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从2013的广告数字,预测2014手游营销进化方向    

  站在2014年的门口,回望过去一年的手游发行形势,手游推广已然从上半年的单一推广方式向多元化品牌化的方向发展。随着市场盘子变大,大量开发商发行商涌入市场,推广资源的争夺逐渐白热化,同时苹果政策缩紧,刷榜成为过去式,推广成本正在不断攀升。
  
  效果广告:贵
  
  关于年初可以刷榜时的价格和年末不能刷榜的推广价格对比,目前得到的几个数据是:
  
  1、iOS年初单用户获取成本在20元左右,而年末的价格已经上升到了30元
  2、Android的广告年初一个激活在2.5元左右,年末在4块钱左右
  3、Admob年初CPC在0.16元左右,现在差不多涨到了0.3元
  4、积分墙年初到年末价格上涨了大约一倍,现在CPA最贵的价格能到15元左右
  
  通过数据可以看出移动广告用户获取成本在上升,年末相比年前普遍增幅在60%以上。而Banner广告效果在下降,现在大概只有千分之五左右。
  
  iOS方面,在不能刷榜之后,积分墙开始变为主流,而插屏类广告由于较好的体验和高转化率,使用率也会大大上升。
  
  品牌广告:乱
  
  2013年百万亚瑟王在品牌推广上的成功引来了众多效仿者。效果广告推广费用的上升,也使得手游发行商们开始寻找更多元化的推广模式,在品牌广告上作出了诸多尝试。
  
  1、武侠Q传:宣传期购买陌陌、新浪视频等热门App开机启动图;并开展活动联合推广;购买手机视频贴片广告;微博营销,使用了包括明星、漫画师、段子手等推广资源;手游媒体广告集中投放
  2、啪啪三国:找张馨予来做游戏代言;和羽泉合作赠送演唱会门票;自拍微电影宣传;做公交站牌广告;做电影映前广告
  
  以上都还算是比较正常的品牌推广玩法。现在有些三俗或无聊打法也开始冒泡,葡萄君就不列举了。
  
  尽管有很多家在复制亚瑟王,但成功的不多。
  
  亚瑟王的成功的精髓实际上在于精准用户定位,很多厂商没有正确认识到产品定位的重要性,在这方面不得要领,只是盲目烧钱,而在今年,预测会以更多的方式砸更多的钱。端游玩过而手游还没来得及用上的玩法,会通通玩一遍。或许会衍生出一些独特的手游专属玩法。
  
  手游在推广上的突破,可能就在端游所不能及的地方。
  
  2014:血拼时代
  
  由于IPO开闸,明年大波手游公司为上市会狠冲收入,会不计回报率投入大笔营销推广费用提升收入规模。按照2014年预估200亿的市场总规模计算,这个营销推广费用可能会占到60个亿。
  
  2013年末国内主流效果广告渠道月收入综合大概在8000万人民币左右,2014年预估手游市场盘子将增大一倍,若按照这个发展趋势估算,到2014年末,效果广告渠道月收入总和至少将达到1亿6千万,年收入大约15个亿。
  
  15个亿的效果广告资源对比60个亿的市场推广费用,我们可以得到两个结论:
  
  1、效果广告价格继续上涨,竞争加剧,抢量的现象将会非常严重
  2、目前主流厂商品牌广告投放占推广费用比例大约在10%到20%之间,未来品牌广告投放量将会大大增加,这个比例有可能会增加至30%左右。
  
  血拼时代即将到来,毫无疑问,2014的手游发行市场将化身为战场,大厂火拼,小厂炮灰。硝烟过后,或许春天?
  
  

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