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化妆品品牌WIS傍上微博 称年销售额过亿    

  9月29日消息,据记者获悉,日前化妆品品牌WIS宣布其通过微博营销已经完成了超过1亿元的年销售额,而且已经实现盈利。

  WIS官网上显示除了新浪微博,也做了微信公众号的营销

  据了解,WIS中文名是微希,是一个功效护肤化妆品品牌,于2012年成立。新浪微博方面向记者透露,2013年第一季度,微博推出粉丝通广告,WIS成为第一拨“吃螃蟹”的厂商。WIS主要通过以下方式进行微博营销:

  最大的杀手锏是免费。过去几年内,WIS在微博上开展了一系列“免费送”的活动,送出的是实打实的零售品,10万支产品的免费送,算上物流和宣传成本,接近千万元。

  抢到免费产品的粉丝,会主动在微博上进行分享,将WIS品牌传递给好友。在产品体验过程中,他们也会及时分享使用体验,提供最直接的用户反馈,为WIS后续产品改进提供参考。

  为了更好的与粉丝交流,WIS注册了@WIS护肤、@WIS、@小希商城 等多个微博官方账号,组建起“美容顾问团”。记者了解到,通过这个粉丝服务矩阵,WIS不仅及时收集用户反馈,还为粉丝建立护肤档案,根据个人情况给予精准建议。与粉丝实时互动、持续的福利派送……

  据官方介绍,作为一家名不见经传的护肤品牌,WIS当时平均每天在粉丝通上的投入达1万元到3万元。WIS每日新增活跃粉丝数量达到2000,而且增长的粉丝几乎都是具备了潜在消费可能的群体,平均下来单用户获取成本低于15元。

  另外,新浪微博方面表示,WIS同时选择了微任务平台进行推广。通过微任务平台,WIS围绕不同需求有针对性的选择草根大号发布品牌信息,对潜在的用户群体实现触达,扩大品牌覆盖。像品牌速递、粉丝头条以及官方让红包飞等品牌活动,WIS也都做了投放或参与其中,几乎把微博平台上的商业工具都做了尝试。
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