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2017年,我们要怎么学文案呢?    

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  新的一年又到了,每一年都是新的,但却好像也都是旧的。

  总是励志要努力的你,是不是在去年时,已经知道那些方式会失败了呢?

  我们总是在失败中学习嘛,没有人是一次就厉害的。

  这公众号开也要一年了,虽然没到大红大紫,但倒也是有一些朋友时常来互动。

  感谢你们,我写文不为什么,就为了让你看见而已,我们一起学习成长,就是收获。

  那这新的一年,我们该怎么学文案呢?

  常看我文的人知道,我这里不丢什么学习资源和俗称的干货的,那些我相信其他公众号都会整理了,大家往那边去吧。

  我就说些心里的干货,能取多少即是。

  这篇也不开原创了,想拿的即去,上面这些前言也都可以删掉没关系。

  有越来越人开始学习,或了解如何学习,就是我的目的了。

  好了,前言说完,进到正题。

  新的一年,我们该怎么学文案呢?

  2017年是有趣的一年,罗胖刚讲完第二次跨年演讲,似乎证明这事还做得下去。

  而他提到了时间战场这事,说起来也是以前提过了,再次浓缩后依然感动了一大批人。

  回首过去,展望这一年,我们拉出了三条线,是我们今年该学习的目标。

  1.让文案有内容。

  2.让文案有行动。

  3.给文案黏着力。

  在这里要先说一下我们团队写文案的方式,才可以了解为什么这是我们学习的目标。

  我个人是属于教学型的文案师,为了带团队跟学生,因此我必须要有办法把自己脑袋里的东西,抽取、简化、逻辑式的整理出来,才能够让学生了解该如何学习。

  我很少讲关于创意思考的事,我认为创意是一种礼物,每个人都有属于自己的创意。

  而我认为文案是商业,商业上比拼的不是创意,而是实践的能力。

  比起创意的写文案,我认为逻辑式的写文案是更稳定的产出。

  因此我们团队在写文案,都是以结构式文案在写的。

  每一则文案我们都会拆出不同区块,然后讨论并确定这一个区块该写什么内容,并讨论之间的逻辑与影响顺序,拍版后才开始撰写,最后成品出来后会再讨论这样的结构与内容是否符合目的。

  所以我们每一个区块都有其意义,也让我们能够更快速与精确的产出所需要的文案。

  简单解释到这里,即使你不是这样写也没关系,这不过是我们习惯的方式而已。

  那今年为什么要学习的这三条线,以及该如何落实呢?我们一条条来说。

  一.让文案有内容

  这是我们今年就开始做的,也是我常在讲文案时的核心内容。

  文案是有影响力的文字,我说这时代的文案,就是内容。

  比起你用什么词句,更重要的是你用这些词句表达了什么想法。

  过去写文案爱搞文字游戏,但是经过了这几年我们越来越了解到。

  真正会影响人们,让人记忆深刻,往往是那些朴实的文字。

  而会让人愿意传播分享的,则是那些简单文字里所传达出深刻的思想。

  好吧,还是很多人很喜欢那种美的醉的晕的意境式文案,就让他们写去吧。

  会走心的文案,往往是一句就说中你心事的,往往是问出一个让你在意的问题的。

  所以不要再写那些高大上却不知所云的文案了。

  什么奢华新宠、极致飨宴、绝美质感、风华万千...拼再多的形容词也拼不出消费者心中的一个画面。

  今年,写文案请写个内容吧。

  让你的文案里面有故事、有知识、有细节、有收获。

  让人们看完你的文案,感受到自己不一样了,好像学到点东西,好像得到些力量,好像看见一个新的世界。

  好像,跟那些没看过的人,不一样了。

  要让你写的文案,在消费者心中感受到不同,我们就应该把不同的东西加进去。

  在过去几年,我们已经充份感受到内容带来的力量,更被无数的内容洗过我们的版面,也分享过许多干货与知识。

  唯有这些精彩的内容,才会让我们的东西在消费者心中感到不一样。

  那文案里写内容,该写什么呢?

