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新外贸出海企业怎么办?

新外贸出海企业怎么办?

“ 引言部分,总领全篇文章的中心内容。”2020年的这个春天,这是一个让人眼花缭乱的时代,我们每天经历的各种事件,随时都是写进历史的一颗颗的珍珠。而每一颗珍珠,可能是黑珍珠,也可能是白珍珠。不论是白珍珠还是黑珍珠,不断地改变着我们的历史轨迹。历史从来都像泥石流一般淌过,作为行业的从业人士,如果无法敏感地抓住历史的瞬间,然后顺势而为。顺势则可能在凶险的滚滚泥石流淌过的安全岛中找到生存的缝隙,顺势而长。要不则迅速被历史泥石流所卷裹,迅速冲刷进历史深渊,渣都不剩。从这几天几则新闻看过去,很多趋势越来越一目了然。01—成为当地的品牌帮当地带来税收和就业

瑞幸是出海企业的活雷锋

瑞幸是出海企业的活雷锋

瑞幸咖啡财务作假的事情一出来,全球二级市场对中概股一片哗然。市场从来都是用资本的手段直接反映出来,毫不犹疑。全网的自媒体各种谴责和抨击瑞幸咖啡的文章数不胜数。我倒想换一个角度来感激瑞幸这家企业,他们其实反过来给出海的企业帮了特别特别大的一个忙。瑞幸财务作假这事,给中国所有出海的投资,出海的企业带来一个重大的改变。这两年来,一直有一种这样的声音,我们之前都是C2C,Copy to China(拷贝到中国)。我们国内的所有著名的商业模式,都是从硅谷华尔街照抄一遍,然后在中国的土地上生根发芽。随着美元开始贬值,人民币升值,人民币资产池高涨,国内大资本的投入下,类似共享单车的O2O模式(online to offline 线上到线下),给用户免费的补贴模式不断升温

为什么美国没有李佳琦,薇娅,罗永浩这样火爆的网红带货模式?

为什么美国没有李佳琦,薇娅,罗永浩这样火爆的网红带货模式?

“ 从主播,到积攒粉丝,做大流量,然后形成独立的垂直品牌。这也是美国的和国内极为不同的商业环境。”4月1日晚上,国内的商业媒体最火的消息,肯定是罗永浩的直播带货。4800万人在线,90多万件的商品数量,1.1亿的销售额,瞬间让很多人感觉找到了一个全新的风口,似乎一个直播带货的时代已经来临。很多企业的老板蠢蠢欲动,找美女,找帅哥,甚至要自己到一线,直接亲自来直播带货。广州市为了全面推动商家复工复产,在2020年3月30日,广州市商务局正式在广州举办“直播带货助力复工复产”启动仪式。直接要推动把广州建设成为一个"直播电商之都"。看起来,似乎直播电商已经成为国内的一个重要电商品类。那对出海的电商,海外能不能也抓住这个火爆的网红直播电商带货模式呢?

当全球人都宅在家,IP就是这个时代的头号玩家!

当全球人都宅在家,IP就是这个时代的头号玩家!

一场世纪病毒大灾难下来,从湖北武汉封城开始,不断蔓延到全中国。然后不断到意大利,西班牙,欧洲各国,美国,加拿大。全球人民都在政府的要求下,Stay home宅在家就是最好的防疫,最好防止病毒的保护措施。因为全民宅在家,所有的生态都发生了变化。人类这个地球的破坏者,暂时离开了原来热闹的学校,教堂,公共场所。反过来,大自然的各种万物自然生长,也算是自然的一次休养生息。 这张照片是离我家最近的一个中学的单双杠Playground,因为前几天下雨,导致积水,而学校停学,没人清理,引来两只大雁在这里栖息。有空就在操场草地上找虫吃草。人类暂时让渡出大自然的一小部分,而大自然的生物就自自然然找到栖息生长,自然淘汰。

出海品牌如何获取头部流量?

出海品牌如何获取头部流量?

对所有的中国出海企业而言,说起流量,大家脑海中立马想到的是到谷歌Google,脸书Facebook,亚马逊amazon 去投广告。如果你这么想的话,说明,你已经被Google,Facebook,amazon 这三家企业的广告代理商洗脑了。回到流量,毫无疑问,这是现在商业社会最有价值的资源之一。古话常说,人流就是钱流。流量不是单纯的一个推广流量这么简单。在考虑一家出海品牌在海外获取流量得回归到几个原点去看看你是否已经在合适的流量池。在这里我提出一个关键词:所谓流量池,回到咱们中国有一句俗话:“庙小妖风大,池浅王八多”。换句话说,一个“流量池”太小的市场,即使你再努力,也很难在一个妖风大,王八多的地方有所作为。换而言之,也就是竞争极为恶劣,却没有多大市场容量的市场。用互联网的语言,只有一个协作体系的体量充分的市场,才有机会在这个大协作体系内,你的企业,你的服务,你的产品才有机会获得更多的认同和充分的协作。你的用户才足够充分。

中国出海DTC品牌如何冷启动?

