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渠道升级:保险业重生的不二法门

渠道升级:保险业重生的不二法门

2013年上半年,中国保险业发展步履蹒跚。行业保费增长一改高歌猛进的态势。随着近年来大资管时代及金融跨界的不断演进,保险产品的竞争力越发受到银行、信托、基金、券商等的冲击与挑战,上半年,全部A股四家保险上市公司股价均经历了瀑布式的持续滑落,保险业发展究竟出了什么问题?  与银行、证券、基金、信托等金融子行业相比,保险产品的核心能力并不在投资理财,而在风险保障。保险产品的本质是对风险事件的承诺,通

快速消费品各渠道类型关键点把握

快速消费品各渠道类型关键点把握

所谓渠道的概念是指一系列相互依赖的组织,它们致力于使一项产品或服务能够被使用或消费的过程。渠道是营销4P要素中最重要的要素之一,是企业能否顺利实现产品从厂家到达消费者的关键环节。在产品高度同质化、价格相差无几的背景下,渠道成为企业制胜市场的关键,正所谓“得渠道着得天下”!  在实际的市场营销过程中,各企业由于大小规模及性质的不同,对渠道的划分标准与叫法也不尽相同,但总的来说,快速消

户外电商渠道增长惊人,网销份额增至17%

户外电商渠道增长惊人,网销份额增至17%

近日,据中国驴友论坛数据显示,2012年零售总额145.2亿,增长34.94%;出货总额73.9亿,增长36.1%。(不包括休闲户外品牌、超市销售的中低端户外品牌)  就渠道而言,商场、户外店等渠道均取得较好的发展,最为突出的是电商渠道,增长率达到惊人的192.2%,网销份额上升到17%。  行业资深人士认为,户外用品产业处于导入期,市场整体形势看好。渠道方面将更为丰富,竞争日趋激烈。商场仍是渠道中重中之重,对户外普及和推

国内家电营渠道战进入白热化阶段

国内家电营渠道战进入白热化阶段

在家电业价格战、渠道战进入白热化阶段的背景下,跨界营销似乎成为家电企业摆脱同质化困境的必然选择。  今年以来,黑电品牌中,TCL将自己的高端产品植入好莱坞大片《钢铁侠3》。随后,康佳集团现身第17届“全球华语榜中榜音乐大典”的闭幕典礼,LG助阵知名跑车品牌保时捷亮相今年中国的一系列落地活动,诸如此类强强合作的营销案例频出。白电和厨电领域的“跨界营销”更是蔚然成风,奥克斯牵手浙江

帝亚吉欧收购水井坊改变渠道模式

帝亚吉欧收购水井坊改变渠道模式

7月23日,帝亚吉欧和水井坊联合公布,四川省商务厅已经批准前者全资收购全兴集团,全兴是水井坊第一大股东,持股39.71%。  烈酒巨头帝亚吉欧与水井坊的关系又近了一步。  7月23日,帝亚吉欧和水井坊联合公布,四川省商务厅已经批准前者全资收购全兴集团,全兴是水井坊第一大股东,持股39.71%。  此前,帝亚吉欧持有全兴53%股份。本次交易中,帝亚吉欧将支付2.33亿英镑(约合21.95亿元),用于收购剩余的47%股份。至此,

卖场,升级还是沉沦?

卖场,升级还是沉沦?

今时今日的卖场已经开始蜕变。  波及全球的经济危机似乎对卖场这种蜕变提供了源动力:出口型企业逐渐考虑在中国市场寻找发展契机,13亿人口所组成的巨大市场平台吸引着越来越多的企业争相角逐。  “NoLogo生存”只是微乎其微的个性市场,在中国,品牌的号召力仍主导着主力消费群,这与国情有关。品牌所蕴含的价值理念及购买理由,仍为不同梯次的消费者所认可,这也就不难理解为什么国际奢侈品品牌如此青睐中