  可以看以下的文章:

  如何写出产品厉害之处?|修练文

  文案要以解决问题为目的。

  如何把产品的优势写的具体一点?|干货

  当然这都是过去的文章,今年还会在这部份着墨更多。

  重点在于,我们不再是渲染夸张的文句来吸引消费者。

  而是透过给予消费者帮助,给予他们知识、情绪,来取得他们的认同。

  我们不是单单在展示文案而已。

  而是让他们喜欢读你的文案,看完你的文案。

  因此,每一位文案,都该学习如何写内容、创作内容。

  不会写内容的文案,我祝你们能够一直行找到合拍的老板,持续的走下去。

  二.让文案有行动

  这条虽然是我们过去常讲的,文案要能够影响人们的行动才有价值。

  但是为什么今年要特别以这个为目标呢?

  因为注意力越来越少了。

  去年我们写过这一篇:写文案不是为了吸引目光,而是占据你的时间。

  一些人看了觉得不以为然,还是觉得写那么长,消费者会看吗?或觉得写文案又不是在写文章,何必写成那样。

  我祝福他们,希望他们的读者永远记得他。

  今年我们要做的,不只是占据时间而已,因为这样是不够的,越来越多人要抢消费者的时间了,因此我们不该只是抢时间。

  我们要抢的是动能。

  一个很简单的道理,一个消费者走进百货公司里头,在里面待了一整天,但最后却没有买任何东西,这样得到了他整天的时间,却没有在他身上取得更多价值,这样有意义吗?

  再比如说,开游乐园的,消费者在你们乐园里玩一整天,结果你只赚他一张门票,这样岂不是可惜吗?

  以此延伸到更深一层,我们在消费者心中的位置,是根据我们所宣传的定位吗?

  一堆品牌喜欢把自己定位的高大上,说自己是走高端路线,结果呢?东西根本卖不出去,要不就是降价出售。

  还有些喜欢说自己用的料与品质,都跟高级品牌是同一种的,因此自己也是高级品牌的稍次品而已。

  消费者照样不理你啊。

  品牌定位不是自己怎么说的,而是最终消费者是如何认定你的。

  当然这之中有一系列的品牌策略可以讲,包括定价、营销、设计、服务...等,我们今天不说这么多。

  我们就说,要透过让消费者行动,来成就你的品牌定位。

  所以我们讲的是动能。

  消费者愿意在你这边花时间之外,更重要的是他们愿意为你的品牌做什么?

  他愿意为你的品牌排队吗?

  他愿意将你的品牌分享给别人吗?

  他愿意照你说的游戏规则,乖乖的集点换限量赠品吗?

  他愿意照你文案写的,看完后转发给三个朋友吗?

  他愿意在看完你的文案,付出行动吗?

  你可能会说,这那是我可以控制的?

  是啊,我们无法控制消费者的行动,但我们可以传达我们的思想给他们,以达到他们愿意行动的地步。

  简单说,为什么许多人看到限量,就会觉得想赶快购买?

  为什么许多人看到小孩照片就想点赞?

  为什么许多人看到新产品发表,就会多看两眼。

  其实还有许多方式,可以让消费者产生行动,可以看以下文章得到些启发。

  这时代消费者在乎什么?

  关于写文案,我们谈的是不同维度的事。

  太看重创意,是你文案写不好的原因。

  今年我们会找出,并跟大家分享更多让消费者行动的方式。

  当然,很多套路只可意会,不可明说,因此这字里行间的分享,也就只能让同路人体会了。

  而关于动能的落实,就是我们要去思考。

  你每一篇文案,你想要让消费者产生什么行动?

  即使只是个点赞,即使只是留言,那每一点行动都在考验着你是否能驱动消费者的意志。

  时间是有限的,而动能则是另外创造的。

  大多数人有很多时间,但他们却很少愿意行动。

  像是玩游戏的人们,他们并不是没有时间,相反的他们还希望杀时间,而游戏内的各种机制,让他们愿意付出了大量的行动。

  过去我们抢消费者的注意力,现在则是要抢他们的行动力。

  当一个消费者愿意为你行动,跟你产生良性互动,那不论时间的多寡,我们都在这消费者心中,留下了一个位置了。

  这时代过眼即忘的东西太多了,只有行动可以让人持续不忘。

  说到这,我不知道你体会多少了。

  这跟我们第三条线是最有关系的,我们接着说。

  三.给文案黏着力

  黏着力这词并不陌生,在谈品牌时通常也会谈到这词。

  但为什么我把这件事放在最后,并且要特别说是这一年要学习的事呢?

