售最糟糕的7种说话方式,看看你占了几个?

做销售最糟糕的7种说话方式,看看你占了几个?

很多人都不觉得自己说话存在什么问题,甚至可能觉得自己很会说话。但其实在很多时候,就是那么不经意间,你的说话方式早已经影响了周围人对你的看法。

你是怎么把客户惹“火”的?看这里!

你是怎么把客户惹“火”的?看这里!

做销售,总是小心翼翼去和客户交流,生怕得罪客户。可一不小心,客户脸色马上变了,转身就走了。

销售高峰期,如何更好的接待客户?

销售高峰期,如何更好的接待客户?

销售高峰时,客户蜂拥而至,除了老客户不能怠慢外,新来的客户又该如何接待好?我们做汽车服务行业的,客户体验直接关系到成交率,冷落了谁看似都不行,这里小编为你实操讲解,销售高峰时,该如何接待好其他客户。

做销售,为什么老板娘都比员工厉害?答案就在这里了!

做销售,为什么老板娘都比员工厉害?答案就在这里了!

“老板娘”李小姐像往常一样,在周六下午2点来到自己的家电卖场。到店后的第一件事便是问店员业绩,店员不好意思的说:“一上午就卖个电饭锅”,李小姐马上拉下脸问:“为什么卖个锅呀”?店员也很淡定,采用了中国导购的标准答案:“没人”!