新锐国潮时代来临促使我国消费市场发生新一轮改变与升级。消费者对品牌线下场景关注不断提升。消费者、商品、场景产生了重构,驱动了场景营销深入的变革。同时,对新锐国潮品牌产生了新的机会。我们看看这些新锐国潮品牌如何构建线下场景的?
活化商品生动场景
场景在新品牌营销宣传中有重要的作用。消费者消费情景包含内心感受和外部刺激。这些直接影响消费者购买意愿和行为。消费者“被场景所感动”,进而产生联想和特定的心理,刺激消费者产生消费行为。在场景覆盖的范围内,就会产生不同于其他时间强烈的购买欲望和行为。
借助消费场景,品牌商品可以与消费者在特定的地点、时间、行为等内容产生重叠,有效提升消费者使用商品的意愿。所以,新锐国潮品牌要通过场景活化商品让它生动起来。新锐品牌永璞咖啡,不断的活化商品生动场景,它的商品设计和审美上,是小飞碟专属的视觉设计。利用自己商品进行了500多场的跨界活动,覆盖消费者吃穿住行各个生活场景。还有品牌定期举办永璞灵感艺术节,通过这些活动很好的把自己的商品活化起来和消费者生活、灵感场景进行了深入的绑定。
场景唤起情绪
消费者情绪及对环境刺激做出反应,除了个别生理原因外,两者不会突然产生共鸣。基本是场景的外部刺激激发消费者各种情绪反应。因此,新锐国潮品牌要模拟消费者在什么样的场景刺激下能够快速激发消费者情绪。什么样的情绪刺激更容易触动消费者或者引发他们的情感共鸣。
什么样的触发点容易激发消费者情绪,基本是情点、笑点、槽点。男儿有泪不轻弹,只是未到伤心处,消费者都有情感的,只要把消费者当时场景情感激发出来,就能触动他。能让消费者笑起来的广告大部分是让消费者感觉很愉悦。品牌也可以创造槽点,通过场景里面的某个事,某个人,比较有趣,值得消费者吐槽的地方激发。新锐国潮品牌场景唤起情绪最重要的地方就是找到这些情绪点,然后放大这些情绪。这种频繁刺激场景方式能够快速占领心智,利于新品牌宣传。
这几年比较火的文和友,走进它们的餐饮空间,消费者仿佛进入了自己小时候生活场景。里面有老的剧场、照相馆、婚姻介绍所等等,有20多家代表老长沙的本地小吃商户,里面旧的海报和店招都是按那时复原的。文和友餐厅的空间场景布局,让它有极强烈的沉浸感。撩动着消费者怀旧的情绪,很好打造了它的场景营销。
多维场景触动
新锐国潮品牌如果单靠单一广告宣传,有点势单力薄。品牌的感染力和展现力都会受到影响。所以线下场景可以成为新锐国潮品牌一个很好的突破口。线下场景有丰富的呈现方法,视觉上面,有新品牌logo和店面来呈现。新品牌可以打造属于自己品牌的广告歌曲来强化场景。如果新品牌是快消类,本身食物的口感就是很大的场景元素。
相对于广告,线下场景可以高互动、强带入品牌内容。丰富的多样化表现形式,亲身经历的视觉刺激,可以快速打造消费者对新锐国潮品牌即刻满足感。场景营销最大的优势就在于用直观视觉化的场景呈现品牌商品卖点。新锐国潮品牌52TOYS是主打收藏玩具领域。它们的店设计风格是哥特风格,通过彩色的琉璃窗、拱门、黑色吊灯等元素打造中世纪哥特风城堡的氛围。加上多彩灯光,组成多维场景,很好的呈现了独特的视觉场景效果。
场景触发美好生活
想要场景完全触发消费者,新锐国潮品牌就需要洞察消费者新需求,贴近现实,分析消费者在场景下的生活方式和心理行为。围绕场景,研究消费者的生活习惯和消费心理。再现消费者的生活场景,当然也可以畅想一下消费者理想生活场景。将商品融入到场景,激发消费者的购买欲望。
这些场景要创造美好的场景体验,为消费者留下深刻的印象和记忆。新锐国潮品牌可以通过线下多种活动,让消费者参与进来。 消费者不仅亲自参与新锐国潮品牌场景营销活动,而而且通过视觉,以及听觉和其他感官感知这些美好生活场景。新锐国潮品牌和府捞面从餐厅设计到菜单设计等等,整个装修都体现了浓郁的中国传统文化复古的风格。里面的书房场景,消费者可以一边吃面一边看书,参与到场景里面。让众多的消费者在喧闹的都市找到了一块安静、享受美食疗愈之地。品牌这些场景很好的触发了消费者宁静、温暖的生活基调。
小结:
在新消费时代,场景营销被不断的迭代。但是场景营销还是有着它不可替代的优势。场景营销可以很好的触动消费者的视觉习惯,将商品生动化的呈现在消费者面前。建立新锐国潮品牌与消费者的生活的连接。通过线下场景新锐国潮品牌可以很好的和消费者进行互动,吸引消费者的注意力,实现新锐国潮品牌快速崛起。
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