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日本广告的“心を打つ”(直击心底)行销术    



  啊不就好棒棒!为什么日本广告跟你说大道理,你就听得进去?
  
  “梦想”、“人生”、“坚持到底不放弃”这种老生常谈的梗,透过日本式独特的画面处理与热血音乐的包装下,艰涩大道理就像配着温开水一样顺口好服用?
  
  在广告的短短几分钟内,彷佛就是我们自己实践梦想一般慷慨激昂!日本广告到底是怎么做到的?日本人说故事的方式有何特别之处?人客~我们这就来跨卖几咧~
  
  小清新正能量 让你毫无招架之力
  
  日本邮政简易人寿保险「人生满是梦想」系列CM



  由日本新生代女星-「能年玲奈」为「日本邮政简易保险」拍摄的形象广告,在愉悦的配乐之中,由开朗少女演绎无数个生活日常,更加散发天然呆无比乐观的正面能量,影片短短几秒却极具渲染力,令人对生活充满了希望。
  
  人生中有时会受伤
  
  人生中有时会想哭
  
  这时,就通通忘掉吧
  
  用力跳过烦恼吧
  
  不管别人怎么说 人生精彩的不得了
  
  大家一起说吧 这个世界并不坏
  
  说出爱吧 牵起手吧 不疾不徐地
  
  笑着 向前进吧
  
  人生 满是梦想
  
  清新简洁的旁白文案,就像是阅读一篇「俳句」或是「极短篇」一样轻松无负担,激励我们对人生始终要抱有期望,微小而平凡的幸福也能闪闪发光!



  运动是个好题材 不但鼓舞你更启发你
  
  KIRIN 企业形象广告「为你加油的人」篇



  从出生一刻起,人一生会收到多少的祝福与支持?
  
  日本KIRIN啤酒2014企业形象广告,透过日本足球国脚「香川真司」的成长故事,以第一人称的角度直接演给你看!
  
  2分钟的影片脉络清晰,从一个孩子出世开始,带入细腻的生活细节,每次转场都是旁人亲切的笑脸与关切的话语,正能量不言可喻。剧情像是每个人身边会遇到的一样,既真实又熟悉,将观众拉得更近、更有共鸣。
  
  广告文案写着:“人受到一路上相遇的人支持着。”
  
  片尾收在“KIRIN为你加油”,将正面能量顺势移转到品牌之上。
  
  日本读卖新闻奥运广告 — “我没能奔跑的那条跑道”篇



  人生,就像一场马拉松。
  
  我们用力的奔跑,然后华丽的摔倒,但这么一摔,大多数人就在梦想的跑道上再也爬不起来。读卖新闻「我没能奔跑的那条跑道」篇,喩意就是人们为现实不得不放弃梦想,往往最后坚持下去的仅有少数一人。
  
  广告文案最后回扣「我们正声嘶力竭加油鼓励的那个人,也许是我们自己吧?」短短1分多钟之内,透过影像、故事、音乐及文案,重新燃起了我们心中那快熄灭的梦想火苗。
  
  在片尾念出了读卖新闻的品牌名,前面认同到点头如捣蒜、感动到一把鼻涕一把眼泪的你,对于此品牌的好感度当然也大增了!
  
  以为就只有这样吗?颠覆你对梦想的想象
  
  Recruit point CM 「人生各自精彩」篇



  不对!人生不是一场马拉松!
  
  蛤?!上一则广告才跟我说:人生是一场坚持到底就会获胜的马拉松!这下子马上翻脸不认人是怎样?(等等,请先息怒~)
  
  两则广告带给我们不同观点,但依然正能量满点!
  
  Recruit Point (日本集点消费站)的形象广告一开场,万人马拉松一起奔向同一个目标。看至前50秒以为又是常见的说教手法,没想到接下来才是大破大立的开始!男主角突然停下脚步,对着镜头说:「但真的是如此吗?」(妈呀~帅度瞬间破表)



  所有人偏离了原来的跑道,各自奔向不同的目标。热血沸腾的音乐配上激昂的旁白,正面能量感染力大概是小宇宙爆发的等级!片尾点题日本消费情报网站Recruit积点活动开跑,激励所有人探索生活的无限可能,与积点活动完美结合。
  
  一气呵成的程度真的想对这则广告说一声:「お见事!」(干得好啊!)
  
  人生就是这么一回事?不对!人生不是一场马拉松
  
  这比赛规则谁订的?终点是谁订的?该跑去哪才好?
  
  该往哪边跑才好?有属于自己的路!
  
  自己的路?真的有吗?我不知道
  
  我们还没看过的世界,大到无法想象
  
  没错!偏离正轨吧!
  
  烦恼着、苦恼着,就这样一直跑到最后吧!
  
  失败又怎样?绕点路又怎样?也不用跟其他人比
  
  路不只一条,终点不只一个
  
  有多少人就有多少种可能
  
  人生,各自精采
  
  谁说人生是一场马拉松的?
  
  (你是否也被激励到了呢?)
  
  (别按照那个谁谁谁的规定走,闯出自己的道路吧!)



  广告启动正能量 你的大脑就吃这一套
  
  为什么看以上这些广告的时候,会感觉到热血沸腾,有被鼓动的感觉呢?
  
  原来是透过广告的文案、影像、音乐等等的包装手法,在观看的同时刺激我们的「正向情绪」!而这种正向情绪是会刺激我们的大脑不争气分泌「多巴胺」与「血清素」,而这些化学物质,有益于让我们心情愉快,提振精神之效,是不是很神奇呢?



  为什么你喜欢这支广告,会进而喜欢产品或品牌?
  
  五百!免!三百!免!算你一百就好!工商服务卖药的硬销手法人人多少都会抗拒,但今天如果卖你一个故事、一个梦想,情况当然就大为不同了。
  
  我们可以套入一个理论来分析(数学老师推眼镜),根据广告态度中介模式的「双重中介假设」 (Dual Mediation Hypothesis )告诉我们:
  
  “消费者对于广告的知觉,会影响其对广告内容的认知和情感反应,而形成对品牌的态度。消费者对于广告讯息的接受程度,会因为对广告的喜好而增加,进而愈喜欢该广告,消费者对品牌的认知情形就相对的愈佳。”



  简单来说,因为你喜欢这支广告,所以自然能激发你对于产品或者品牌的好感度。所以这些正能量广告其实都是一种「包装在故事之中的置入营销」喔~就像电影唐伯虎点秋香里面的「一日丧命散」真的是无色无味,杀人于无影无踪啊!!(倒地)
  
  日本广告的心を打つ(touch your heart)营销术,就是绕这么一大圈(喷汗)在卖商品或者品牌好感度给我们,是不是很高招呢?

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