电商氧生活:渠道成长的道与术

电商氧生活:渠道成长的道与术

身处一个小众的市场,往往意味着市场容量并不会太大,同时也意味着电商有相当的机会。当然,这样的机会通常只是对零售商而言。对于传统品牌厂商,这些看上去还很遥远,在前端运营能力上的缺失常常成为品牌厂商的软肋。  不过,肖赫运营的氧生活的发展路径可能会打破这个看上去正确的逻辑。  氧生活是一个专注于家用制氧机灵越的品牌。从2010年登陆淘宝开始,氧生活的销售额从最开始的1000万迅速飙升至2012年的1亿元。同

乐斯菲斯渠道下沉程度极高

乐斯菲斯渠道下沉程度极高

有关数据显示,TheNorthFace(乐斯菲斯/北面)在全国31个省市总计有694家渠道,渠道数量在20个以上的省市有12个。渠道数量超过40个的省市有7个,分别是辽宁、北京、江苏、山东、上海、广东和浙江。 乐斯菲斯渠道数量超过40个的省市有7个   据统计,THENORTHFACE渠道目前覆盖的城市共有165个,渠道下沉的比较深,虽然是一线品牌,但在全国很多三四线以下城市的商场均有铺货。覆盖城市在10个以上的省有5个,由

传统零售商如何应对多渠道市场挑战

传统零售商如何应对多渠道市场挑战

越来越多的购物者在购物时会查询智能手机,或是查看社交网络上朋友们分享的购物小贴士,以便实时以最优惠的价格获得产品。此外,归功于强大的突破性技术,纯电商可以利用其与生俱来的灵活性和高反应速度为品种不断增加的低价产品提供快速便捷的通道,进而让消费者如愿以偿地买到其钟意的商品。  由于担心流失最有价值的客户,传统零售商意识到必须有所改变。客户希望购物不间断,能在多个渠道间实现无缝衔接,找出各渠道

终端渠道变革趋势解读——“流通”的距离

终端渠道变革趋势解读——“流通”的距离

随着品牌的增多、经营成本的上涨,陶瓷行业终端经销商已经进入了竞争多元化的时代,以往一二线经销商经营单品牌、三四线中小经销商经营“夫妻店”的模式已经很难在当前的市场环境之下继续生存。  于是与陶瓷品牌间的转型升级同时进行的是,终端经销商纷纷开始了渠道的变革与资源的整合。对中小型经销商来说,由于实力有限,其整合渠道资源的主要方式往往是自我组织或参加第三方组织的品牌联盟,通过与其他品牌

红酒的渠道之困

红酒的渠道之困

说到红酒,大家想到的都是品味、健康、生活方式等溢美之词;想到中国红酒市场,必然浮现国外中高端红酒在中国市场的高速发展——数据显示,至2011年,中国已经是世界第六大葡萄酒生产国,位居澳大利亚、智利和南非之前,另外,中国还是世界第五大葡萄酒消费国。但在市场上,如果你去问进口葡萄酒的代理商、运营商,他们基本都会说,市场太难做了,一年比一年难,以后高端酒要怎么卖!这又是为什么呢?看着那么美

渠道巨头们为何要入侵手游媒体

渠道巨头们为何要入侵手游媒体

月初百度多酷收购口袋巴士的传闻,将闷声运营的手游媒体推到了台前。呃,他们确实很低调,或者说,在轰轰烈烈的应用分发渠道洗牌运动中,手游媒体也开始受到更多关注。虽然重要性尚不及渠道本身,但手游媒体的价值也不可忽视。  在琢磨这一细分领域时,笔者发现一个有意思的现象:手游门户正在成为渠道的“标配”,安卓游戏联运平台陆续“入侵”手游媒体,武器则是自建以及投资并购。  1、百度:笔

经销商的渠道模式选择

经销商的渠道模式选择

——三位白酒销售员的心得与体会  白酒行业拐点的出现,导致信心不足,所以困难面前的坚守、执着总能带给我们积极的正能量,让我们看到行业的曙光。前些日子记者在采访中遇到了三位非常优秀的销售员,现将其故事讲给大家听,希望能为行业厂商进行销售培训,甚至发现人才、挖掘人才提供些许帮助与借鉴。  精诚所至  刘科现年23岁,今年年初正式成为了四川一家大型白酒企业的销售员,负责济南市场的团购客户

