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让福尔摩斯都惊奇的不择手段营销    

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编者按:宅代洗团队在4月底成立初期为获得订单,剪断某大学宿舍洗衣机电源线。此文一出随即被大量转发,众多网友指责该公司“做事没有底线”不择手段营销。那还有那些不择手段的营销呢?


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8月30日,铅笔道公号发布一篇文章,称宅代洗团队在4月底成立初期为获得订单,剪断某大学宿舍洗衣机电源线。此文一出随即被大量转发,众多网友指责该公司“做事没有底线”的不择手段营销且涉嫌违法。

昨日凌晨4点,宅代洗CEO郭超宇通过“宅代洗”官微发声,称宅代洗团队未做过剪断洗衣房电线,本次事件纯属商业炒作行为。铅笔道是基于采访过程中客观事实进行报道。同时,宅代洗团队将配合相关公安部门调查,并向公众表示歉意。警方表示,剪断电源线行为违反治安管理条例。律师建议工商部门介入调查。

不管是有意剪短学生宿舍的电线还是故意商业炒作。这个已经属于不择手段的营销了,那还有那些不择手段的营销呢?

大噱头的营销


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早先时期,本作的制作人Sean Murray在游戏研发采访中表达过他对 《雷神之锤》设计文档的欣赏,加之索尼的大力支持,使玩家对本作游戏内核期待万分。因此在Hello Games第一次提出18,446,744,073,709,551,616个星球可供探索这大噱头的营销宣传概念时,虽然粉丝对这样的概念存在疑虑,也被索尼的影响力宣传打消。


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8月12日开始本作在steam发售,第三周 《无人深空》在steam的好评率下降到了42%,评价分数2.9,顺利达到了负分滚粗状态,日活跃用户更是从发售当日21万降到27号2万不到,跌幅达90%。根据steam玩家反馈,因为 《无人深空》的口碑血崩和虚假宣传,Steam更是将游戏退款机制时延长,有玩家在游戏75小时也获得了退款 (默认为游戏时间2小时、购买2周内可退),一时间steam退货评论飞增。SteamParty更是将其称为“2016年最成功的骗局和营销案例”,受益于Steam的退款机制,玩家纷纷决定要拿回自己的冤枉钱。

销售靠刷


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2016年4月29日鲜花垂直类电商“爱尚鲜花”挂牌新三板,令人惊讶的是,爱尚鲜花在股转书里竟然“明目张胆”将刷单这事儿写了出来。数据显示,2013年以来刷单28万笔,一度刷单销售占比接近50%。

作为一家鲜花类垂直电商,爱尚鲜花主要通过在天猫、京东、微信等平台提供销售服务,对于刷单,爱尚鲜花解释说,刷单是公司营销的一种手段,由公司员工或外包给外部人员进行,他们按照公司要求在各大营销平台下单,以提高公司产品在营销平台的销量排名,有助于提高公司产品的销量。这确实让人非常惊讶,因为它公然把违法行为放在了企业的股权转让说明书里面。刷单很明确是一种不择手段非法营销行为,按照消费者权益保护法的规定,刷单侵犯了消费者的知情权、公平交易权,无论是请别人刷单还是替人刷单都属于违法,都应该对消费者的损失承担责任。

疯狂保健品不保健


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3月12日心怀长命百岁、投资增值等美好愿景,长沙老人彭美莲十年花光20万养老金,悉数投入保健品市场。其中,老人最大的单笔投入是长沙东宇公司销售的一款名为“馨波尔”的玉石床垫,售价高达16800元。

销售人员卖床垫给老人时说,这款床垫是韩国最新的科研成果。通过加热方式,使玉石内部的能量挥发出来,能使人延年益寿。这款床垫真的有如此神奇的效果吗?在公司负责人齐军出示的代理产品相关批文中,“馨波尔”天价玉石床垫由浙江嘉兴长寿床公司生产,而该公司的主营业务是床架、电热毯。更令人吃惊的是,为天价玉石床垫提供质检的,并非是与医疗保健器械相关的质检机构,只是一家建筑材料及构件质量监督检验站。相关医生介绍不同体质的人盲目使用加热方式床,可能反而对健康有损害,比如高血压,心脏病等等。

名人营销不名人


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2月21日知名主持人孟非通过个人微博“孟小发的生活”发布声明,怒斥某日用品公司工作人员在朋友圈中传谣,称自己加盟该公司。孟非还表示,已委托律师调查取证,将采取法律途径维权。随后,同样被该公司在宣传词中提到的另一位名嘴杨澜也转发了孟非的微博,表示“我也从未加入过这家公司,真差劲!”