  在过去的一年,我们看见太多品牌只专注在搞营销活动,玩段子,打爆款追热点。

  简单说,大家都在拼运气。

  过去随着各种红利的出现,大家都在拼当先进者,拼第一,拼快速扩张,拼事场份额。

  而不是拼产品好坏、拼技术高低、拼终身价值、拼产业永续。

  大家用着中奖的心态在创业,用着各种段子在测试消费者,用各类文案在闯关。

  暂时成功者会跳出来说自己好像找出点规律,但却再不久后就倒闭,那规律也根本是一种幸存者谬误而已。

  如果写文案也是碰运气,拿一些词句拼拼凑凑,然后主管跟着卖蒙,丢到市场去打水漂。

  你们没有策略,每一则文案都是从零开始,都是在赌中奖而已啊。

  因此这一年,我们应该要学会如何让自己的文案有黏着度。

  什么是黏着度?就是人们看完后离不开,舍不得离开后,下一次会想再回来看的。

  所以我前面说的两条线,最终要回到这一条线上。

  我们要专注在累积我们的文案风格。

  杜蕾斯的文案风格那么多年了,不只是他们把啪啪啪说得有趣,是因为人们一见到那风格就知道是杜家的。

  现在许多人常说营销要搞社群,然后举办一堆吸粉活动,我说这是那是做社群,你们根本只是想抽奖撞大运而已啊。

  你根本在这网上跟其他品牌有所不同,你根本就没有自己的品牌风格,你不过是看着人家写什么热就跟着写。

  在这不确定的时代,唯一确定的就是你自己。

  你要成为怎样的人,你可以成为怎样的人,你想打造什么品牌,你可以成为什么品牌。

  你该做的,是累积你的风格,创造你的文案黏着度,让人们对你念念不忘,让人们在遇到事时,第一个想到的是你。

  看似老哏的说法,其反应的是这一两年大家都不尝试积累,只想抢快,拼速度,抢市场,然后一起倒。

  结果还去羡慕那些积累多年,慢慢浮出水面的成果。

  你不开始累积,怎有被注意到的机会。

  2016浮躁的过了,那今年是不是可以开始静下心来,好好的累积了呢?

  创造黏着度不过是个词句,背后展现出来的是你品牌的深度。

  还有每一个文案自己的程度。

  关于这点,可参考以下文章:

  你们说要做内容,那你到底一天写多少字呢?

  你以为自己真的有好奇心吗?

  在这浮躁的时代,能不能坐下心来写一篇文章?

  什么叫深度思考?|思考干货

  这部份是我们一直在谈到的,真正学习文案的方式,不是去看怎么创意思考,怎么追热点,怎么写软文,怎么下标...等的方式。

  而是你该为自己的脑袋装进更多东西,让这些知识与生活去碰撞,然后融合出属于你的风格与特色。

  这样的文字,才有黏着度可言。

  你写的不是品牌的销售,而是你品牌的价值展现;

  你发的公众号不是一堆宣传与软文,而是你品牌传达的思想与意念。

  有风格与没风格的文案,是很容易发现的。

  而那些还在问,如何创造自己风格的文案,则还是摸不透这件事。

  你没有自己的思考,没有自己的累积,何来的自己的风格呢?

  新的一年,让你的文案有黏着度,你该从现在知道自己要走的路。

  你要成为怎样的人?

  你想打造怎样的品牌?

  你想写怎样的文案来介绍你的品牌?

  朝向你的目标而走,你才会产生风格,你的文案也才会有黏着力。

  这是今年,最重要的一件事。

  结语:

  不确定性这事,我们在2016年说过了,但是不确定后终究会有很多东西开始确定。

  新的一年,给大家三条线之外,也给你们三句话。

  多给自己目标,少给方向。

  多累积自己,少追逐别人。

  多体会知识,少炫耀知识。

  这些都不只是文案上的学习,更是人生上的学习。

  因为,文案即是人生。

  我们写得从来都不只是一个句子而已。

  而是我们的人生记录。

  2017年,让我们踏实的面对人生,认真的生活,走出自己的路。


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