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佳洁士&太平洋咖啡“暖感美”跨界 合力打造O2O新玩法!    

  佳洁士新品热感美白牙膏近日上市,与知名连锁咖啡品牌——太平洋咖啡跨界联手合作。二者合作源于一个契机:各自产品所能传达出来的“暖热”理念。佳洁士热感美白牙膏其特有的微热技术,能让你刷牙时带来微微温热感,有效软化顽固牙渍,并长效保持牙齿钻白效果;而咖啡厅是城市里三五知己朋友相聚的首选场所之一,冬日里的一杯咖啡恰好是暖心之举。二者的冬季暖心合作绝对是行业跨界营销的典范。

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  佳洁士热感美白牙膏

  1.跨界合作,源于目标消费群体一致

  同为各自行业里的翘楚,佳洁士与太平洋咖啡拥有重叠的消费群体。佳洁士这次推出的热感美白牙膏瞄准20-35岁的女性。在消费者画像中,佳洁士发现咖啡店是这些职场女性频繁出现,甚至愿意消磨时间的场景。佳洁士品牌在调研中发现,一直商务范十足的“奋斗派”——太平洋咖啡主要消费群体为追求生活品味、对外表重视的中高端商务人士。

  在百度指数中查看关键词「佳洁士」和「太平洋咖啡」的用户画像,结果如下:

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  佳洁士热感美白牙膏和太平洋咖啡的产品都是在围绕着「有高品质商品购买需求」的用户群体来设计的。将这个用户群体进行拆分,他们应当呈现以下特征:

  女性是最主要的目标用户。女性更爱逛街购物,更倾向于购买进口货,以及高品质商品。

  年龄集中在20岁-35岁之间,该年龄段人群处于事业稳定期,购买力强。更低龄的用户刚开始工作,收入水平不足以支撑高端商品消费;更高龄的用户(出生于60、70年代)受时代影响,未能培养贵价商品购买习惯。

  职业分布包括大城市白领、公务员,以及留学生。大城市白领与公务员有良好的收入基础,追求生活品质。

  佳洁士与太平洋咖啡的跨界合作可以让佳洁士热感美白牙膏这一新品迅速接触目标消费人群,增加新品曝光量,提升其认知度。

  2.全力打造O2O闭环,实现双方共赢

  线下互动体验引流线上销售

  佳洁士与太平洋咖啡近日于上海太平洋咖啡湖滨路店举办了一场名为“咖啡暖手热感笑容更暖心”的闺蜜下午茶活动,邀请了亚洲顶尖造型师、著名美妆专家张瀚一分享如何完美展现每个人身上的暖感美,并提到钻白牙齿与外观气质的密切联系。

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  佳洁士携手太平洋咖啡举办“咖啡暖手热感笑容更暖心——闺蜜下午茶”活动

  这场线下活动标志着两个品牌战略跨界合作的开端,以“暖”作为连结点,将口腔护理和生活元素紧密联系。热感美白牙膏与暖手咖啡结合,无不体现着佳洁士与太平洋咖啡对热感的追求,成为都市最暖跨界合作例子。活动当天消费者被店内精致有趣的装饰以及有趣的内容分享所吸引,并从中了解了牙齿美观和口腔护理的重要性。

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  亚洲顶尖造型师、著名美妆专家师张瀚一现场分享

  作为跨界合作的重要组成部分,佳洁士与太平洋咖啡在1月15-28日期间,于北上广深近200家太平洋咖啡店内推出限量热感笑容杯套。凡在这两周内到北上广深的太平洋咖啡店内购买咖啡,可获得特别的热感笑容杯套。此外,消费者扫描杯套上的二维码即能直接进入佳洁士京东商城页面浏览热感美白牙膏产品资讯以及完成线上购买。

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  佳洁士X太平洋咖啡限量热感笑容杯套

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    消费者手持热感笑容杯套自拍

  佳洁士和太平洋咖啡合作推出热感笑容杯套的想法,是由于连锁咖啡店的杯套容易引起消费者注意。人们在品尝咖啡时,杯套上的“热感笑容”能抓住眼球,有效捕捉人们的闲暇时间,让产品得到目标人群和潜在人群的关注,从而引流到线上营销,并带动消费者自发传播。

  用户扫描二维码,浏览页面获取资讯,并实现购买行为,获取和培养忠实用户。二维码优点在于为产品推广争取尽可能多的曝光,而且可以针对性的诱导用户产生消费行为。运用好二维码营销,有助于提高用户粘性。

  线上购买行为回归线下合作

  在京东上购买佳洁士热感美白牙膏,下单支付成功的用户,可获得太平洋咖啡券,此举最终又让消费者回归至线下的跨界合作中。这样的线上线下闭环营销使两个品牌各自都能实现利益的最大化,乃是双赢的合作模式。

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  佳洁士热感美白牙膏-京东购买页

  小结

  佳洁士和太平洋咖啡此次跨界营销战役全程线上线下打通,除了精准地吸引到目标消费群体,还最大化地获取潜在受众,O2O闭环营销,环环相扣,实现合作品牌共赢。

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