国产手机加快布局电商渠道建设

国产手机加快布局电商渠道建设

国产手机商正在加速推进渠道建设。继联想、小米、华为、酷派之后,康佳手机对渠道策略进行调整,全面布局电商渠道,此外更多的中小国产品牌则通过借力京东、天猫、亚马逊或者自行搭建网络商城的方式加入战团,青橙定制手机与阿里手机系统联合推出的“青云1”于7月10日在天猫预售。依靠单一的运营商渠道已经不能满足日益激烈的市场竞争,做大市场份额还得靠厂商自己的品牌运营,不过国产手机商拓渠道谋发展,对自

余额宝发展空间巨大 新渠道难破“打工命”

余额宝发展空间巨大 新渠道难破“打工命”

天弘基金与支付宝合作的“增利宝-余额宝”(简称余额宝)上线一月,资金规模已突破百亿元。一家基金公司市场部负责人认为,余额宝开辟了基金公司发展的新模式,值得同行借鉴。  除了维护传统渠道,寻找有实力的平台进行创新合作,有助于基金公司突破发展瓶颈。不少业内人士估计,余额宝有千亿级别的发展空间。  不过,未来也可能会有更多的同业竞争者进入到支付宝平台,由于产品同质化严重,新的渠道又会如银

美的分销渠道分析

美的分销渠道分析

美的公司在国内每个省几乎都设立了自己的分公司,在地市级城市建立了办事处。在每一个区域市场,美的分公司和办事处通过当地的批发商来管理零售商。  美的这种营销渠道模式的形成,与其较早介入空调行业及市场环境有关,利用这种模式可以从渠道融资,吸引经销商淡季预付款,缓解资金压力。淡季时,经销商向制造商支付预付款,付款较多的大经销商可以得到更多的优惠折扣。本文总裁学习网来为您分析美的的渠道模式。  美

康耐登欲整肃渠道挽回损失

康耐登欲整肃渠道挽回损失

由北京商报社出版的《2012-2013中国家居产业(北京)十大品牌景气报告》发布了年度十大“质量黑榜”,其中康耐登榜上有名。近日,事件主角广州康耐登家居用品有限公司向北京商报发来声明称,经他们调查,报道中依据的去年广东省质量监督局和今年陕西省质量技术监督局抽检不合格产品,是经销商私自销售的非康耐登生产的假货,让康耐登颇感冤枉。为此,康耐登宣布整肃经销渠道,以挽回自己的损失。  康耐登声明&

宝马奔驰奥迪弱市暗战渠道

宝马奔驰奥迪弱市暗战渠道

宝马、奔驰、奥迪这三大德系豪华车在渠道上的竞争并没有随着豪华车市场的冷淡而降温。新华信统计显示,一季度,车市整体网络扩张热情不高,合资品牌和自主网络扩张均处于低位,网络整体增长速度也仅为4.31%。但宝马、奔驰、奥迪三大豪华车品牌的网络扩张却十分积极,平均增速达到车市整体水平的两倍。与此相对应的是,今年一季度开始,豪华车市场却告别高增长,大幅降温。在豪华车市场回归理性之后,渠道之间的竞争变得更加

渠道嫁接

渠道嫁接

渠道嫁接概述  随着产品同质化现象的普遍存在和竞争的日趋激烈,消费者的购买行为随环境的变化发生了相应的变革,特别是消费者整体生活水平的提高,其个性化消费行为日趋明显,如从以前的低廉价格转向了就近购买;从以前的习惯购买转向了关联消费,如以前那些只在药店买药、只到化装品店买化装品的约定俗成的习惯已发生改变,越来越多的消费者希望在有限的时间内用购买某类商品的同时购买另一类相关商品;从促销购买转向了

渠道支配力

渠道支配力

渠道支配力概述  在以买方市场为主的今天,市场渠道作为联系商品和顾客的桥梁,理所当然成为一种稀缺资源。特别是产品同质化越来越明显的今天,和其它稀缺资源一样,可以说在今后很长一段时间内,不论是生产商还是经销商、零售商,谁拥有了较强的渠道支配力,谁就会占据整个市场价值链中的主动权。  渠道理论研究者根据社会学关于支配力源泉的分类方式,认为渠道支配力的源泉主要有报酬、强制、专业知识、正当性、依据