中国出海DTC品牌如何冷启动?

上星期国内周六下午两点多,美国3月14日周五晚上十一点,在线和一百多位关注《出海品牌战略》系列文章的读者有了一次零距离的微信在线交流。在线的读者群友现场提出了八个问题,在我能力范围内,结合在美国海外生活及对营销和对海外的一些行为对八个问题深入去回复了读者。现场的八个问题是:问题1: 怎么做,花多少钱做?问题2: 怎么引入精准的匹配我的品牌的流量? 结合哪些平台去做比较好?问题3: 怎么去测试你的这个品牌大家喜不喜欢?问题4: 今年有什么流量红利,或者平台红利?问题5: 品牌线上线下推广方式有哪些?他们的差异和哪种具体的方式更有效?问题6: 哪个类目产品相对较为容易突出重围,成功出海?问题7:B2B企业该怎样做海外推广最为有效?问题8:文化的差异怎么去弥补?如何能让海外客户能get 到产品营销的点?

网红营销出海品牌不要轻易学?

网红营销出海品牌不要轻易学?

很多的出海品牌在渴望得到最精准的流量的时候,非常希望得到快速的拉升,往往想得最多的捷径就是各大网红代理公司告诉他们网红可以帮助他们拉升流量。往各大公司介绍最多的就是华为也是在各地请了很多的网红来带货,来拉升销量。似乎这个逻辑是非常合理的。往往这些渴望得到网红帮助他们拉升流量拉升销售的出海品牌企业都是出海新企业,新品牌。但是!但是!但是!这些草根成长起来的网红明星真的能给这些新品牌,新产品带来真的持续的高增长吗?华为的出海营销这些新品牌真的学得来吗?华为真的是靠全球的网红营销做起来的吗?

如何打造最轻资产的出海品牌?(2)轻库存

如何打造最轻资产的出海品牌?(2)轻库存

中国企业或品牌出海的第一用户群,常常首选的是海外华人为目标用户。毕竟听起来数字还是非常可观,毕竟海外华人总数有5000万人之多,这里还没有统计“黑下来”没有被统计到的数字。5000万这个数字听起来好像非常不错,毕竟全美也就3亿多人口,加拿大也就三千多万人,澳大利亚也就一千多万人。但是,毕竟这五千万人口分布在世界各地,同时,这些华人还分成了不同生活习惯的台湾,香港,新加坡,东南亚的各种移民。全美也就约500万华人,这里五百万人口包含许多华二代,甚至第三代人。以我家孩子为例,来美也就七八年时间,跟着父母每天吃中餐,偶尔家里买点辣条他们也会吃,口味重了家里的老干妈辣椒酱也会喜欢。但是,一天问他们我们去商场他们要带点什么,则会默默地微信扔我一张图片,帮带这个macaroni & cheese回来他们要自己煮着吃。

如何打造最轻资产的出海品牌?(1)轻人工

如何打造最轻资产的出海品牌?(1)轻人工

所有做亚马逊FBA的跨境电商都知道一件事,在亚马逊上面卖货,用户认的品牌就是亚马逊,而亚马逊FBA卖家的店名和商品名并没有多少的用户依赖。所有的亚马逊FBA卖家准确地应该是亚马逊的供货商。而且,作为亚马逊的FBA供货商,必须先把货发到亚马逊的仓库中去。亚马逊根据用户消费下单的特点,把卖家的商品分流到不同区域的仓库中去。没有一定量的卖家,其实很难经得起亚马逊这种仓库的分流。进了亚马逊的仓库,还得不停地打广告把商品的排位到首页,才容易把走的快,销得完。要好卖,得花钱打广告。卖不完,到了仓库周转期亚马逊立马收取卖家高额的仓库管理费。即使卖家在海外有自己的或者朋友的海外仓,除了单独的仓库租金,还有从亚马逊仓库发回自己海外独立仓库的运费。除了从亚马逊发回自己的独立海外仓之外,从新贴标上架的人工费。从新上架的运输费,有些产品则需重新打包费... ...

