【导读】如今的快消品竞争可谓是针尖对麦芒，各自都拿出了看家本领，一决高下。看看摆在货架上的产品吧，类似的包装，相似的概念，一样的打法，同质化的思路让这样的竞争更加惨烈，如何走出困境？到底这样的营销手法还是否有用？

导读：杨明生同时表示，签署协议以后，阿里巴巴和中国人寿已组成团队研究如何落地。由于刚刚起步，所以中国人寿投资比例不会太高，但将来这个渠道会很有前途。

导读：根据乐视官方公布的第三方调查机构数据显示，7月份，乐视TV·超级电视销量为27267台，在总计16个彩电主流品牌中，超级电视X60销量15075台，在60寸电视市场销量第一，份额占35.23%，单型号销量比排名第二高约2.6倍;39寸超级电视S40销量12192台，市场占比10.74%，在单一尺寸，单一型号上，LETV X60和LETV S40均成为月度销量冠军。

导读：对于中粮来说，则可以借此进一步抢占电商制高点，完善自身电商渠道布局。之前，中粮集团的旗舰店，也刚刚宣布落户京东开放平台。与去年相比，中粮在京东的销售额今年有望同比增长超过 500% 。

中小企业营销渠道建设需扎扎实实地从一个网点到一个城市，再由一个城市到一个区域，由一个两个区域，再图谋整个中国，从而逐步建立起属于自己的销售领地，这在企业的发展初期是一个比较现实的明智之举。但说来容易，真正实施起来却又有很多的困难。那么中小企业究竟如何来规划或建立起自己的营销渠道呢？ 　　第一步：策划一个有吸引力的产品招商 　　企业招商，往往是建立营销渠道的第一步，所以对企业来说，招商的成功

五粮液最大经销商“叛逃”至贵州茅台、相当数量五粮液经销商不愿打款给厂家后，五粮液渠道的危机还在持续发酵。目前，部分地区已经出现五粮液专卖店退出现象。而在此之前，五粮液的专卖店经销资格曾经非常稀缺。 　　业内人士表示，经销商退出现象的背后，是五粮液渠道价格倒挂、经销商艰难维持的渠道生态危机导致。 　　“既然未来两三年都可能不盈利，何苦继续坚持呢？”白酒营销专家周强（化名）

中国净水市场的特点大概可以概括成4个特点： 　　一是大：市场容量大，市场发展空间大，区域差异性大，消费者需求变化大； 　　二是乱：市场秩序乱，商业规范不健全，假冒商品多； 　　三是躁：短期行为导向严重。大起大落，过度竞争，浮躁心理，短视惯性，销售唯量论； 　　四是快：市场发展速度快，城市化进程快，消费增长快，消费者需求的变化快，营销模式和营销手段层出不穷。 　　因为中国有13亿人口，因为中国有

得渠道者得天下，在通信市场这也是个“硬道理”，尤其是在竞争日益激烈、消费者越来越注重体验的今天，拥有了对渠道的掌控能力，就能比竞争对手更贴近市场和客户。于是，电信运营商纷纷加大对渠道的重视程度，无论是实体渠道的转型，电子渠道的创新，还是不同渠道之间的协同，都在明确地传递着一个信号：运营商正在摆脱传统模式的束缚，尝试着去寻求改变，构建更加适合3G和移动互联网时代的渠道架构。聚焦渠道,本

在市场营销渠道竞争激烈化的今天，企业必须要建立以及控制自己的营销渠道，本文就来为您分析如何建立自己的营销渠道。 　　（1）渠道成员的选择 　　选择渠道成员应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。 　　（2）争取渠道成员的基本原理： 　　1）影响期望利润的各因素分析 　　短期利润：中间商计算短期利润时主要

当工业品行业第一次有了4E作为最高理论原则时候，真正以客户为中心，以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。大客户营销该如何管理，如何制度大客户的市场营销策略？ 　　第一：细分大客户市场 　　为了针对大客户能更有效、更有针对性地开展服务，满足大客户的需求、进一步地细分大客户市场成为大客户营销的重要工作，甚至可以将具有特色的单个用户作为一个细分的市场，最后再进行不同层次、不同行业、不同特性的服

