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加多宝无敌“雷语”:王老,记错了!    



  最近,加多宝真是上了大火,一连串广告语被王老吉接二连三告上法庭,又接二连三被法院判定侵了“王老”的权,这等同被封了口!“王老”倚老卖老没错,可是,总要给小伙子留个喘气孔吧!虽然“王老”靠“法治”练成了“金钟罩铁布衫”,可这真功夫再厉害,即使刀枪不入,也有个“气门”吧!加多宝只要找准“王老”的“气门”,给它堵上,让“王老”有气无处撒、有劲无处使,其不仅可以喘口气,说不定还可饱餐一顿“开口笑”饺子宴呢!
  
  加多宝和王老吉之间的“是非曲直”,本来就像“太极图”,阴阳互生、阴阳易变。在“法治”明令管制下的“大是大非”地界,加多宝就像被压在五行山下的孙猴子,翻身无望,空嗟叹;可是在“法治“边缘“亦曲亦直”的灰色地带,加多宝却可像达摩祖师一样,面壁图破壁,洞悟“曲美”之妙,通过“曲径通幽”,达致“异曲同工”,最终实现“曲线救国”!
  
  问题是加多宝“开口笑”的开“口”在哪里?加多宝“曲径通幽”的出“口”在哪里?这大大方方的“口”,让我联想起了凡客体,联想起了江小白的“雷人语录”,联想起了可口可乐的“歌词瓶”和“歌词罐”!在此,我要揭一个老底,大家伙一直都误以为凡客诚品的“凡客体”开了“毛泽东语录式广告”之先河,其实,凡客体的创意是借来的!在凡客体出现之前,我在上海地铁站点曾经看到过,有个啤酒品牌(可能是百威小瓶,时间太久,记忆模糊了)搞过“毛泽东语录式广告”,只是没有凡客体那么模式化,只是没有像江小白一样搞到瓶体上!隐约记得其中一条语录的大概意思是“老板可以随时换,朋友才是永远的!”
  
  既然“雷人语录”早就不新鲜了,早就用烂了,难道“雷人语录”能去加多宝的火,能帮加多宝扬眉吐“口”气?所谓运用之妙,存乎一心,我揭凡客体借创意老底的目的,是想说明“世上没啥新鲜事”,创意本身并不值钱,用了,才值钱;用到位,才值大钱!
  
  其实,“雷人语录”的“深度价值”尚无人发现,更莫谈挖掘利用了!无论是凡客,江小白,还是可口可乐,发现和利用的都仅仅是“雷人语录”的“表面价值”,仅仅是浮出海面的金山之一小角!那么,海面下的大金山在哪里?“雷人语录”的“深度价值”是避开“法治雷区”,进入“无雷区”,随心所欲、畅所欲言、言无不尽、无所禁忌;当然,最主要的是绕开“广告法”,躲开“文字狱”,譬如保健食品是不允许像药品一样谈疗效的,“雷人语录”就可以通过“暗语”来暗示疗效!譬如广告法是严禁广告中诋毁竞争对手的,“雷人语录”就可“骂人不吐脏字”。加多宝的广告语之所以接二连三被判侵权,就是因为其太“直白”了,而没有采取“暗语”来暗示,其实,“暗语”的效果可能来得更恰到好处些!恰如有人冒犯周总理“对牛弹琴”,周总理妙答:“对!牛弹琴!”
  
  下面我为加多宝设计了一条可以绕开广告法,却可以痛击王老吉的“雷语”:老人问:“小伙子,你是救火英雄“加多宝”吗?”小伙子答:“王老,记错了!我是灭火冠(罐)军,救火英雄是家兄,他叫“家多保”,我们哥俩是“双胞胎”。“家多保”提醒您:“家遇火灾,火速拨打119!”
  
  上文语录的“核心主题句”是“王老,记错了”,这句有点损,骂人不带脏字,不过,这恰恰是中国话之“妙境”,中国文人崇尚的就是“笔比剑更锋利”,匠心独运、妙用无穷,灭敌于无形,无招胜有招!
  
  为何要提“家多保”?有一天,我在网上浏览,偶然看到一人爆料,还有截图,只见一罐冒着熊熊烈焰的加多宝凉茶出现在一加手机官网上,过后,我去一加手机官网查看,没看到截图,倒是看到一加手机的保险条款统归一“名”——“加多保”!我在此基础上,将其演化成了“家多保”,至于为何要把“火警电话119”捆绑上,很简单,为了凸出那个去火的“火”字!现在举国上下正在大力整治火灾隐患,很多商场和KTV等公众场所被勒令整修,以杜绝火患!
  