打造出海品牌战略必须懂什么

打造出海品牌战略必须懂什么

虽然许久未写,上一篇长文却带来很多积极的反馈,隐居山鸡村有点久了,没想到一篇专业思考的文章还很多人需要,有点出乎我的意料。但是,也有人给我这样的反馈:“战略固然重要,没有有效战术,只能束之高阁。”小米的雷军曾经引用战略学里一句著名的话:“不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰”还有一句著名的谚语:“一头狮子带领的绵羊,可以打败一头绵羊带领的一群狮子。”如果你还听不懂,用一句大俗话就是:“兵怂怂一个,将怂怂一窝。”也就是一个带着一个品牌出海的负责人,如果只有绵羊的眼界,业务员的思维导向,这样出海的企业十有八九都是铩羽而归。

美国98%网络媒体预计今年广告下滑 裁员减薪已经展开

美国98%网络媒体预计今年广告下滑 裁员减薪已经展开

[ 摘要 ]98%的美国受访媒体表示,他们预计2020年收入会下降。特别是在新闻出版商中,88%的受访者表示,他们已经遭遇广告主取消营销计划,而86%的受访者表示,广告主要求暂停广告刊发。腾讯科技讯 新冠疫情在全世界的蔓延,冲击了包括新闻媒体在内的各行各业。据外媒最新消息,根据新闻媒体行业组织“互联网广告局”的一项新调查结果,美国绝大多数在线出版商表示,由于新冠病毒的流行和封锁命令影响了广告主,他们取消或暂停了广告活动。尽管读者的新闻媒体消费大幅增长,但是广告削减导致了媒体行业大范围的裁员和成本削减计划。

广告巨头电通安吉斯宣布裁员、减薪、放无薪假

广告巨头电通安吉斯宣布裁员、减薪、放无薪假

广告集团电通安吉斯近日宣布,将采取一系列节约成本的措施,裁员、降薪、给员工放无薪假,均在计划之列。据Adweek、AdExchanger等业内媒体报道,电通安吉斯计划在全球员工的薪水基础上降薪10%,中高层降薪力度更大,不过具体降薪额度目前并未透露。目前电通安吉斯在全球有超过45000名员工,在全球145个市场均有业务,此次节约成本计划不包括电通集团在日本本土的业务。电通安吉斯发言人提及,新冠肺炎疫情对公司业务的影响之下,他们不得不“开始采取一系列成本节约措施来维持公司运行、保证员工生计”。

从微信朋友圈卖“冰丝内裤”看:效果类广告投放哪家强?

从微信朋友圈卖“冰丝内裤”看:效果类广告投放哪家强?

微信2015年在朋友圈发出第一批品牌广告后,朋友圈广告一时间几乎成为了“土豪”和“屌丝”的分水岭,以至于网上有段子调侃“人世间最遥远的距离,就是你在朋友圈里看宝马,而我收到的却是可口可乐。”打通社交链、又能轻互动,广告富有创意与趣味,正是这些特点让很多时尚品牌对微信朋友圈广告青睐有加。微信朋友圈的广告客户也几乎囊括了所有的传统奢侈品、汽车、酒店、珠宝、日化类等中高端品牌。时至今日,随着在朋友圈投放广告的客户越来越多,早已经没有了初见时的新奇。而现在投放朋友圈广告的也不再仅限于追求调性、创意的高级品牌客户。笔者发现越来越多的以销售为导向的二类电商进入了朋友圈广告范围,比如货到付款的男士冰丝内裤、女性内衣。

五大广告集团裁员自保!

五大广告集团裁员自保!

广告公司是市场经济的晴语表,2020年因新冠肺炎疫情,导致全国经济下滑,给餐饮、酒店、旅游、电影等行业的影响已非常明显,那广告业呢?极少数广告人认为没什么严重,也没什么影响。大多数广告人认为,疫情对广告业的影响,暂时还不是很明显,但也有不少项目在调整Brief、取消投放和延迟拍摄。目前,国内大部分广告公司已开工,且正以4月1日为节点,为员工提供多重防护补贴措施,积极准备恢复上班。而在疫情严重的国外,为了应对冠状病毒,所有主要广告巨头都采取了某种形式的成本削减措施。

徐进:原生动力的核心竞争力就是为品牌创造“价值增长”

徐进:原生动力的核心竞争力就是为品牌创造“价值增长”

“营销行业是一个综合性很强,但又透着人性最简单规律的行业,真正优质的营销公司能够助力企业兑现更好的经济价值与社会价值增长。近十年来,随着互联网的快速迭代、新营销方式的推陈出新,以及企业在新经济环境中转型、重塑的需求,企业对营销行业的专业能力、创新能力与生态链路整合能力的要求也愈发水涨船高。营销行业从国际4A传播集团到本土广告公司,从传统营销公司到数字传媒公司…还有创意热店,大家都在摸索着营销行业的各种可能,或为情怀,或为生存,其中也涌现了一批优秀的公司。但与此同时,也有一些公司为了赢得客户和生意,疯狂比稿、血拼价格,对整个行业产生了极大的冲击。当低价模式成为一些客户的常规甚至习惯之后,那么由此引发的因果关联势必将在营销行业内造成极负面的影响。这也是为什么客户们会时常感叹,能与企业建立长期关系的营销公司愈发可遇不可求,更不会奢望他们可以真正做到助力企业的‘价值增长’。”原生动力创始人兼CEO徐进在接受中国网科技采访时表示。