GDP首次破八，CPI持续下滑，国际经济环境持续恶化，这是我们最近听到最多的新闻；费用持续上涨，员工工资增加，招工没有因为经济不好得到缓解，上半年大多出现业绩下滑，这是上半年大部分行业企业面临的现实；阿迪达斯既耐克之后撤销国内工厂，全部转为代工，中国的人口红利优势荡然无存!上半年，不论你是国际大牌，还是小微企业，业绩大部分出现下滑是不争的事实。 　　而对于很对中小企业而言，恐怕更是进入冰川时代，业

品牌需要跟粉丝互动才能够做好社会化营销已经不是一个秘密。但是Brandwatch的报告发现全球主流品牌中，仍有1/4还在将社会化媒体当作广播渠道用。

仅限于在零售店或呼叫中心与消费者进行互动的时代已经一去不复返了，消费者与品牌进行互动的渠道越来越多，因此，企业必须尽量全面地去兼顾各个营销渠道的消费者接触点的用户体验。邮件营销服务商webpower中国区认为，多营销渠道接触点，意味着企业应该尽量避免从单一营销渠道或业务程序角度来看待用户体验，以减少由于用户数据和互动视野缺失带来的局限性，从而保持及赢得品牌与用户长久的互动参与性。 　　但事实是，尽

【导读】2013年6月,国家食品药品监督管理总局副局长滕佳材提出，下一步将实行婴幼儿配方乳粉专柜专区销售，试行药店专柜销售。

一、格力空调的专卖店模式 　　格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。 　　产品-品牌-品牌专卖店组成了一个完美的品牌质量。格力空调已经做了十一年的专卖店，并且打算将起专卖店继续作大作强。 　　2004年，格力电器股份有限公司（以下简称格力电器）可谓“笑傲江湖”。格力电器数年来由小而大、

【导读】宝马将通过网络直销新品电动汽车，而奔驰也计划今年开设网上售车商城。 　　日前，奔驰和宝马相继宣布了它们在德国的网购汽车计划。宝马将通过网络直销新品电动汽车，考虑并逐步实现在网上销售所有车型；而奔驰也计划今年开设网上售车商城。 　　“应该只是在德国的一个计划。”对于奔驰计划今年开设网上售车商城的消息，有奔驰内部人士表示，暂时不会涉及中国市场。但不容否认的是，如果这一计划取

当变身2013年湖南卫视《快乐男声》总决赛评委重新走上选秀节目舞台的时候，2005年的超女冠军李宇春或许没有意识到，她亲自见证了一个娱乐时代的变迁。 　　经历过超级女声当年盛况的人应该不会忘记，那段能长期维持的高的离谱的收视率，以及粉丝团为支持者奔赴全国各地造势的疯狂。但那个时代真的一去不复返了，即便多年后再次引发全民热情的《中国好声音》，其平均收视率离超女有着不小的差距，而取而代之的是，电视娱乐

7月26日，Adworld2013*夏互动营销世界在北京举行。互动通控股集团研发副总裁顾以文在会上发表了以《品牌广告的渠道化投放与优化》为主题的演讲。他通过什么是渠道营销，为何要跨渠道，怎么样做好渠道营销等四个方面详细介绍了渠道营销的那点事儿，并呼吁大家，希望来宾给DSP一个提升，给营销一个突破。

随着中国融入全球经济环境进程的加快以及经济实力的快速崛起，中国已经成为全球最有活力的经济地区。中国经济设施比较完善，产业发展比较成熟且劳动力成本较低，具有成为全球五金制造中心的比较优势，五金制造业外向型发展特征明显。　　　　由于国内五金厨卫产品供过于求，质量压力增大，营销渠道成为关键的竞争因素之一，各方对渠道的争夺日趋激烈。 　　一方面，厨电生产厂家加强了对零售终端的控制，力争减少销售环节

当前的中国市场经济构成中，经销商是非常重要的一环。上面是生产厂家，下面是零售终端。经销商既可以牛哄哄地讲“缺我不得了，少我渠道就不通了。"又不得不忍受着两头受气的境地。大品牌压你利润，要你渠道，管你团队，提你任务，自家难受自家知。核销费用更是痛苦。小品牌销量低，变化大，也不是个曲子。而终端也不买账，要返点，要促销，要退货，要海报，简直无所有要，大终端调价累死，结款气死。大多数经销商