  上文的语录,可像凡客体一样,以核心主题句“王老,记错了”为主题,模式化、派生出一系列“雷语”,好像孙悟空拔猴毛变出一群各怀绝活的猴王。下面咱就一气再生三:“老大”是:老人言:“加多宝总经理曾经说过,信心比黄金更珍贵!”小伙子答:“王老,记错了!那是我们敬爱的老总理温家宝总理说的,您老张冠李戴了!”“老二”是:老人言:“电影《冒牌天神》中的那个英国小伙子太逗了!”小伙子答:“王老,记错了!那小伙子是美国佬!”“老三”是:老人问:“你就是那个七连冠(罐)的“家多保”吧?“小伙子答:“王老,记错了!我是七连冠(罐),没错,不过,我叫“加多宝”,家兄才叫“家多保”,我们哥俩是“双胞胎”。“家多保”提醒您:“家遇火灾,火速拨打119!”
  大家伙们看了以上的四条“雷语”可能不过瘾,是否还有更“雷人”的呢?请看:老人言:“如果没记错,你是哥哥“家多保”吧?你双胞胎的弟弟叫什么来着?对了,好像叫“加多宝”!”小伙子答:“王老,记倒了!我是弟弟“加多宝”!” “家多保”提醒您:“家遇火灾,火速拨打119!”与上文四条“雷语”不同的是,这条“雷语”更换了“主题”,不是换汤,而是换了药,把原主题“王老,记错了”换成了“王老,记倒了”!
  
  新主题“王老,记倒了”,比起老主题“王老,记错了”来,可能更适合些,虽然下“口”狠了点,为何如此说呢?很早以前,我曾经发表过一文《软图赢销力:易拉罐上的软图革命》(百度一下),文中提到:“ 有一种图片形式值得研究,本来正向看是一个老太太的头像,但是如果倒过来看的话,却变成了一个美女,凭空为易拉罐增加了一个有效的记忆点,也为产品增加了一些娱乐价值。”如果加多宝仿照此图,设计一系列“颠倒”软图,附加到产品包装上,恰似“微电影”般,直观再现“王老吉和加多宝”之完美“品牌转换”,暗喻“加多宝”正青春,“王老吉”已垂垂老矣!
  
  加多宝的所有广告营销From EMKT.com.cn策略和战略性行动,基本可归入两大战略思想,一是我在《王老吉“完”胜加多宝,急需三把火!》一文中的总结的“谁最火,谁就是正宗!”第二大战略思想是“霸王硬上弓,强行与王老吉发生关系,拉王老吉垫背”,无论是改名,还是全国销量遥遥领先等,同一大战略目的:“拉王老吉垫背”!如果没有王老吉垫背,加多宝就成了无源之水、无本之木!以上俩大广告主题,无论是“王老,记错了”,还是“王老,记倒了”,战略目的同“一”,依然是“霸王硬上弓,强行与王老吉发生关系,拉王老吉垫背”!
  
  有的朋友看到这里,可能忍不住偷笑了,崔涛这人,不地道、不厚道,刚为王老吉谋了,又为加多宝谋,其实,古圣先贤早有定论:“谋事在人,成事在天”,可见,谋居其次!所以,徐庶“身在曹营心在汉”,完全没必要,为何?“成事在天”,人最终是胜不过天的,“人定胜天”之说,不过是给人增加点信心,找点心理安慰而已!
  
  本策划案属于公开策划,定价一一八万,侵权必究,有关声明和细则,请查阅崔涛2014年发表的有关文稿。阿基米德说过,给我一个支点,我将撬动整个地球!假设阿基米德变身孙悟空,手拿一根如意金箍棒,想变多长就有多长,如找不到那个“支点”,一切都白费!本策划案中的核心广告主题“王老,记错了”或者 “王老,记倒了”,就是“支点”!“一一”形似“一根金箍棒”,“八”形似一个“支点”。
  
  我还有一大隐忧,加多宝广告语连续被封,并不打紧,将来万一“红罐”也被禁用了呢?这可如何是好?未雨绸缪,一颗红心两种准备!为此,我为加多宝预备了一条“红颜易久”的“翻红”广告语:“红灯照,加多宝!”至于为何要用这广告语,请参阅《王老吉“完”胜加多宝,急需三把火!》和《博爵咖啡:剑指雀巢,“爆力”撕开市场》俩文,在此不再赘述!只补充一点,电视广告画面,类似《宝莲灯》中的劈山救母,“红孩儿”劈开一座“红山”,凸显出的是换了新装的“凉茶圣母”(王老吉是“凉茶始祖”,天生一对,绝配!)——加多宝!天上的大太阳化成“宝莲灯”,红灿灿,把加多宝照得通体通红!
  
  如果加多宝“红罐”不保,被迫换装,应该换成什么颜色呢?我想,“黄(皇)袍“加”身、冠(罐)冕堂皇(黄)”这八字真言,应该足够帮加多宝“加冕”了,挽回颜面了,乃至力挽狂澜了!王老吉是“红底黄字”,加多宝“换装”,变成“黄底红字”,不正好隐喻“王老,记倒了”吗?
  
  记得有人曾经说过,人如果不要脸了,这世界都是他的!我不得不借机提醒一下“王老”,如果脸皮都撕破了,西施也会变丑女,丑女无敌,可有耳闻!!!???毛爷爷还给人家留个立锥之地,歇歇脚、喘口气呢!再说了,虽说法不容情,闷心自问,这也是人家应得的,是“合天道”滴,不是吗?
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