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咪蒙何德何能,一条广告卖到68万    

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据说,咪蒙一条头条广告内容是68万!!最近朋友们在传媒圈里奔走相告,小编听一次叹息一次,羡。慕。死。了。


如果是关注咪蒙的人,肯定没少被她的广告安利过吧,不知道你们在看她的广告的时候是什么感受?据报道,咪蒙头条报价已经涨到了68万,栏目冠名30万,底部Banner25万;二条软文38万,底部Banner15万。知情人透露,大部分头部自媒体的头条广告报价在10万-30万之间,一比较高下立判,咪蒙成为了广告报价最高的自媒体。

 

最新统计,在咪蒙之前推出的562篇文章中,有144篇是软文。也就是说,这一年半时间里,她已经为一百多个品牌做过广告,从广告报价来看,这一百多个广告主至少为她带来了至少8位数的年收入,如此发展下去,一众agency们是不是该担心饭碗不保了。

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咪蒙的部分广告主

咪蒙为什么受广告主的青睐?首先自然是建立在1000万+粉丝数之上的。咪蒙曾透露,公众号“咪蒙”的头条平均阅读量为200万,次条平均阅读100万;头条植入视频链接和阅读原文链接的平均点击量分别为80万和3.5万,阅读原文点击量大约占到阅读量的1%-5%。

 

数据如果没让你明白,那来看现象。按咪蒙自己的说法,比如推文《到底赚多少钱才算是成功》为珍品网做推广,当晚,由于该篇文章的人流量太大,广告商服务器和领红包的界面都面临崩溃。类似的比如好物App,据说也曾面临服务器崩溃的困境。不得不说,被流量粗暴的冲垮后台是广告主们钱花出去后最喜闻乐见的现象。一篇文章就能做到这么好的广告效果,省了多少创意、投放之类的麻花事啊,也无怪乎金主爸爸们争相驱逐而来,咪蒙的价值水涨船高。

 

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进一步追问,有了超大粉丝流量就一定会有咪蒙一样的效果吗?不一定,所谓效果,都是套路的结果。咪蒙的广告之所以能获得这么大的商业成功,当然也是有套路的。

 

首先,咪蒙用“扎心”文抓住了用户,利用粉丝粘性使流量转化成了效果。很多拥有流量的自媒体都在如何将可见的流量变成可得的效益,这是一个难题。为什么咪蒙受其粉丝的欢迎?知乎上面一位答友说得很实在:


“坦白讲,在第一次读完这篇文章时我的内心是很爽的。


我觉得这个作者说话很真性情。


并且,这种简单粗暴的行文风格,的确替我这种现实生活中敢怒不敢言的包子出了一口恶气。”


就像生活失意的时候,那些只会安慰你说一切都没事的人永远没有那个一句话戳中你短板,让你幡然醒悟的人来得印象深刻。咪蒙就是以这样“扎心”方式赢得粉丝的信任。加上富有情绪化的、煽动性的语言,粉丝的认同感很容易被挑拨起来。

 

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其次,咪蒙很诚恳的亲推具有偶像效应。亲推是自媒体广告和电商最常见的套路,但愿意被套的人也着实多。咪蒙的亲推有这么多人信,应该是源于偶像效应。小编觉得很多人迷咪蒙,迷的不是她的文章,迷的是靠这些迎合大众的文章堆出来的一个人物形象,咪蒙本人就是形象的化身,所以她说什么,粉丝都会觉得真诚可信。比如咪蒙在每一个广告里,都会说自己对品牌和产品的好感和信任,说她自己用过产品的感受,或者是将一些个人的理念和态度附在产品之上,这在一定程度上就让粉丝觉得真诚可信。

 

而且,咪蒙在粉丝面前始终坚持自己的文章风格,一贯到底。熟悉咪蒙的人,把咪蒙的文章放到任何地方都能一眼看出来,因为其文章有强烈的咪蒙风格。咪蒙的广告软文也是一样的,文风和标题都不会有什么改变,只有在文章最后才能看出这到底是不是在打广告,而且广告的篇幅永远只占末尾的一丢丢位置,大写加粗也是简单粗暴,但由于前文感性充沛,情绪铺垫到位,后面的广告就不会让人觉得反感了。而且,每一篇文章都是为广告主量身制作的,故事的选择和安排都有目的性,就像高档品牌的时装定制,just for you,如此就保证了咪蒙的调性,不至于被广告带跑。


咪蒙成为现象级事件是一个偶然,也是自媒体发展的必然。现象不可复制,我们无论如何成不了第二个咪蒙,也没必要成为第二个咪蒙。


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