2020年Spikes Asia亚洲创意节取消,睿狮广告裁减10%的美国员工(SocialMarketing日报)

2020年Spikes Asia亚洲创意节取消,睿狮广告裁减10%的美国员工(SocialMarketing日报)

Spikes Asia亚洲创意节官方近日宣布,2020年Spikes Asia将不会如之前计划的那样在10月举行。创意节及其颁奖典礼,以及Tangrams亚太实效营销大奖将在2021年于新加坡举行。据创意节主策Joe Pullos表示,希望通过公布这一消息,给行业带去更多的确定性以提振士气,从而更好地准备2021年的创意节。(来源:Spikes Asia)据《广告时代》报道,由于受到疫情影响,睿狮广告(MullenLowe)裁减了10%的美国员工。对此,睿狮广告拒绝置评。据知情人士透露,此次裁员将在纽约、洛杉矶、波士顿和北卡罗来纳州的温斯顿·塞勒姆等地区的所有睿狮广告办事处进行。该机构高级管理人员目前已减薪,并停止了新员工招聘和加薪。据了解,解雇的员工将可获得三个月的延长医疗保健。

受疫情影响,美国三大职业体育联盟损失10亿美元广告收入

受疫情影响,美国三大职业体育联盟损失10亿美元广告收入

据美国消费者新闻与商业频道网站4月3日报道,“媒体雷达”公司就新冠病毒对投向体育产业的广告开支所造成的影响发布了调查报告。据这份报告显示,美国男子职业篮球联赛(NBA)、美国冰球联盟(NHL)和美国职业棒球大联盟(MLB)为转播商总计创造大约10亿美元收入。MediaRadar分析发现,在2019年3月至5月期间,三大联盟在比赛直播中获得的广告收入总计达10亿美元。这其中,NBA比赛直播的广告收入达8.29亿美元,NHL比赛直播的广告收入达1.2亿美元,MLB比赛直播的广告收入也超过6000万美元。

在线教育的蛋糕:巨头已经开始瓜分

在线教育的蛋糕:巨头已经开始瓜分

疫情未出现之前,在线教育的战争就已经开始打响,而疫情行进过程中,在线教育已然在市场上更是受到了极大的欢迎,无数互联网人跟风入局。除了小型企业的鹬蚌相争,还有BAT巨头的龙虎之斗。2012年先是百度教育的上线,正式拉开了BAT征战教育的序幕。2018年,又有今日头条、京东教育、美团等新玩家入场,意图分一杯羹,而做传统教育起家的好未来和新东方自然不甘心错过风口,开启了K12教育之战。BAT由此开启了巨头的“买买买”政策。从时间上讲。2013年是在线教育元年,从此教育领域迎来互联网的飞速渗透,巨头布局加速。

“大龄青年”人的社交媒体综合症!

“大龄青年”人的社交媒体综合症!

人们总爱比较,中国人的“面子学”从古至今尤是,比较是世界上最无用的事,但也是最令人骄傲的事,比较带来的是更多的中年焦虑,而数据显示,中年焦虑更多的来源于社交媒体发展。人们不仅在生活中比较,在社交媒体中更是“如鱼得水”。专家建议,30-49岁的中年人在面临中年危机手足无措时,更要尽快放下手机,别让自己的被“别人的完美生活”影响。

疫情期全球最大公益盛会—《历史将由我们见证!》

疫情期全球最大公益盛会—《历史将由我们见证!》

如果说新冠疫情带给人类的是一场灾难,那么在这场灾难中,人们的爱心和善良将是希望的火把,点亮黑暗中的光明。而在本月18日,我们将有幸见证历史,Lady Gaga与世界卫生组织、Global Citizen将会联手打造一场主题为“One World: Together at Home”的电视演唱会,筹集资金,并向对抗新冠肺炎疫情的医疗人员表达敬意。Lady Gaga,1986年3月28日出生于美国纽约曼哈顿,作为美国著名的女歌手、词曲作者、演员。以其标新立异的风格为大家所熟知,在新冠疫情世界范围爆发后,其组织的这场电视慈善音乐会将会在成为最盛大义演盛会,音乐会所募集的资金将全数用来抗击疫情。