在这个世界上,渴望成功的人不计其数。但是很多人都会常常有一种怀才不遇、报国无门的感觉,更有是一种想成功却找不到出来的惆帐。其实,这些看来就是想得太多,做的太少,最后什么也没有做成,有句话说的很好:要成功,先发疯,头脑简单向前冲。
1%的销量是在电话中完成的,2%的销售是在第一次接洽后完成,3%的销售是在第一次跟踪后完成,5%的销售是在第二次跟踪后完成,10%的销售是在第三次跟踪后完成,80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!
有人说,小老板在愁 、中老板在挺、大老板咬着牙夜夜难眠、这就是我们的2017!这话可能说得有点严重,但2017年,老板们的确不容易。
销售是射杀一只静.坐不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌粘住
如果你是一名销售,同时你想遇见更优秀的自己。 除了学习更多新的技巧,你还更需要改变以下这些问题。
每个大客户,都是你的金矿,给你带来无尽的财富。那么,如何才能抓住客户的心,让他心甘情愿为你贡献呢?以下为你分享几招。
营销中,我们会碰见形形色色的群体,也会听到各种千奇百怪的话语.在这个时候,我们要学会分辨真假,采取正确的应对措施,避免"吃力不讨好"的现象出现。
80%的销售员都认为销售最关键的就是嘴巴会说话,所以一见到客户就滔滔不绝,而大部分客户都还没有耐心听完你讲就拒绝了,笔者接触很多各行各业的销售高手,他们都认为做销售耳朵要比嘴巴重要!沟通从心开始,第一步就是学会倾听,在销售中,80%成交要靠耳朵完成,仅有20%靠嘴巴来讲解。
新的一年,许多人涌入销售行业,也有许多人退出销售行业。有朋友问我,怎么才能在这个行业做好呢?
“在打电话时的一个重要的能力就是要能够灵活应对。对于顾客的问题或者异议要能够立刻做出反应。因此,电话会谈专家基本上是从来不会在没有准备好一个草稿(即一个好的工作手册)和一个‘异议模板’(即一个‘顾客可能的异议-与此相应的回答’一览表)的情况下就投入工作的。
人试验过,在街边,拿着100块人民币试图“销售”给路人,看看多少钱卖得掉。100元人民币的价值,当然也是100元,销售人自己知道,这是真币。结果正如你所预料的,别说打八折,可能就算不要钱,也没人要,人家总有顾虑。
在中国有句俗话叫“以字识人”,意思是字如其人,字写的漂亮的人,一般人品也不会差。放到公司,我们可以这样说——“话如其人”,通过你平时所说的话,就能知道你在公司中处于什么样的地位。
论工作、生活,还是谈恋爱,我们都是通过语言来表达所思所想、分享情感。上面的例子所谓的会说话是指专挑别人爱听的话说。但是我觉得所谓“会说话”并不是这样,而是能较好地理解他人的想法,同时恰当地表达自我意愿。学好这一项的技能,无论对于恋爱、人际关系或职场,都会有莫大的帮助。
在中国有句俗话叫“以字识人”,意思是字如其人,字写的漂亮的人,一般人品也不会差。放到公司,我们可以这样说——“话如其人”,通过你平时所说的话,就能知道你在公司中处于什么样的地位。
说话是门学问,销售更是注重说话技巧,你要学会通过与客户沟通,揣摩客户的心思,更要传达出你的意图。销售人员更是需要时刻反省,精炼销售话术。