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29个网络营销必须知道的数据    

  各位在替公司或自己的网站计划网络营销时,是否发觉无从入手呢?你可能有以下问题:
  
  · 究竟在社交网络卖广告好,还是做SEO呢?
  
  · 是否要经常写Blog?发文要多频繁?它对业绩能起多大作用?
  
  · 要不要制作视频?它的成效如何呢?
  
  以下是根据多家网上服务提供商的调查及观察,包括 iContact, Unbounce, HubSpot, Moz, Slideshare, Eyeview, Prestige Marketing,如果各位正打算作一些网上推广,但预算有限,不妨以下述数据作为参考编制预算。
  
  虽然以上数据以美国为基础,但趋势大致跟亚洲一样。
  
  (以下内容出自 Inbound Journal, 笔者略作删改及提出少许建议) 


  邮件营销(Email Marketing)
  
  1、以智能手机和平板打开的邮件数量在过去6个月内增加了80%。
  
  2、投资在邮件营销上的每1美元的平均回报为44.25美元。
  
  3、85%的人宁愿提供邮件地址(而不是以推文tweet的方式)获得一本免费电子书。
  
  注: Email Marketing仍然一项十分有效的工具,我所指的并不是那些滥发邮件,而是那些与贵公司已建立了一定关系的收件者,可能是你的顾客或你的支持者。在香港,大部份人都会有电子邮件,每一个邮件的效用及价值没有外国那么高,但还是有价值的一项投资。
  
  在国内,虽然大部份人都有邮件,但国内习惯的快速响应导致邮件的效能不高,相反各实时通讯软件如Wechat及QQ占据了很大的市场!
  
  博客和帖文(Blogger and Post)
  
  博客
  
  1、博客为网站取得的收录网页(indexed pages)多97%。
  
  2、博客比杂志对购买决定的影响高63%。
  
  3、每个月写15次博客的公司(比少于15次的公司)多获得5倍的流量。
  
  注: 一个有blog的网站跟一个普通公司网站最大的区别是内容,可以想象有blog的网站会在一段时间内增加信息,这也同时间制造了新的页面,Google会收录是十分正常的。
  
  写blog有较大的影响力,小弟觉得是因为blog令读者或访客觉得自己可以跟你或你公司建立关系,你不难联络上,香港出名的blogger,如剑心,大佬b 等的推销能力十分强,如果你的企业作推广,一个人性化的blog绝对不能少。
  
  贴文
  
  1、排在前10名的网页的平均内容长度是2,000字(英文字)。
  
  2、一则超过 1,500字长的贴文被推(tweets)的机会和获得FB赞的机率分别高68.1%和22.6%。
  
  3、标题在10到18个字(英文字)的贴文获得较多的连接。
  
  4、有图片的文章获得的浏览次数比没有图片的高94%。
  
  5、运用信息图(infographic)的公司的平均成长率比不运用的公司高12%。(这篇文章的最后部分就是Infographic)
  
  6、把网页从10个增加到15个的公司获得的准客户增加55%。
  
  7、清单式的贴文(list posts)获得的连接比一般的贴文多200%。
  
  8、附带图片的列表式贴文获得的连结比一般的贴文多333%。
  
  9、附带图片和视频的列表式贴文获得的连结比一般的贴文多567%。
  
  注: 好多朋友问究竟要写多长的文章才够,以前我倾向越多越好,近来我发觉不同的文章长度不一样。重点是,你的读者看完有东西学到,这样你才可以建立价值。如果你的文章只是不停重复某一论点,读者感到时间被浪费,他们就会走。
  
  中文或英文不同,上面的字数不能作准,当然我会觉得正常一篇文章四五百字是应该的,字数也是Google会作为参考的数据。至于图片,在现今这个视觉视会,我想不仅要有图片,图片还是一定要引起注意的。
  
  视频(Vedio Marketing)
  
  1、在登陆页(landing pages)使用视频可以增加转换率达86%。
  
  2、视频获得的连结比一般贴文多267%。
  
  3、58%观赏者会在视频的前90秒离开!
  
  4、视频会使潜在客户在网站内多停留2分钟。
  
  5、20%的人会阅读文字;80%的人会观看同样内容的视频。
  
  6、观看者会记得所看到的东西的58%,但只会记得阅读过的东西到20%。
  
  7、有视频的网站排在Google第一页的机率高50倍。
  
  8、观看过产品视频的客户,把该产品加放进购物车的机率比没看过的高达144%。
  
  注: 在中文的市场,Landing Page不算普及,如果不明白是什么的话,可以忽略!
  
  制作视频相较之前所提到的方法,费用较为高,但如果你视他为品牌工具,长远来说会划算。试想像一个访客看到一间公司肯花钱制作短片的话,比起没有的,信心当然较大。
  
  现在制作短片已经不能只把Powerpoint slide变成Video,因为太多人这样做,要突出是要花点钱的。
  
  网络购物(Online Shopping)
  
  1、67%的客户表示产品图片的质量对于选择和购买一个产品很重要。
  
  2、收到邮件营销的客户在购物时的消费额比一般客户高83%。
  
  3、收到邮件营销的客户会的订购频率比一般客户高28%。
  
  4、个人化的邮件可增加点击率(CTR)达14%和转换率达10%。
  
  5、一般买家在购买过程中平均会咨询11个消费者评价。
  
  6、来自广告牌广告(banner advertising)的平均点击率是2.1%。
  
  注: 照片十分重要,基本上你用手机拍的可以说是十分业余,建议最少在淘宝买一套协助摄影的工具。
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