倾心打造公众健康教育平台
——访互力传媒（中国）有限公司执行总裁(CEO)付新华女士
·编辑部 宋晓玲
在物欲横流的今天，一切都显得那么的浮躁和现实，“小我”在有些人看来似乎比什么都重要。但有这么一位纤纤女子，却将自己的事业和人生定位在“大我”之上。她不经意间流露出的爱心和智慧，有一种震撼的力量，让人感动着、感染着。
互力传媒（中国）有限公司执行总裁(CEO)付新华
在北京的一间咖啡屋里，坐在我对面的付新华，无处不透着楚湘女子的温柔和小家碧玉的秀美。但很快，我就被言谈中她所透露出来的理性和缜密，敏锐和坚毅所感染，同时又被她的感性和热情，细腻和柔美所感动了。
丰富的从业经历是她的“第一桶金”
1993年从北大中文系毕业后付新华就选择了在广告公司工作，最初从文案做起，然后做媒介、做创作，再做到客户总监，从业务一直到管理，广告公司所有的流程都亲身经历过。她是那种干一行爱一行，而且做什么都要求做到最好的女性。
1994年底一次偶然的机会让她进入了《中国计算机报》社，所接触的都是IT领域的客户。那时候她拿出一年的时间来专注业务方面，这一段经历对她来说是一种挑战，但收获也很大。1995年底，经过长时间的积累和思考她离开报社开始了自己的创业，创办了北京禾康广告有限公司，以服务IT业为主，做全案代理，其中不乏像佳能这样的大客户。
1998年的时候，佳能总部邀请她去接替一个职务，这时候她就面临着抉择，是继续经营自己的企业，还是进入佳能打工。如果离开，那么企业一定会受影响，那毕竟是自己的企业，她要对它的未来负责。但是，作为广告人她一直都想确切地了解甲方对广告投放及市场把握的需求，加入佳能会对此有很大的帮助；其次，国际化大企业先进的经营理念和完善的管理模式也深深地吸引着付新华。权衡再三，她最终选择了到佳能打工。
从1998年8月到2002年10月，这四年期间她负责全部的外围产品在中国市场的全面推广以及产品渠道的规划管理，这四年的积累对她讲是一笔财富，让她知道了国际性公司是怎样运作的，让她无论是在对市场营销的全面掌控上，还是对企业运营的循环掌控上都积累了很深厚的知识和经验。
2003年，已经脱胎换骨的付新华创立了互力传媒（中国）有限公司，开始启动“健康传媒”项目。
从广告公司到媒体，从自己当老板再到跨国公司打工，最终又回归自我，如此丰富的从业经历是付新华的第一笔财富，更是互力传媒最坚实的基点。
商业与公益结合是她的升华支点
在准备又重新回到起点之后，付新华就一直在给自己寻找一个支点，一个能帮助她撬动梦想，撑起未来的事业支点。
在那一段时间里，付新华是很迷茫的。一次很偶然的机会，付新华看到了著名战地记者卡帕的那幅著名的新闻照片：一个饥饿至极的非洲儿童蜷曲在地，不远处一只饥饿的秃鹫却在等待孩子的死去，伺机而动……她的心被猛烈的撞击了一下，她忽然明白了一直困惑着自己的原因是什么――因为她看不到自己的工作对于别人的价值和意义是什么。有朋友安慰她说：佳能的公司是做摄像机的，它会帮助摄影师用它来记录世界各个角落中最美好，最震撼的那一瞬间，正是因为有了摄像的技术，才可以通过照片唤起全球人更多的爱心和责任感。但在付新华的内也心一直有一个梦想，希望她的事业能够把商业与公益结合起来，她认为只有你的事业能够对别人有帮助，你才能克服一切困难坚定自己的信念，才能支撑着你走得更远走得更坚强。
由于非典，让许多人都明白了一点：当灾难来临的时候，我们会发现原来认为很坚固的东西其实是很脆弱的，人的生命也是一样。这使得付新华坚定了要从事“健康教育”这样一个事业的决心。
做知识和资讯的传播离不开传媒，而传媒又是付新华最熟悉、最精通的。由此，付新华终于完成了这次意义非凡的升华，当然这不仅仅是事业上的，更重要的是心灵上的。
方向确定了，下面付新华要做的就是让她的团队充分明白做的是什么，她希望让大家有一种职业的崇高感，她认为这是非常关键的。
三方共赢是她的超强引力
付新华是在2004年底开始接触投资集团的。对于风险投资来讲，最重要的是企业具有清晰的定位和发展方向，和整个团队具备足够的决心。否则就是纸上谈兵，就是停留在“讲故事”的初级阶段。
