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刘翔分三个等级代言广告 总身价已达8000万元    

  如果说起目前国内体坛的人气王,毫无疑问肯定是刘翔。自从雅典奥运会夺金之后,刘翔在国内的名气蹿升速度几乎如火箭一般,而这也使刘翔的广告身价大幅攀升。在雅典奥运会之前,刘翔的身价只有35万元,而他目前一级代言的价格早已突破千万。据分析,刘翔的总身价已经达到了8000万元左右。

  [现在] 身价高达1400万
  在今年年初,刘翔5个一级代言就已全部签满了,显示了极高的人气。那么刘翔的身价到底有多高呢?田协主管商业开发的副主任王大卫前天在接受采访时笑着说:“应该说,刘翔的一级代言身价已突破千万了,而且还高了不少,但具体价格由于是商业机密,所以肯定无法透露。但即使一级代言中,由于产品和所签的时间不同,价格也是不同的。”据了解,商家所签合同金额的一部分是由产品和服务相抵的,但其所占整个金额的比例不算大,而这5个不同签约品牌之间,产品和服务相抵的金额比例也不同。
  据分析,刘翔目前的身价已达到1400万元左右,是4年前的40多倍。

  [未来] 可能突破2000万
  在雅典奥运会之前,刘翔共签了4个广告,基本都在35万至40万元左右,有相关人士告诉记者,在雅典奥运会后,当时刘翔的身价立即涨了10多倍,超过了500万元。
  如果按照刘翔目前的大概身价来算,现在比刘翔雅典奥运会夺金后身价涨了一倍,其身价如此快速的上升势头,在目前国内体育明星中确实是非常罕见的。大概推算不难发现,从雅典奥运会夺金至今这几乎恰好3年的时间里,刘翔每年的身价上涨速度已超过50%。可以说,除了人气,刘翔也是国内体坛明星在商界的“人气王”。
  值得注意的是,刘翔目前的人气仍居高不下,始终处于媒体和翔迷的巨大关注中。而他目前的身价仍处于上升态势。如果刘翔能够依然保持在成绩上的上升势头,其身价就不会有太大影响。当然,明年的2008奥运会将是对刘翔的巨大挑战,如果他能在110米栏项目上成功卫冕,其一级代言身价甚至非常有可能突破2000万元。

  [策略] 分三个等级代言各种广告
  按照田管中心“分级开发,总量控制”的原则,刘翔的整体商业开发分为三级。顶级合同的义务是:出席一次活动、专门拍摄一次广告;第二个等级不出席活动,不专门到摄影棚拍广告画面,但可以在训练结束后间隙采拍画面;第三等级只能用现有画面制作广告宣传画。
  王大卫透露,目前刘翔一级代言的合同都签到了明年,所以现在即便有企业想做一级代言也没机会了,因为刘翔一级代言的上限就是5个。他说:“目前田协为刘翔主要做的还是二级代言,因为他的二级代言数量还没满。”不过即使二级代言的价格也不菲,王大卫表示,刘翔的二级代言价码也上涨很多,目前离千万元也相差不多了。
  王大卫说:“有很多企业都想找刘翔签约,但是我们不可能来者不拒,不能有一个签一个,因为这一方面会影响到刘翔的训练,而且也可能把刘翔原本好的品牌给做差了,最后反而会适得其反。我们在为刘翔选择签约品牌上非常慎重,而且坚持总量控制、分级开发的原则,这会保护和提高刘翔的品牌价值,推掉了不少的合同。虽然签的商家少了,但单个合同的金额依然维持在一个较高水平,那么总金额其实和你签一大堆商家是一样,甚至前者可能还要更高,而事实也证明了这一点,这就是‘少就是多’的含义。”

  [奥妙] 成绩、魅力、策略决定身价
  刘翔为什么能有这么高的身价,其决定因素到底是什么呢?王大卫告诉记者,这主要是由于三方面因素决定的:成绩价值、个人魅力以及田协的开发策略。
  谈到成绩价值,王大卫说:“这主要指的是刘翔本身的成绩因素,因为他是运动员,最重要的还是成绩要实现突破,要出色。刘翔这几年来从运动员角度来说,成绩非常优秀,一直处于一个很好的上升态势,而且还打破了世界纪录。”
  而对于个人魅力,王大卫笑着表示,事实已经证明,刘翔在国内的人气很高,也有很大的个人魅力,这也是很多企业来找刘翔签约的原因。
  谈到田协对于刘翔商业开发所做的工作,王大卫说:“现在田协开发部有5个人在做刘翔方面的商业开发工作,而且我们还和很多的中介机构展开合作,可以说这可以更好地实现资源整合,更好地保护和开发刘翔的商业价值。对于刘翔,我们采取的是分级开发的措施,实行的策略就是‘少就是多’。”

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