如果我们把零售业的变革，归功为互联网的诞生和C端用户的崛起，那么，制造业和工厂的未来，很大概率也寄托在这二者身上。
区别只在于，前者是消费互联网的产物，后者要靠工业互联网大展身手。
而事实上，巨头们早就看到了这块市场的红利，生态布局的步伐也早就开启。
过去一年里，国内电商平台们纷纷向上游伸出触角，从品牌、供应链、流量转化，到整体的生态支持，试图从各个角度加码制造业,缩减贸易流通环节。
作为领导了电商崛起，见证并推动了新零售演进的互联网企业，阿里当然不会缺席这一轮产业跃迁。犀牛智造的靴子刚刚落地，1688与淘宝特价版的全面打通就紧随而至。
01
新贸易与新零售的结合
如果说此前的淘宝特价版更多是针对C端层面的事情，那么以1688的全面接入为界，淘宝特价版具备了商业模式扁平化的升级空间。
之所以这样说，是因为1688打通淘宝特价版这步棋，正好踩中了当下制造业转型的脉搏，实现了订单贸易的线上线下一体化。
先来看一则信息：
「9月17日，阿里内贸批发平台1688宣布产业带升级计划，针对全国670万制造企业推出内循环三大通路，全面打通淘宝特价版，融合加工定制、批发分销和零售三大数字化平台，帮助产业带工厂跨赛道发展。」
这则信息里有三个关键词，内循环、数字化、跨赛道。就关键词本身而言，并没有玄机，但组合来看，却透露出工厂基本面——商业模式的变化。
传统模式下，工厂的运作要么靠业务员去跑展会，要么是客户转介绍，但问题是，工厂参加展会的效率并没有那么高，客户转介绍也并不总是靠谱。尤其是，在传统模式下，工厂从研发到销售，都离消费者、离市场很远。
相比之下，阿里针对全国670万制造企业推出的产业带升级计划，不仅颠覆了传统模式，还将工厂，这个过去产业链中最隐形的角色，真正拉到了离市场最近的台前去。1688与淘宝特价版的打通，一端连着万千工厂，另一端连着全国消费者。
很显然，在1688打通淘宝特价版这个基础动作背后，阿里给处于十字路口的工厂们划出了一条清晰的上升通路。
而对于工厂们本身来说，中国工业互联网的版图在飞速演进的同时，同样也存在优胜劣汰和行业整合，不讳言地说，这一趋势在当下范围内已经上演。
自今年以来，制造业历经深刻变革，黑天鹅伴随经济压力俯冲而来，诸多制作企业没能挺过这一程。在这样的背景下，转型迫在眉睫。
以外贸行业来看，今年4月，商贸杂志《焦点视界》在对全国203家外贸企业进行问卷调查后，结果显示，45.6％的企业表示疫情对自身影响较大，面临部分困难，目前勉强维持经营；27.2%的企业受到了严重的影响，经济损失很大，现时经营面临困难。
数字背后，是外贸行业物流中断、订单被砍、库存积压，甚至大面积的工厂倒闭。然而，也有例外，在温州，有这样一群企业通过在1688上转型内需赛道从而盘活了业务。
自今年4月阿里重启春雷计划以来，在温州，有10000个外贸企业在1688上成功转型内需，全国范围内，有超过12万家外贸工厂转型成内需赛道，而伴随着1688和淘宝特价版的打通，这些制造工厂们还将零售生意也捡了起来。
杭州汉德伞业从2019年便开始将商品铺到淘宝特价版上，并通过C2M模式销售版权卡通雨伞，如今，这家制伞工厂线上销售占比达到90%以上。而温州凌致电子，此前只做批发和OEM贴牌，疫情后，外贸代工业务骤然遇冷，通过在1688上转型内销才免受黑天鹅侵袭。
在温州，这场有关新贸易与新零售的有机结合试验仍旧在持续进行，而1688与淘宝特价版的全面打通将会使这场实验从「局部试点」走向整个制造业。
02
博弈C2M
新制造与新零售的有机结合是前提，具体到业务上，得有更清晰的壁垒。
更进一步来说，所谓制造业转型并不仅是单体设备和互联网的融合，而是产业结构和商业模式重新塑造的过程。
在这一方面，阿里有先天优势。
7年前，1688开了个头，在消费升级和产业链痛点的双重驱动下，这家主攻商业批发供货的B2B业务平台在C2M行业埋下了一颗种子。自 2013 年阿里推出 淘工厂 开始，C2M 模式便在行业中应用开来，在平台型企业的建设积累下，C2M一步步突破了全产业链整合壁垒，成为零售业发展的重要趋势。
在7年后的今天，各大电商平台言必谈C2M。
拼多多开启了基于C2M模式的新品牌计划，京东推出了C2M反向定制五步法，苏宁则与20家企业签订了C2M招商合作协议。
作为领头羊的阿里，在升级C2M数字智造系统外，在淘宝事业群成立了C2M事业部，还集合了淘系、阿里云、菜鸟、蚂蚁金服等全经济体的生态资源。而在今年，以淘宝特价版与1688的打通为界，这场C2M变革，自此进入新的周期。
如果说，此前制造企业的生产，是先生产再销售下的成本博弈，那么，阿里主导下的C2M变革，则体现在对规模经济和成本效率的极致追求。
近年来，业内诸多电商平台都将C2M模式当做互联网下半场的入场券，并随之包装了不少概念，也投入了很多成本，但最核心的层面始终没有触及。
C2M模式简单来说是工厂直连消费者，但这个直连并不是把商品送到消费者面前就行。开店直连消费者这个动作很简单，难的是如何让消费者的需求来指导生产。这二者的区别是，前者是变相的去库存，后者才是真正的数字化贸易，C2M模式生产。
阿里打通1688与淘宝特价版，在打通这个行为背后，有一系列的动作支持。比如，技术能力上，依托数据对采购商分层、工厂分层实现对订单的精准匹配；市场机会上，通过天天展会打开加工定制，商品和数据打通淘宝特价版的销售新通路。同时强化供应链金融能力和产业带本地服务能力。
平台热衷C2M并非没有道理，相较其他模式，C2M对产业制造升级的带动力要强出很多。但比起商业推演，更重要的是每个环节的打通。
有钱赚就有想法。