第一次融资的时候不到1000万美金，第二次是2000万美金。前后两个投资商有不同的特点：从晨兴来讲，他们是全球十大华人财团，是一间规模相当大的公司。除了在香港有很多地产方面的投资外，在大陆也有一些媒体投资，包括医院和新药研发等等，所以健康领域的媒体也是他们投资的一个重点方向。付新华看好了健康传媒与这样的机构会有很好的结合点，所以双方很快达成了合作意向。从老虎基金来讲，又是另一个风格，因为它是全球第二大的基金，跟索罗斯基金是齐名的，其投资回报率非常高，他们的投资策略是在公司发展态势很好的状态下进入，主要看重回收效益。所以从这两家投资策略的结合来讲，一方面可以帮助公司规划和成长，另一方面可以更快地带领公司走入国际化舞台。
风险投资商对于互力传媒的欣赏，有点“闻香识女人”的味道，但“香”来何处呢？
首先，在合作模式上，健康传媒是以参与的模式进行的，这样的模式非常符合合作伙伴的定位。国家和全社会都在倡导医院做健康宣传教育，但是很多时候在资源配备不充分的情况下，医院没有足够的人力和物力去做这些事情，付新华正在做的就是帮助医院去完成这个社会角色。
另外，医院自身也有一个非常强烈的展示宣传的需要，也需要有一个既专业又大众化的平台来推广。付新华之前曾做过全面而细致的调查，结果发现，每次去医院就诊患者平均要在医院滞留122分钟左右。而在这一段时间里，人们基本上是在排队、在等待，真正和医生交流的时间是非常短的。因此，在这一段时间里患者最需要得到帮助和关怀。而医院往往只能做到买来电视机放在候诊大厅让大家来打发时间。但是，付新华她们的调查表明，有50％的候诊病人和家属希望获得健康方面的资讯。
问题是，如果要求医院专门订制健康资讯是有难度的，这就需要付新华这样的企业来搭建这个平台，来制作健康资讯的内容，既满足了受众需要得到的信息，又帮助医院完成了它的社会角色。这个前提注定了这种合作可以实现三赢，因此也是可以持久的。
精耕细作，市场稳步上扬
现在，全国20多个重点城市都已经被互力传媒覆盖了，在每个城市的覆盖率也都达到了60％以上，有些城市甚至达到了80％。从数量的角度来讲，医院方面全国已经覆盖了1000多家，药店已经覆盖到4000多家，计划今年完成网络铺设的任务。市场是讲究二八原则的，也就是20％的医院药店来满足80％的顾客人流。付新华并不是盲目地去开发市场，她的目标就是圈出这20％来就可以了。按这个20％的原则，医院中的二级以上的医院就是所谓的20％，就是互力传媒的重点对象。以北京为例，二级以上的医院有100多家，互力传媒已经覆盖到80％以上了，
谈到加盟的问题，付新华说她们现在还不会主动地去做连锁，如果有企业愿意加入的话她们会考虑，但是至少要符合以下３个条件：一是加盟商的理念必须是和互力传媒一致；二是对方的企业已经具有一定的规模；三是，对方所在的城市也是互力传媒要进入的城市。
付新华最初的梦想终于变成了现实，这个梦想也支撑着她越走越远，互力传媒越做越大，帮助了越来越多的病患者。
梦想多么诱人，但大多数人的梦想永远停留在梦想阶段，只有极少数不顾一切将梦想付诸实践的勇敢者，才能梦想成真。当然，这还需要智慧。
付新华成为了极少数中的一个。她用爱心铸造梦想，以梦想成就事业，也让事业造益社会。
夜色中，采访回家的路上，脑海中不断浮现付总描述非洲饥饿儿童的那一幕，再一次深深地被感动、被感染，被一位纤纤女子的爱心和智慧，感动并感染着。
相关链接一
付新华女士毕业于北京大学中文系，拥有传统媒体、广告公司、以及企业主等领域的多年从业经验。
90年代初，开始从事广告业；
1995年，创办禾康广告公司，服务于IT领域众多知名企业；
1998年—2002年，被Canon(佳能)公司聘为市场总监，任职5年；
2003年，创立了互力传媒（中国）有限公司，开始启动“健康传媒”项目。
相关链接二
“健康传媒”隶属互力传媒（中国）有限公司，是LCD户外新媒体，致力于打造“中国最大的公众健康教育平台”。“健康传媒”通过医院、药店的LCD电视联播网传播健康知识，专注“大健康”理念，并积极倡导“好生活 要健康”的健康生活理念。“大健康”概念：包含三个层面呈递进关系的内容，从治疗到保健，再到生活中的方方面面，健康产业无处不在。
自2003年创立至今，“健康传媒”已覆盖全国近20个经济发达城市。 |
