热门频道

王老吉携手里斯 启动全球化大营销战略    

  近年来,中国市场横生了许多的民族品牌。但至今为止,具有世界影响力的“国际品牌”并不多。究其所以,原因有很多方面:一些品牌的创立时间较短,发展不成熟;一些品牌的质量与信誉存在问题,导致了一些品牌遭遇了突然死亡;一些品牌开放性不够,一些品牌合作力不够等等,众说纷纭。10月24日,“民族品牌如何走向世界主题论坛暨王老吉全球化大营销战略启动仪式”在广州召开,全球定位之父艾·里斯及其女儿——美国公认的新一代营销战略大师劳拉·里斯参加了此次论坛并就此问题进行了深入解读。

  王老吉整装待发 携手里斯启动全球化大营销战略

  中国市场本身就是一个国际市场,在中国市场的营销战略取胜了,形成良好的声誉,自然会辐射全世界。里斯指出,企业的营销和战略要获得成功,必须首先考虑并结合潜在顾客的心智特征。这一点上,王老吉的行业领导者地位是一个很好地证明。王老吉是中国凉茶的发明者,这种心智力量无可替代。

  2012年收回商标使用权后,王老吉在恢复生产的同时定下了将王老吉品牌打造成世界品牌的“136“发展战略:围绕着把王老吉打造成世界品牌的一个目标,5年实现年销售300亿,2020年达600亿。的两年多时间里,王老吉发挥“心智”优势,进行了全面发力。2013年王老吉年销售额达到150亿元,2014年有望达到200亿。

  2014年,王老吉提出了“时尚、科技、文化”的“品字形”发展战略,并不断在各种领域上进行创新营销尝试,与新一代年轻人建立良好的品牌沟通关系。

  在营销创新上,王老吉瞄准90后核心潜力人群,通过王老吉“超吉杯”高校5人足球赛、王老吉腾讯世界杯竞猜等大型活动进行大型事件营销,引发年轻群体纷纷参与,进一步拉近与年轻消费者的心理距离。

  在提升市场力方面:渠道上,先铺设心智认知最强的华南市场,再进军华东、华中市场,最后是华北市场,后期渠道扩充势如破竹。在产能建设上,加快产能布局。2014年7月18日,年规划50亿元产能的王老吉大健康雅安生产基地竣工,截止目前,王老吉已经在华南、华东、西南等全国7个地区规划自建产能。

  在凉茶和品牌文化的挖掘上,王老吉认为,凉茶作为中国独有的一种传统中草药饮料,蕴含丰富的文化内涵,可以说是一种“国粹”。为了更好的挖掘和推广凉茶文化及王老吉品牌历史,王老吉在广州和北京分别建立王老吉凉茶博物馆。

  里斯先生表示,从某种意义上说,王老吉今天取得的一切成就都源于其在成功地运用了定位理论的同时,创新了品字形战略至高点,运用合理的营销手段,采取明智的战略布局。

  在启动全球化大营销战略的同时,里斯还系统梳理了王老吉全球化的优势,并作出了具体的全球化路径建议。民族品牌走向世界的征途,还很远很长,但不可否认的是,王老吉现已整装待发,其结果令人期待!
编辑声明:本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。联系方式:020-38814986
最新评论