在孟非贴出的朋友圈截屏图中,发布消息的账号使用极具煽动性的营销宣传词,表示多位媒体人已经“加入”此公司。网友们纷纷留下评论“微商真可怕,已经没有任何底线了”、“怎么可以乱用公众人物的信息来宣传”、“借名人虚假宣传打广告,坚决抵制”。

理财产品不理财


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近期的“e租宝”促销过6款产品,营销宣传预期年化收益率在9%至14.6%之间,远高于一般银行理财产品的收益率。中晋系为投资者提供高达40%的收益率,理论上两年多即可收回本金。并且以“中晋合伙人”的名义吸引投资者,称收益率可达20%以上,其中的“永久合伙人”产品,鼓吹“年利率40%,但不还本金”,而如此夸海口的不择手段营销确实吸引了不少投资者。

希望消费者拒绝高的离谱的回报率营销宣传诱惑。一般超过24%的都拒绝好了,毕竟法律上不受保护。而在经济大环境下行压力大,曾经以高收益标榜的P2P网贷如今收益也回归合理。网贷之家发布的最新数据显示,2016年3月网贷行业综合收益率为11.63%。从投资安全的角度出发,线下理财因为成本更高,其收益率应该更低才合理。

“免费”不免费


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据悉,大可乐在初期阶段由于产品在千元价位竞争力强,吸引了一部分粉丝用户,也因此,在京东众筹中,以25分钟达成1650万的金额刷新了国内众筹的最高金额记录和最快速度记录。

大可乐之所以能够在如此快的速度吸金成功,和它采取的不择手段营销具有直接的关系,而大可乐那次采用的众筹是以“免费”的模式展开的,也就是“一次众筹终身免费换新”,这样的众筹确实吸引了很多用户关注大可乐。

然而,尽管“免费”只是针对10000名众筹用户,但大可乐并没有对于免费的具体环节进行解释,也就是说,这就像给用户打了一个空口说的“白条”,是否能实现还未可知,当然,结果也是没有结果了。

名画不名画


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河北信超企业管理咨询公司制作、发布“国宝十绝——中国十大传世名画”的广告,自行或委托广告代理,在多地电视媒体进行发布。其内容含有利用虚构的“由国际收藏家协会监制”、“限量发行”“中国梦文化惠民工程”夸大该书画为收藏品且具有较大升值空间,且宣称其书画是“免费赠送”消费者的事实。

利用知名艺人侯耀华等人员进行不择手段的涉嫌虚假营销,提升自身产品影响力。经工商部门调查核实,所谓的“传世名画”只是浙江某工艺品厂生产的丝绸制印刷品。其行为误导消费者并进行虚假宣传。

那如何区分那些不择手段的营销呢?

注意虚假夸大、误导读者的广告

一般夸大其词,耸人听闻的基本是不择手段的营销,尤其以医疗、药品、保健品广告为主。这类广告在语言上多使用危言耸听的言辞,在形式上或给产品带上某权威机构、专家的光环,或虚构概念,误导消费者。

广告变新闻

虚假夸大、有误导性的营销虽令人厌恶,但它仍以其本来面目出现在读者眼前。广告新闻则不同,它带上了新闻的面具,以新闻为载体,利用读者对新闻的信任,引诱、欺骗消费者,后果更为严重。这也是目前报业广告存在的一个问题,虽不像前者那样严重,却也不容忽视。虽然广告产品未必全都是虚假的,但在发布形式上是对读者的一种欺骗。

我们相信随着今天互联网新广告法正式实施,有了完善的法律体系作后盾,相关职能部门严格准入审查把关和公众的积极参与,不择手段营销一定能够得到有效治理。尽管现在仍存在着一些问题,但是我们相信,随着市场体制的不断完善,在失败中吸取教训,必定可以逐步成熟。即便不择手段营销不会完全从市场舞台上消失,但是其“产量”势必会有所减少。从而在这个营销的大千世界中,有效的减少不择手段的营销传播,不仅是对社会的责任,也与你我切身利益有着很直接关系,在一个好的传播环境中,我们才能享受更好的产品服务,才能更健康,更快乐的生活在这五彩缤纷的世界中。


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