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独家揭秘明星天价片酬20%是营销公关费用    

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编者按:这几天,央视新闻频道播出了有关“明星天价片酬”的专题新闻。那这种高价片酬或者广告代言里面的成本构成是怎么样的呢?

 

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这几天,央视新闻频道播出了有关“明星天价片酬”的专题新闻,就国内演员高片酬现象做了追踪报道和点名批评。批评指出明星天价片酬为影视制作带来了巨大的风险和压力,成了影视制作沉重的经济负担。央视还点名批评了新近开拍的电视剧《如懿传》男女主演霍建华和周迅共拿走1.5亿片酬。央视的这一尖锐批评,使明星高片酬现象再度引发关注并在观众中引起很大反响。

 

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根据央视数据明星演员片酬最低的2500万元,最高的超过一亿元,演员片酬呈爆炸式增长,三十年涨幅超过了5000倍,而科学家、教授和各行各业劳动者的收入涨幅却相形见绌。

 

那这种高价片酬或者广告代言里面的成本构成是怎么样的呢?

 

知名度25%

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明星在代言产品或出演的过程中一定程度上充当了意见领袖的角色,从而对特定受众产生影响。明星恰恰是这种类型的人,他们普遍具有较高的知名度,同时具有一定的社会地位、社会认同感和社会影响力,他们率先接触到产品,对产品信息有很好的把握,在广告的传播过程中扮演重要的讯息来源角色,并且根据其所具有的说服力对消费者产生影响,同时他们也成为了信息的传递者,通过所拍摄的广告、亲身使用以及在公开场合中的推广以达到“言传身教”的目的。

 

大牌明星加盟影视剧,在宣发上就省时省力了。自带话题和关注。大牌明星加盟,其次可能在创作过程中提升作品档次。大牌在优秀剧组的运作经验很可能在创作中提供无形推动。所以高价里面知名度占了一定的比例。

 

粉丝效应10%

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明星在粉丝的心中有着特殊的地位,粉丝既是物质产品的消费者,也是明星产品的消费者。粉丝的双重消费特性促使明星代言活动的作用在众多的广告形式中凸现出来,明星们成为了人际沟通中的主导者,而企业和广告商们则利用粉丝“爱屋及乌”的心理,在一定程度上控制了粉丝的消费态度与倾向。

 

目前,由于市场上同类产品的竞争异常激烈,商家和广告公司都非常希望明星们改变从前高高在上的形象,以粉丝的身份对产品进行试用,缩短与消费者的距离,让粉丝感到明星其实也是普通消费者,进而增加明星推荐的可信度和信誉度。这样,明星就被摆在了与消费者平等的位置上,以自己的亲身使用经历和强大的说服力告诉消费者,该产品就是他们所期待的,他们最需要的。

 

经纪公司22%

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经纪公司及经纪人对明星来说,起着举足轻重的作用,他们的言行对明星的发展方向有时候具有决定性。因为他们不仅会为明星争取合适的角色,也懂得如何为明星进行恰当的定位,还要手把手地教明星们与“粉丝”们相处,如何应对媒体的提问,某些时刻明星们是直接转述幕后经纪人的话语。

 

在好莱坞,一般来说,经纪公司跟明星的分成至少也有10%,再大牌也得收你10%以上,最多不超过40%。你是新人也就是40%,顶天了。这是好莱坞的做法,除了经纪公司抽,PR公司也还要抽,接活儿的公司也要抽。日本的做法是给艺人发工资,一般很少从成名开始签,一般是没有成名就签。会给艺人分红,主动权在公司手里。再一个就是香港和台湾,多数是公司拿得多,艺人拿得少。一般艺人签5~8年,公司分成逐年递减,但最少也不会低于40%

 

其实,从某种意义上说,明星的星途是由经纪公司及经纪人掌握,他们的财路也是靠着经纪公司。明星经纪公司的收入水平是和明星直接相关的。按照行规,明星经纪公司的一般报酬率为明星收入的22%左右。

 

营销12%

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明星要走红或保持知名度确实不是一件容易的事情,需要经纪公司变着法儿地营销。演艺这个行业注定了明星是一个永远被选择的角色,不管你多红,即便名气再大,明星也不敢说想演什么就能演什么,而要面对别人的挑选。另外,有时经纪公司削尖脑袋安排明星到一些影响力大、收视率高的节目上露露脸。

 

根据演艺明星的特点,经纪公司为他们作好了定位,并不断为这个形象进行营销,一般营销费用控制在12%左右。经过一系列的包装策划营销后,在各大广播、电视、报纸、杂志的轮番炒作下,艺人的身价立马倍增。

使得他们能更受制片人、广告商等的青睐。

 

公关危机炒作8%

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现在要炒作吸引公众眼球的新闻也不像以前来得那么容易了,经纪公司得挖空心思策划出新的“猛料”。每个有经验的经纪公司对于公关危机炒作都是驾轻就熟的,现在人们似乎对那些负面新闻更感兴趣,如明星的绯闻、各类纠纷等,这样的新闻总是会占据各大媒体娱乐版块重要位置,明星的曝光度也就会大大增加。当明星的这个事件闹得沸沸扬扬,甚至有人出来指责时,眼看着对明星的名誉要有影响了,或有时候甚至这个事情就快让人们淡忘,经纪公司便以澄清者的身份发布消息说:那是误会,那是有人造谣……以此来唤醒人们的记忆,再顺势炒作一下正面新闻。

 

总是这样通过公关危机炒作周而复始地不断刷新人们眼球,让明星们不要淡出人们的视线会出8%的公关费用在里面。这样商家也乐于找曝光率高的明星代言广告,明星、经纪人才能各有收益。明星经纪人就是在明星、商家、大众和自己这四者之间努力寻找平衡。

 

交税10%

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演员片酬属于劳动报酬所得,根据个人所得税法规定,要依法缴纳个人所得税,个人所得税的比例是20%但许多演员是不操心交税的,他们的合同大部分是税后价格。一般明星他们会要求制片方提供缴税证明,至于按多少金额缴税,一般都会提前谈好。当然了品牌代言也需要交相应的税点。综合所有的的情况来看平均是10%

    

交通、食宿、应酬、小费等杂费3%

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大家可能觉得明星演一部剧或一部影片就可以换得一座豪宅呀。但是明星拍片代言过程中的服装、化妆品、交通、食宿、应酬、小费等杂费肯定被普通人要贵很多,基本占到3%左右。比如,就拿张柏芝来说,就她身边的一个助理,那年薪就是70万啊,而且平常她要是拍戏,又是保姆,又是司机,又是化妆师,都有费用产生。而且作为明星来讲,她很少有人身自由的,好多事情要别人帮忙做。

 

泡沫与折扣10%

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上面曾经说过,真正的一线明星,身价基本是在那里摆着的,他们不缺钱,不缺名声,也不缺工作,他们不需要在片酬上玩花活,只需要让经纪人在各类邀请之中挑选制作最牛逼本子最顺眼价钱出的最高那个就可以了。反而是高不成低不就的二线演员们,他们需要用一些小手段来抬高自己的身价,一方面有那么多的傻大款投资人等着他们去坑,另一方面报一个比较高的价格,哪怕最后被砍到脚底呢,也能在宣传上给自己贴金很多,于是二线演员们和经纪公司一起,在满天飞的所谓“对外报价”之中把自己的身价直接报到了好莱坞水平。这样就产生了泡沫。

 

其实,明星的片酬并没有那么高,圈内是有那么个"价目表",也算是不成文的规矩,谁的演出价是多少都有明码标价。但是根据行业人士透露,根本没有任何一个明星在签约的时候是按那个价目签的,都要打一个折扣,一般是10%有时候这个折扣更大。当然,这个是要签保密协议的。那些价格也就是明星的经纪公司喊出来的。但是由经纪公司乱报价造成的虚高,其实是不长久的,经过市场的自发调整自然会慢慢回归正常。

 

央视痛批明星“天价片酬”值得反思,而对于品牌而言,天价的明星代言费,同样值得思考,披上“明星”外衣也并非包治百病,在明星代言已近乎泛滥的时代,其效果如何同样值得衡量。高价明星代言是一把双刃剑,与其把庞大的资金压在明星上面,不如多在营销、品牌等方面下些功夫,用户的认同才是品牌持久的根基。

 

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